佐登妮丝品牌区域策略案.docx
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1、佐登妮丝品牌区域策略案2007年6月22日第一部分品牌介绍-关于佐登妮丝3二、广西区域的佐登妮丝4第二部分品牌分析-关于广西美容行业5二、 与竞争品牌的比较6三、 目标消费群体分析8第三部分品牌推广策略9-品牌推广之“术”12第四部分媒介策略一、媒介分析17二、媒介策划19三、媒介创意20第五部分品牌效果评估管理一、 品牌推广媒介效果调研21二、 品牌推广效果调研21三、 品牌媒介策略及推广策略调整22【品牌策划背景】佐登妮丝作为源于美国,来自台湾的美容连锁构,从1998年进入南宁市场,在广西已有9年的历史。风雨兼程佐登妮丝美容连锁机构一路走来,现在南宁它的连锁直营店已有7家,在柳州又扩展了2
2、家直营店,1家直营店也在桂林开业。从市场宏观角度去看它的进展,佐登妮丝在广西美容业界的高端产品地位已经日趋稳健,但以长远的、进展的眼光来看,仅满足目前的业绩,是远远不够的,正所谓“逆水行舟,不进则退”,要在竞争日益猛烈的市场经济立足于行业龙头地位,处于不败之地,那企业的不断进步、创新是一种必定的趋势!如何在广西区域将企业的品牌做得更大,更强?我们的战略应该如何部署?我们的战术又要如何运用?这便是此次品牌策划的关键所在。下列是本次企业品牌推广的正文。第一部分品牌介绍一、关于佐登妮丝来自台湾最大国际美容连锁企业集团一一佐登妮丝是一家以专业护肤化妆品及女性调整性内衣为主,拥有生产化妆品,内衣工厂及专
3、业销售贸易公司于一体的美容企业集团,本集团成立于1991年,自一家连锁店开发至上千家规模,自一家直营店进展到上百家直营店的规模,在台湾、欧美、东南亚市场制造了前所未有的荣耀。佐登妮丝企业集团已于96年进入大陆市场,本着“领导品牌,航向未来”的精神,为客户制造一个高质感,低消费的舒适空间,更让客户享受尊龙般礼遇,佐登妮丝一直以来,坚持采取高效率的创意与特殊的技术来领导品牌,充分掌握客户需求,建立一个消费者能够放心、安心及贴心的品牌,这即是支持佐登妮丝本着持续成长以致力开拓海外市场,走向全球的原动,并迈向21世纪。佐登妮丝拥有特殊的技术:欧式经络按摩法、肩、颈、手部抗压力、淋巴引流排毒法、病理背穴
4、疗法、脸部健康美容刮痣疗法、脸部亮丽温炙疗法、六觉能量诊疗法、绷带塑身美疗法、脸部三温暖疗法等十余种技术,可针对不一致肤质,提供不一致的护理疗程,完全改善脸部问题。二、广西区域的佐登妮丝一九八七年成立至今,一直致力於寻找让女人更美丽的方法,本着“领导品牌,航向未来”的精神,为每一位顾客制造高质感、低消费的舒适空间,每一位从业人员皆以最真诚的服务态度及工作热忱,坚持采取高效率的服务与特殊的技术来领导品牌,让顾客享受最尊贵的礼遇。以建立一个令顾客放心、安心、贴心的品牌。佐登妮丝成立至今,经历了化妆品界的进展转变,不断因应市场环境的剧烈变化,才能成就佐登妮丝今日雄踞台湾美容业中的龙头地位。强调品牌的
5、策略及风格,以独家技术与产品赢得消费者青睐,一系列的专业理疗技术使得佐登妮丝于沙龙业界中独树一格。目前佐登妮丝在广西省内共有10家直营店,要紧分布广西下列三个城市:南宁市、柳州市、桂林市。 南宁区:桃源店、新民店、东葛店、新民店、园湖店、夏威夷店、金湖店 柳州区:中山店、三中店 桂林区:杉湖店以战略拓展的思路,佐登妮丝将更快地占领更大广西区域高端客户市场,将有策略地开设更多直营店遍布广西各区域并以更合理的推广方式去开拓客户渠道,店面数量的增勿与客户第潮济拓这两者之间的平衡是本次战略思想的关键所在!第二部分品牌分析【分析基础】在中国,很难有权威的机构或者专业市场分析机构提供有关市场的系统分析、实
6、效分析,一些媒介报道则不甚完整,本次分析我们只能根据自身对市场懂得,与现有的一些简单有限的网络资料,进行较为主观的分析,如若有的时候间、需求与计划,建议企业进行系列调查研究,采集区域市场有效数据进行系统的分析,建立美容行业高端产品的有关各类市场模型,有助于指导企业市场品牌推广与品牌保护。一、关于广西美容行业目前广西美容行业要紧由家族式占主导地位;就经营来看,正由单一走向综合,形式也日趋多样化,强势机构的连锁经营、加盟经营占七、八成;就经营规模来看,中小型美容机构,包含连锁的中小型机构占大多数,从行业整体角度而言存在缺乏一定的品牌性、产品及服务品质保障欠缺、专业水平有限、企业目标市场定位不明确,
7、中高端行业品牌机构稀缺等等问题;从市场角度而言,通过零星分布的美容店,反映市场需求大,可扩展市场空间充裕。以上都足以说明整个产业链运营模式的提升与改造还远远没有完成,同时标准化、规模化管理在被业界所认知。美容机构的经营有连锁加盟(直营连锁、特许加盟)、直销介入、电脑网络式经营等,而美容院表现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型等业态。八成的美容机构都不一致程度地使用会员制经营方式,在200平方米以上的大型机构则100%以不一致形式使用会员制经营方式。市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强与产业结构水平比较低,是当前中国美容业的四大特点。美容业整个行业由于长期处于无序进展
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