南昌和济春天78月份的营销策划案.docx
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1、和济春天7-8月份的营销策划案【征询稿】营销核心首先针对目前房产市场行情背景和项目销售交易量下降,以及规律性的进 入房产市场销售淡季。故我司建议下阶段营销时间节点控制在7-8月份之间, 采取社区SP冰凉活动及优惠促销作为此阶段项目营销指导思想。其次体现在营销媒体策略上,加大网络、短信、游字、销售海报和项目外 围包装(布幔和条幅)宣传的力度,弱化一些费用较大的报纸/电视等宣传;其三运用多种营销策略如社区SP活动及销售优惠活动同步出击,有计划的 打好这个营销促销组合拳,这就需要各法均具有有效及可行性,拳拳出击有声。针对炎热夏天的季节,社区活动建议:和济春天首届社区电影节(7月份) 和首届业主乒乓球
2、大赛(8月份),一是为了达到业主良好的口碑宣传,推动“老 带新”的营销策略;二是为四期小高层产品入市做好宣传铺垫。商铺及住宅的销售策略,主要表现为两个方面:一是就如何提升售楼部的 客户来访量?二是运用什么样的优惠方式来刺激客户购买?针对这两个问题, 我司建议:一是以定时抽奖和转盘中奖策略,以及市场商机、低投资高需求行 业市场等旺铺流金的创富机遇,来吸引消费者来访及购买;二是通过住宅优惠 折扣和定人优惠的方式,来刺激来访客户购买住宅或商铺。【定时抽奖】为了提升售楼部的客户来访量,建议通过针对每周前来售楼部或 招商部咨询的消费者,安排每周日下午举行现场抽奖环节。即凡到售楼部或招 商部咨询者均可领取
3、一张抽奖券,告知周日可到售楼部进行现场抽奖活动,奖 品一等奖1名(自行车一辆)和二等奖2名(台式电风扇一台);【转盘中奖】即在售楼部门口设置一旋动转盘,转盘表面划分出9个区域,分 别以春天(台式电风扇)、春色(自行车一辆)、春光(2.5L的食用油一瓶)、春 意(礼品雨伞)、春花(1.5L可口可乐一瓶)、春景(0.5 L可口可乐一瓶)、春 风(矿泉水两瓶)、春潮(扑克牌两副)和春雷(空白)。凡来售楼部来访者, 均有一次转盘抽奖的机会,多来多转多中奖。【定物折扣】购买复式楼享受96/98折和5000元购房优惠; 针对商铺的促销优惠活动:凡购买商铺者, 套餐一:赠送奥运会期间的“北京五日游”,让您享
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- 南昌 春天 78 月份 营销策划
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