不断电的品牌营销2023年如何打造韧性力量！.docx

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1、后疫情时代，消费大环境与经济趋势面临寒冬，消费者克制购买欲望，品牌营销 缩减预算，社媒营销面临前着所未有的挑战。社交媒体是与时代前沿紧密关联的行业，作为从业者，我们不断在与时代对话， 与行业对话。这一年，我们看到无数品牌，竭尽全力在市场中向上生长，向下扎 根，努力获取新的增长机会。12月16日，果集站在营销人的角度与立场，观察行业趋势与困境，2022果集品 牌营销大会逐光同行，这一次果集以光立意，洞见不同的思想碰撞，拥抱更 多营销共识！社媒营销：探寻穿越周期的韧性力量短视频、直播近几年席卷了消费者的生活，不论是企业还是品牌，都正在使用短 视频、直播、搜索的新场景来争取用户与流量，用企业号、账号

2、矩阵创造新增量。短视频的视觉与听觉双重刺激，如同多巴胺似的让消费者激动尝鲜，众多的爆款 短视频、创意直播间层出不穷。企业与品牌不断制造话题引导社媒传播，借势节 日热点为核心的营销手法，以正能量为出发点创造品牌IP、品牌形象。2020年新消费品牌“开挂似的爆发，元气森林、钟薛高、小仙炖、冰泉等不同 细分垂类的新消费品牌，一个接一个爆火出圈。2020年泡泡玛特与完美日记的 上市，再度将新消费品牌推上行业顶峰，2021年上半年新消费赛道热火朝天， 而高峰到谷底的极限下降也随之而来。尽管新消费品牌赚足了眼球，但产品本身并没满足广大消费者的基本需求，品牌 赚取的声量，无法转化为持续可发展的消费忠诚度，更

3、多只是尝鲜式的购买消费 体验，最终演变为网友路人的围观哄抬，增加品牌负面舆情。利用短视频、直播过速生长的新消费品牌，能够抗住行业的困境，逆流而上吗？ 新品牌如何避免昙花一现？当新鲜过后，消费者恢复理智，如何建立短视频、 直播营销战略和企业持续增长力量，成为品牌营销关键内容。品牌构建：以有价值的内容带动优质生态 随着时代的发展，消费者对商品要求与口味日益提高，想再利用热点或事件营销 吸引消费者注意力，攻占消费者心智，就必须在内容打造上推陈出新。“内容为王的口号陆续在品牌营销行业中呼喊好多年，对品牌而言，什么才是好 的内容？是产品本身？产品视觉设计？产品卖点？还是营销活动？带着问题，我们将打造 内

4、容的场景放在直播带货里，什么样的直播内容能够推动直播间卖货？有人说是低价直播间能够轻松带货，首先低价直播间针对的受众消费者，大多数 属于下沉市场人群。直播间上架过多的低价产品，短时间内确实能够吸引新用户 购买下单，但长远来看，廉价的拉新已经不打动消费者的欲望。对于品牌来说， 低价促销只是在迎合当下环境，并不能拯救品牌于水火。有人说是像东方甄选直播间，独具人文的中英双语直播，一边教书一边带货， 不仅有眼前的苟且还有诗和远方。双减政策下，新东方的市值暴跌90%,营收减 少80%,员工辞退6万人。新东方转型迫在眉睫，2021年俞敏洪宣布新东方转型直播带货，网友纷纷调侃， 俞敏洪与罗永浩中年失意的企业

5、家都去了直播间。当初调侃俞敏洪的网友万万想 不到，东方甄选会成为2022年抖音现象级带货事件。头部主播与中腰部主播区别就在于对直播间对内容的掌握，对品牌而言，学习新 东方、刘麟宏等以传播优质内容为主的直播间，更能获得长期稳定的流量。很多品牌对于内容营销的理解还是停留在层面上，创造出来的品牌内容空泛又不 讨年轻人喜欢。在当今流量为王的时代，打造品牌的逻辑与方法已经发生彻底的 改变，数字化加速营销，诸多营销观念依然被困于旧生意场中。营销困境，总有光亮。12月16日2022果集品牌营销大会，以光立意，解构品 牌营销的起承转合！以光立意，逐光同行年末将至，熬成为2022年社交高频用字，今年无疑是难熬的一年，充满挑战 的一年，面对这一年的迷雾与困境，果集与光同行，纵横不惧蜕变的品牌精神场 域，循光而立，成立2023年新时代的风向与坐标。