关于销售总监的工作总结两篇.docx

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1、关于销售总监的工作总结如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用 的指挥者和实践者。下面整理了关于销售总监的工作总结，希望对你有 帮助。关于销售总监的工作总结篇一我进入XX集团以来，在集团的培育下，现任职石家庄分公司销售部总 监。对此，我感到非常的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支持。销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。在这个 部门，我需要进行的工作还有很多，那么，首先我先总结一下刚刚过去 的20xx年，然后我再展望一下已然到来的20xx年。20xx年是充满挑战的一年，对于我来讲，也是成长最快的一年。在20XX 年我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节，

2、三大节气对我而言，每 一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下，取得了以下 成果：1. 20xx年春节28天门店做出186万元的销售业绩，同比20xx年销售额 上升40%2. 20xx年端午节两个月（酩）里门店完成了 374万的回款额，同比20xx 年销售额上升53.4%3. 20xx年中秋节三个月（酌/10）门店共完成740万的回款额，同比20XX 年销售额上升6%20xx年门店全年回款2438万元，20xx年门店全年回款1940万元，同 比增长25.6%20xx年在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部 表格管理工具，应用到销售部每天的营运管理中。具体工具如下：1

3、.销售管理督导部营运手册一本2 . Crazyforcustomers的训练考核卡一套（四册）3 .区店长巡店检查表一份（百分制）4 .销售管理督导部qa检查表一份（品控）5 .店长班前检查表一份6 .导购每日上班流程一份7 .门店订货系统（应用公式）8 .销售部促销管理流程（评比）9 .销售部“亮丽”比赛系统以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果，为销售额的提升奠 定了基础。时光荏苒，20xx年已经悄悄来临，并且第一个月份已即将逝去，在总结 过去的时候，我还必须展望一下未来。2Oxx年对集团公司的上市目标 来讲是非常关键的一年，UOO万净利润也已经成为了我们分公司必须 达成的目标，身为

4、销售部总监的我就要完全的为指标负责，为公司负责, 为我自己负责。20xx年的工作任务更为繁重，但我相信在集团总部以及分公司经理的领 导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务为：1 .原有销售渠道业绩同比20xx年上升30%-40%2 .增加新的业务渠道3 .新增高质量门店5-8家4 .石家庄郊县市场拓展5 .将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比20xx年增长 50%-80%,因为只有这样才能完成XX集团石家庄分公司的1100万净利 润指标。20xx年是集团公司每个人需要完美的展现自己能力的一年，当然我也是 其中之一。山不在高，有仙则名

5、;水不在深，有龙则灵。我和我的团队 愿做一条具有XX特质的猛龙。关于销售总监的工作总结篇二 ”人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的 区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。 因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人 会这样说一一如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会,人们常常 只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临 不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度 去对待它，你就会得到一种什么样的结果。2、关于目标任何公司都有公司发展的目标

6、，每一个在公司工作的员工 也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考: 一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求， 但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发 展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯 规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并 药厂、要上市，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就 需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只 有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策 略是党

7、的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能 仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会 帮助你渡过很多困难。3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习 是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。“我们应该 从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要 有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说 在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改 正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一 种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其 观点加以

8、批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中 挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯 的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习， 如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提 高和把事做好。这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了 布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平 台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就 逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进 步，其实，工作中也

9、是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力 塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义 和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而 要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、 习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西 要摒弃掉。每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让 下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队 伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努 力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给

10、他们，要抱着一种水 涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培 训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了 大经理。随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建 设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加 强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的 心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样 的。5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级 面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是 社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在 队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要 且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不 容置疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市 场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队 的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅 导性拜访？ 没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善 各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。