创业计划书写作流程内附模版.docx

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1、目录“挑战杯大学生创业计划大赛 作品模板-2-“挑战杯”创业计划大赛具体要求与注意事项-8-第二步：创业计划的整理工作-8-第三步：循序渐进完成创业计划-9 -“挑战杯”创业计划大赛参赛作品模板-11-第一部分：封面设计-11-第二部分：目录-12-第三部分:创业设计的具体内容-12-，挑战杯，大学生创业计划大赛作品模板一、执行总结一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左 右。二、公司描述A .公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你 准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D.相对

2、价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、 市场前景等。1 .产品/服务A2产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那 些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务 的照片。A .产品优势B .技术描述1 .独有技术简介2 .技术发展环境C .研究与开发D .将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什 么。E ,服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、

3、市场、专向补充区域。市场的特征是 什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市 场？你将如何发展这个新生市场。例如如果你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一 下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应 用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序 软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少 份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信，整 个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价

4、值导向型）发 展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段 时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的 主要力量是（例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展 将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公 司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成 本等困难。B.目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁 衣突出个性。C.目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品

5、？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？ 人们为什么选择你的产品/服务/公司？D .销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财 务力量划分重要竞争者。A .竞争描述B .竞争战略/市场进入障碍在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的隙碍。六、营销策略及销售A ,营销计划描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所

6、希望进入的细分市场。曾经使用 的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。 还要描述你所希望达到的市场份额。B .销售战略描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电 台广播或是电视广告等方式。C.分销渠道及合作伙伴D .定价战略你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一 的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1 ,促销展出Trade Shows2 .广告 Advertising3 .新闻发布 Press Releases4 .大型会议或研讨会Conferences/Seminars5 .网络促销 Interne

7、t Promotion6 .捆绑促销 Promotional Bundles7 .媒体刊登 Trade Journal Articles8 .邮件广告Direct Mail七、财务分析财务数据概要。八、附录如有以下材料，请列出A .公司背景及结构B.团队人员简历C .公司宣传品D .相关词汇说明:本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由 发挥。“挑战杯”创业计划大赛具体要求与注意事项第一步:创业计划的准备工作（一）基本部分1 .描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目标群；2 .策略+目标市场二创业模型；3 .怎样赢利；4 .怎样把产品送到顾客的手中；5 .管

8、理队伍，全面均衡、经验、不足。（二）可造部分:产品命名命名时应考虑的因素：直观,创新用语,暗示创业模型，有说服力， 吸引顾客的注意力。（三）注意事项1 .以顾客为中心；2 .使用图表示来说明概念，清晰，简洁的书面材料，直截了当；3 .完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结。一份下一 步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计；4 .完整的创业计划包括：市场和战略、操作、财务分析，还应包括 其他对计划有用的信息和展示。第二步:创业计划的整理工作书写一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一 般为10-20页，创作时应注意以下问题：1 .明确顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场，并与

9、潜在的顾 客交谈；2 .说明谁会购买产品。创业模型，即如何获得利润；销售方式，即 如何把产品送到顾客手中；3 .展示的潜力。使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？ 这次风险事业的潜力是大还是小；4 .分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者/解决方案; 谁是当前的直接竞争对手；5 .与竞争对手相比,有哪些优势；确立竞争优势谁是当前的直接竞争者？从别的角度的解决方案？注意当前自己存在的缺陷6 .保护优势。考虑到风险；申请专利/国际专利保护；树立一个品 牌形象；行动、行动、再行动，占据市场；7 .建立社会关系网络。与有关人士

10、建立联系；平衡技术和创业技 能；寻找可靠的顾问；8 .实现承诺。争取有关部门的支持；描述销售渠道;使用类比和举 例的方法；9 .量化。自上至下：目标市场的容量；自上至下：与顾客交谈；10 于顾客而言：经济价值；11 营成本:价值链；创造价值的过程：开发；市场营销。第三步:循序渐进完成创业计划第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你 将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息：包括潜在客户 数量，他们愿意付的价钱，产品/服务对客户的经济价值。还应当收集 定性信息：如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍，产品如何能 在用户的生活中起作

11、用。第三阶段：文档制作1 .市场目标和战略。要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的 基础之上，量化市场机会,把握机会，细化目标收入。附上一些市场预 测，调查数据。2 .操作。针对新公司的运作，准备一份3到5页的文档，哪些是达 到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且 在所建公司中体现这些优势？3 .财务。交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评 估。保证考虑周到。“挑战杯”创业计划大赛作品书写规范一、论文应使用A4纸，版心大小一般应为145InInX 210mm,每页33 行，页码在版心下边线之下隔行居中放置；摘要、目录等文前部分的 页码用罗马数字单独编排，正文后页

12、码用阿拉伯数字编排。二、论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。 三、正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层 次说明及字体。章1. X小二号黑体居中节1. 1 顶格，小三号黑体条1. 1. 1顶格，四号黑体款1. 1. 1. 1 空两格，小四号宋体顶格，小四号黑体项口口 (1) XXXX空两格，小四号宋体空两格，小四号宋体注：口表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。四、文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体Q五、每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排。图题要 置于图下。图题要在图号之后空一格排写。六、插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两

13、页。插图应编排在正 文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前, 将图移到次页最前面。七、目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。八、论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。注：以下内容为推荐，仅供参考。商业计划书可以包含或部分包含以下内容：1 .目录2 .摘要（2-3页以内）3 .公司简4 .市场分析5 .竞争性分析6 .产品与服务7 .市场与销售8 .财务计划9 .风险分析10 .管理能力11 .财务分析“挑战杯”创业计划大赛参赛作品模板第一部分：封面设计封面页把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下 内容：创业计划书一、公司名称二、

14、公司性质三、公司地址四、邮编五、负责人六、职务七、电话八、E-mail九、公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、文字说明或解释仅供参考，最终文本中不得出现相同的内容第二部分：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要 公司概述1 产品与服务1 市场分析1 竞争分析1 市场销售战略 财务分析1 附录1第三部分:创业设计的具体内容（一）概要概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整 个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业 项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞 争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预 期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。（二）公司概述L公司的宗旨2 .公司的名称、公司的结构3 .公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要 报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人 事如何受益。4 .公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你 准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。5 .相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。6 .公司设施需要对计划中的公司设