KOL营销:小红书优质短视频达人筛选指南.docx
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1、KOL营销:小红书优质短视频达人筛选指南作者:干瓜数据目前,作为流量黑马的短视频以各种姿态活跃在各类平台,女性用户占比最高的 UGC种草平台小红书也涌现了许多优质的短视频博主。品牌如何选择优质的短视 频达人,促成爆款视频,实现高ROI,这篇文章会给到你有用的实操内容。Ol短视频趋势走高根据第9届中国网络视听大会发布的2021中国网络视听发展研究报告显示: 短视频用户规模达8.73亿,且使用率目前接近90%,持续走高的趋势己然成为 互联网的底层应用。2018.6 201812 2019 6 2020 3 2020.6 2020.12-便解(3)a短视频的用户规模达8.7% 使用率持续升高2020
2、年.短视频网民使用率持域走高目前接近90%.已成为互联 网的底层应用.图I2021中国网络视听发展研究报告我们来看看观看短视频的这部分人群,用户观看短视频的时长一路攀升,人均单 日使用时长超两个小时,在一众的直播、音频、综合视频、综合电商中脱颖而出。 且这份报告还显示,在观看短视频的这部分人群里,80后、90后占了大部分的 比例。无论是人群数量,还是观看习惯、忠诚度、参与度都呈现一个持续上涨的 趋势。图I2021中国网络视听发展研究报告CWINA HTCRMCT AUDIO A VlOCO(2)b短视频的领先优势更为显著典型细分行业人均单日使用时长在这样的短视频风口和小红书平台的扶持下,小红书
3、的视频笔记一直都是呈现一 个良好的流量趋势。以雅诗兰黛为例,近半年的时间,雅诗兰黛相关的笔记总数 为17.89万,其中视频笔记虽然只占比12.86%,但是平均互动量远超过图文笔记 的平均互动量。小红书雅诗兰黛相关笔记数据雅诗兰黛小红书相关笃记平均互工:ItM康计号*:近半年雅诗兰黛近半年相关第记总为17.89 万,其中图文笔记总为15.59万,互 动总-216487万,视频笔记总为2.3万,互动总为1376.7万.千瓜数据4n-gw Cg图I千瓜数据我们再来看下雅诗兰黛的商业笔记投放分布。千瓜数据显示,在过去的7个月里, 根据营销节点的不同时间,品牌对于视频笔记的投放比重一直保持在30%上下。
4、 可见,品牌看到了视频笔记高ROI的潜能,在重大的营销节点上会加重投放比例, 促成高转化。UJ-7JJ小红5 :京商业笔记物及分布43503250,215015001月2月3月4月5月6月7月图文笔记视频笔记图I千瓜数据短视频是一个趋势,小红书对于视频笔记的扶持可以为品牌带来更多流量增长的 可能性,对于品牌而言,如何挑选这类短视频达人便是重中之重了。02短视频投放优势目前的用户趋势是更多追求短频快、碎片化的信息,短视频能极大满足用户快速 获取信息的心理。相较于图文笔记来说,视频笔记能够呈现的内容更全面,场景 化更强。图文笔记与视频笔记的区别在于,图文只能发布至多9张图,文字过多 或者专业性太强
5、,用户会失去看下去的耐心,而视频笔记以更详尽的字幕解说或 者画面展示来呈现,成功解决了图文笔记的弊端。以达人豆豆一Babe为例,每月发布的视频笔记量达到60%以上,视频笔记大多数 呈现的内容为:美妆护肤合集,化妆教程,彩妆测评三种。以其真诚的推荐和风 趣的解说方式赢得了许多粉丝的青睐。8 YSL圣罗兰美妆fifi_Babe “ ISiiYSL小黑条必买清单E !低饱和氛困感YSL新品小黑条谁皓拒绝啊?展全文均价10元6军训必备神器安利I新生必看超级实用干货 记得点展全文回Q 125 Z224 O.坡弹幕 Q W1 丝1图I小红书HH_Babe ,挑出一条高互动量的笔记,在千瓜数据查看达人的笔记
6、评论,评论热词TOPlo 集中在达人推荐的品牌上,艾遇、“AKF高频地出现,紧接着“好用、适合“、 喜欢等种草词汇也出现多次。评论点赞最高的前几名也是对于品牌的种草表 现。I评论词云I评论啊OPloI评论内容灵东竿. 9105-26 文遇这个水乳! ! !我吹a 干皮Wt笑R)已经用了几个月了,补水什么都很好,sj-fttawiffl廿4 3705-26文干皮.混合K干,海净卜水.水漳开特别嵩0,可以用S?疝取皮肤役干的88.我吸收之后不枯.AKFe5水孔油皮.黑is.的#控油.水期吸收,很清电rt*ts肿护功效.量近在水乳,来当一次课BK. araojR你今天隈了巧290S26艾ii的水乳比
7、不破!好用I 财RftJn:2105-26SSSSSiiMffKfM! ! !学生党心动图I千瓜数据-达人分析再来看看豆豆_Bebe的视频笔记,视频标题为夏日平价水乳安利I干皮&油皮 学生党速看,提出“夏日、平价、干皮、油皮”、“学生党五个关键字以 两款产品来解决,直击用户痛点。视频内容真诚分享,用自身实际的体验告诉用 户水乳的质地、使用感受等,再加之成分的解析,更有说服力。使用效果演示成分内容科普针对肌肤功效的解释图I千瓜数据纵观目前短视频,无论是发布量还是观看量都在持续上升,这就造成短视频制作门槛进一步拉高,这对于短视频达人发布的视频质量提出了更高的要求。品牌在选择优质的短视频达人时,应该
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