什么是市场营销广告策.docx

《什么是市场营销广告策.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《什么是市场营销广告策.docx（6页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、什么是市场营销广告策营销方案是什么？营销方案是在市场销售与服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各类销售促进活动的整体性策划。营销方案的作用营销方案的特点营销方案务必具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即表达“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。营销方案的的类别营销方案因其策划的对象不一致可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。营销方案的主题与分析根据不一致的营销策划对象（即营销策划项目）,拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石与内核,是营销策划的

2、基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要计策划的项目情况作一简要的介绍，包含项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的进展趋势等。营销策划分析能够是逐项分类分析,也能够作综合分析,视策划的具体情况来定。1项目市场分析宏观环境状况：要紧包含宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况：同业市场状况：要紧包含同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各类不一致的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。2 .基本问题分析营销策划所面临的问题与所要解决的问题,这

3、些问题的生成原因是什么？其中要紧原因有什么？解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么？通过何种途径,采取什么方式解决？等等。3 .要紧优劣势分析要紧优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等）,拥有什么方面的优势,要紧是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。要紧劣势分析：要紧劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动有关联的外部一些不利因素与自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免与化解这些不利因素,如何弥

4、补自身的不足，错开自身的弱项。要紧条件分析：要紧条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包含已具备的条件与尚须制造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。营销方案的基本步骤一份好的营销方案应注重方案的条理清晰与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包含下列几个内容：三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。营销策划(Marketin

5、gP1an)著名营销实战专家:苏玉秋老师营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销进展做出战略性的决策与指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。优秀营销策划人才标准著名营销实战专家:杨健老师2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很OPEN,尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作与生活中找到成就感与快乐。3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人；优秀的营销策划人有事业心，不满足于平庸，对目标的追求有着坚定不移的信念；在做大事之前先学会做小事，保持OPEN的心态：一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的

6、自我封闭。营销策划人员的基本要求中国天创营销管理策划中心首席咨询顾问杨健老师认为，一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求：1、营销策划人员需要掌握综合知识与技能，包含了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告与法律等学科。2、营销策划人员务必有丰富的阅历与营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的推断。3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各类机会与规避市场上存在的风险。4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机与兴趣把工作做到极致。营销

7、策划的三个进展阶段顾客需要物美价廉的商品，因此企业要紧营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求与愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术与替代品出现，企业的产品就出现滞销。大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢与满意程度。三、系统营销策划阶段经济不断进展，消费者需求发上转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理与行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销与促销等一系列

8、系统手段来满足消费者的需求与欲望。系统营销策划跟传统营销策划的区别付光明认为：系统营销策划是以消费者需求与欲望为核心，充分利用企业内部与外部资源，用更全面、更立体、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题，让企业稳健经营。营销策划剖析关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。关于策划：策：是指计策、谋略；戈h是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人与，整合各类资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长

9、可短。营销策划的前提条件一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。二、要研究企业所处的营销环境与营销状况。营销策划须遵循的原则8大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性与效益性原则。营销策划务必以全面信息为根据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各类资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性与风险度。杨健老师认为，营销策划务必以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各类学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率与准确性。营销策划务必以专家咨询为骨干。它要求尽可能

10、地利用各方面的专家参与营销策划，或者者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各类不一致的营销策划方案进行评估与选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。营销策划的方法苏玉秋老师认为，营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开

11、拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1、点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员通过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2、创意方法3、谋略方法谋略是关于某项事物、情况的决策与领导实施方案。营销策划的六个步骤营销策划包含六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算与操纵。情景分析：企业首先要明确所处环境的各类宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）与局内人企业、竞争者、分销商与供应商。企业能够进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会C）PPe）rtunit

12、ies威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会。PportunitieSs劣势Weaknesses、优势Strengths）,原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWoT分析方法可能会给予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁与机会。这个步骤还应包含公司各部门面临的要紧问题。目标：关于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标与完成时间表。企业还需要为利益有关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是

13、选择最有效的行动方式来完成目标。战术：战略充分展开成细节，包含4P与各部门人员的时间表与任务。预算：企业为达到其目标所计划的行为与活动需要的成本。操纵：企业务必设立检查时间与措施，及时发现计划完成情况。假如计划进度滞后，企业务必更正目标、战略或者者各类行为来纠正这种局面。网络营销策划基本原则1 .系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流与服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员务必以系统论为指导，对企业网络营销活动的各类要素进行整合与优化，使六流皆备，相得益彰。2 .创新性原则网络为

14、顾客对不一致企业的产品与服务所带来的效用与价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求口益明显的网络营销环境中，通过创新，制造与顾客的个性化需求相习惯的产品特色与服务特色，是提高效用与价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不一致，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，务必在深入熟悉网络营销环境特别是顾客需求与竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值与效用、为顾客所欢迎的产品特色与服务特色。3 .操作性原则4 .经济性原则网络营销策划务必以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状

15、态与利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划与方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划与方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或者花费最小的策划与方案实施成本取得目标经济收益。策划分类一、网络营销策划1、网络营销3、话题制造4、危机公关二、传统营销策划1、新产品上市：市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；5、终端建设：终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端保护；6、品牌提升：老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；7、销量提升：产品不一致周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；8、产品代理、销售：新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。