KOL营销→品牌IP小红书品牌升级方法论.docx

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1、品牌加品,一纯内容公司做IP的出发点做IP的出发点KOL营销一品牌IP ,小红书品牌升级方法论作者：干瓜数据泛IP化时代，很多品牌都试图打造品牌IP,让自家品牌在市场更具声量和辨识 度。但是品牌IP化却并不是一件简单的事。通过探究品牌IP的定位策略，我们 总结了 5种可行性较高的小红书品牌IP化方向。01情感定位，品牌IP定位策略随着移动互联网的迅速发展，影响用户消费决策的因素越来越多。除了产品质 量和价格，还有颜值、个性、情感价值、身份象征等等，消费者的情感需求日益 提升。与此同时，流量越来越贵，品牌IP成为争夺流量的有效手段，它可以为品牌提 供持续地流量，IP于品牌的意义不言而喻。设计师/

2、画师 做IP的出发点个人/表情 做IP的出发点图I网络品牌IP化其实是打造品牌的情感定位（类似于KOL营销），在依托品牌具体 产品和服务的基础之上（理性定位），输出自己的故事、价值观，获取用户的情 感共鸣和认可，最终目的是要提升实际ROI 0因此，打造品牌IP的根本出发点是帮助产品更好地解决消费者的实际痛点和精 神需求。因此品牌IP在人格化过程中要契合产品的特性，为品牌提供更加精准 的流量。02产品型IP,节点产品特质和IP形象高度契合借助产品打造IP化，可以直接加强产品魅力，促进销售转化。什么样的产品适 合做IP化呢？50份正装全网悬赏高能 小棕瓶带货官雅诗兰黛我宣布，资生堂要承包你一整年的

3、精华 SHISEI- Q 1062OLA/CsrM NO.1美白精华全新升 级大解析！OIQAM 4 KUfXRC MAimt J *3 历 SEM*eeV3421.72万1.6720144134创始人或核心成员的个人价值观打造品牌IP。注入创始人的个人价值观，为自 己的产品代言、发布演讲等等，去传达品牌的价值观。进而产生巨大的号召力。 正如乔布斯之于苹果，董明珠之于格力，雷军之于小米。m单果 CA *1RC ttrn O aMI2Q71OA27Q X71(Ml)2SQR9492249.91万2421万541万3.78万军的面和翊m图I 瓜数据品牌详情产品力和品牌IP具有足够的影响力，即使没有

4、过多的营销，也能拥有足够的知 名度。苹果、格力、小米在小红书的商业笔记（品牌合作笔记）不多，但依然具 有相当数量的种草笔记。特别是苹果,3月27日-4月25日相关笔记接近5000篇, 笔记互动量超过80万o2020年，董明珠和雷军亲自入场带货直播，为疫情影响下格力和小米带来 了巨大曝光，加快了品牌的复苏速度。人格型IP需要慎重抉择。当个人对企业的影响过大，一旦离开或是产生负面事 件这也会影响外界对品牌的看法。库克从乔布斯那接班后，外界对库克的质疑就 没断过。诸如苹果失去了灵魂，苹果正从一家伟大的公司逐步变得平庸等。05虚拟偶像型IP,爱豆不是人，品牌好做人如果偶像不是“人”呢？ 2001年青娜

5、昙花一现，到现在的虚拟歌姬初音未来和 洛天依等参与直播带货，虚拟偶像的时代己经到来。图I小红I53月1日，欧莱雅中国在小红书等平台官宣第1个虚拟偶像登场！欧爷的男性 角色似乎是欧莱雅中国有意在打破美妆只与女性有关的固有印象，追求新的突 破。图I千瓜数据-欧莱雅中国品牌号详情欧莱雅中国推出欧爷种草机、欧爷说成分、欧粉福利社等栏目。千瓜数据显示, 欧莱雅中国品牌号平均每周发布23个欧爷相关笔记，通过为用户提供情感价 值（陪伴、娱乐、信息），赢得了部分用户的关注及喜爱。过于似“人”的形象辨识度相对较低，多少会给IP化带来一些难度。当然，对于欧 莱雅中国而言，外表帅气、言论理性的欧爷，更像是一个公关形

6、象，或许根本 没有打算IP化。06事件型IP,长效关注度的营销事件通过打造可持续性的营销事件，为品牌提供源源不断地曝光。比如天猫超级品牌 日、淘宝造物节、支付宝集五福和百度沸点等等。BIiWiitt给新一代的演讲后浪图IB站事件型IP的一个显著特征就是复利。而不是一两次的爆发，否则即使B站三部 曲之一后浪短时间内在B站播放量便突破3000万，全网更是广泛传播。 但在破圈之后，能够为B站带来的精准流量也在边际递减，事件型IP打造更接近于节点营销,在通过同一节点或是同一类型的事件不断蓄 能，不断扩大传播的深度和广度。事件型IP内核不断延续，变化的只是表现形 式。正如每年的支付宝集五福花样在变化，不变的是集福互动和红包。百度沸点形 式在创新，不变的是对社会热点的关注。07品牌IP营销总结小红书品牌IP化浪潮正在涌来。品牌需要一个情感定位满足用户多元化的精神 需求，获取用户稀缺的注意力。打造小红书品牌IP要注意以下几点：1、品牌IP的根本出发点是帮助产品更好地满足消费者差异化的需求（精神层 面），品牌IP是产品力的增幅器。2、品牌IP的三步曲是角色（产品/个人/事件）、故事、价值观的层层递进，角 色追求是而不像，故事触动心弦，具有普世价值观。3、品牌IP是公域流量日趋昂贵、用户注意力稀缺下品牌升级的必经之路，先 行者能够赢得时间和市场。