双十一营销活动方案2023（通用9篇）.docx

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1、双十一营销活动方案2023 （通用9篇）双十一营销活动方案2023篇1有人说：“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女（帅 哥），TA的眼神，永远在我身上。”关于恋爱，总是有很多很多的要去说，却在见到你的那一刻不知 从何说起。就像第一次我见到你的那一刻，从此深陷其中将至，婚纱将会为你打造最最完美的瞬间！情定，爱约一世！最美好的我，你值的拥有！好戏连台，步步惊心，爱TA其实很简单。第一步：爱的关注即日起，官方微博：_婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微 博，只要关注婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有 机会获得由婚纱摄影提供的价值188元的抱抱熊一只。（注：当天 转发微博的客户里面

2、我将选取第8位，第28位，第48位，第68位 以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品，并且每个微博账号仅限 领取一次礼品。）第二步：爱的呼唤爱TA就要大声说出来，即日起关注官方微博：婚纱摄影的网 友在转载婚纱活动微博的同时你爱的人就可以凭此条微博到店领 取一份我们精心准备的爱的礼物：施华洛世奇项链一条。第三步：爱很简单爱很简单，其实不需要太多，就在婚纱摄影也给一份简单的爱 给你们！只需网络客服报备，限套爱情专属2999元超值套餐即日开放! 爱就要长长久久！第四步：爱的感恩即日起所有关注官方微博：婚纱摄影的网友只要是找到婚纱 摄影网络部客服报备过，并且转介绍朋友来婚纱摄影成功订单的就 可以享受价

3、值888元的夏日激情魅力写真一套。第五步：爱最美丽凡是所有参与本活动的客户只要经网络客服报备，就可以订单时 额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次！双十一营销活动方案2023篇21 .活动目的：由于淘淘一家的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。 淘YOU,淘的就是你活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造 和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，加入 3D网购，从而达到助势产品推广的目的。2 .活动时间：20202X2月14日到28 03 .活动简介：淘淘一家用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元，即 有机会参加淘YOU,淘的就是你活动抽奖。活动将会有60%的机会

4、能 获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新 年纪念礼物(初定为日历记事本)，10%的用户更能获得20202X娱乐明 星见面会门票。4 .活动执行：(1)淘淘一家在参加3D网购时登记我最想见到的国内明星，并写 出前三志愿。(2)根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联 系确定其意向。(3)进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门 票事宜。四、活动预期效果：（一） .活动能够体现系统性、规模性淘YOU系列网络活动从淘友淘优淘游三阶段展开，各个阶段彼此 相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列淘YOU活动事件, 使活动具有系统性和规模性。通过长时间

5、的大规模运作，将会对淘淘 一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络 炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个淘YOU系列网络活 动的规模。（二） .活动具备有用户群体的针对性淘YOU系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种 类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对 淘宝业务比较熟悉，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识 淘宝，加入淘淘一家，同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户， 由于这些用户都常常关注论坛，因此活动通过论坛展开能把这两种类 型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。（三）

6、.活动具有较大吸引力和趣味性由于淘淘一家用户主要是年轻一族，根据他们喜欢追星、喜欢网 游、喜欢论坛的心理策划淘YOU系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、 明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时尚、 追求创新、追求娱乐的用户加入淘淘一家。双十一营销活动方案2023篇3一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝 便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与 淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商 机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。 由此带来的影响是

7、，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程 度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带 动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销 售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开 了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好 排兵布阵了。三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、 提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在 消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美 工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要

8、充满双十一大促销的气氛， 调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的 期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持 有关注；(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对 商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服 务；(3)节后：体现双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的 买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利， 只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝 的宗旨。2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的 方

9、式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝， 即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣 价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容 易接受的方式。(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价 格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了, 如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。(3)两件包邮：购买了 一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包 邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但 是很多消费者还是愿意买单的。(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，

10、 满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说 这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款 累计起来才能享受优惠券的折扣了。(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买 全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件IOO元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大 的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这 个方式是最受消费者欢迎的。3、客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候, 就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一 大促的欢快信息，对买家的购买欲望也

11、是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌， 和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解， 是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。双十一营销活动方案2023篇4第一，选款用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上 去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里 面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。 所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕 竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场 的反应情况。第二，活动价格计算淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大

12、致算下，如果淘宝小二 答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了， 如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？ 大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来 的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能 估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二 同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的Q你对活 动产品的价格安排也就显得非常重要。第三，店内营销策划好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店 里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目 的是为了提高客单价。虽然这一点对

13、客户来讲，有点不大情愿，为什 么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但 是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。第四，调货既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那 会就已经晚了。第五，活动上线后的客服管理搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服 工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么 让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道, 他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没 这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的 情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，

14、提前写好自动 回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要 怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。第六，发货根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不 然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以, 这一点务必清楚。第七，售后处理发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种 各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考 虑到的问题。以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意 一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样 的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避 免等等都

15、要说清楚，至少要有所防范。双十一营销活动方案2023篇5(1)目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标？这的确是一个比较 难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、 淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘 宝今天对双十一的期望和市场投入力度；最终我们通过多次的讨论， 估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标， 后者作为我们的冲剌目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来 计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准 备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来 计算。(2)商品准备兵马未动

16、，粮草先行，对于双十一这场战役，商品的重要性不言 而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工 作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供 应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品 总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的 4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上 的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引 流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独 的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同 页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品, 以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。