衡阳技师学院2019级市场营销专业人才培养方案.docx

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1、衡阳技师学院2019级市场营销专业人才培养方案专业名称专业代码生源及学制所属系部市场营销121000初中、三年经济贸易系2019年7月编制说明本专业人才培养方案由经济贸易系管理教研室与湖南万江科技有限公司、湖南永旭信息技术有限公司等于2019年10月共同制订，适于三年制初中起点中专层次市场营销专业。主要编制人:经济贸易系姓名：李伟职称：员级经济贸易系姓名：范娟职称：高讲湖南万江科技有限公司姓名：杨文营职称：总经理湖南永旭信息技术有限公司姓名：谭辉职称：区域经理市场营销专业人才培养方案一、专业名称及专业代码（一）专业名称：市场营销（二）专业代码:121000二、入学要求初中毕业生或具有同等学历者

2、三、修业年限基本学制3年四、职业面向工商企业、外贸企业、金融企业、旅游企业、物流企业、保险公司、证券公司、房地产公司、汽车销售公司及汽车4S店等行业企业，从事营销管理，策划，推销等工作的高素质劳动者和技能型人才。五、培养目标与培养规格（一）培养目标中等职业学校市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位的中初级人才。（二）培养规格本专业毕业生应具有以下职业素养（职业

3、道德和产业文化素养）、专业知识和技能：1.职业素养（I）学生接受良好的法制教育和职业道德教育，遵纪守法，爱岗敬业，有强烈的事业心和责任感。（2）在校期间有健康的体魄，良好的心理素质，能吃苦耐劳，敢于面对学习、工作、生活中的各种挑战，具有开拓精神和创新意识。（3）专业必需够用的语文、外语知识，掌握与专业学习、自身发展和继续学习相关的德育、体育知识，重点掌握计算机方面的基本知识。（4）具有较强的语言和文字表达能力。（5）具有熟练的计算机操作能力。（6）具有社会交往和公平竞争的能力。（7）具有继续学习和适应职业变化的能力。2.知识和技能（1）具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力，掌握一定

4、的心理学知识，具有现代营销人员的精神和气质。（2）了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策略。（3）具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握主要的调研方法。（4）具有分析研究营销市场特征，策划运用营销策略和方法的能力。（5）掌握一定的推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有业务开拓和产品销售的能力。（6）具有较强的计算机应用能力，能使用计算机进行营销业务方面的管理。（7）具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和盈亏核算。（8）掌握市场营销专业基础知识、了解商品学、营业员基础知识、连锁超市经营与管理基础知识，掌握推销技巧、商务谈判、广告策划、营销策划和企业经营管理

5、的基础理论和专业理论知识，拥有完整的市场营销哲学思维和现代市场营销观念。（9）具有广泛的知识面，要求了解与本专业有关的国内外科学技术新成就和市场营销发展的新动态。3.专业（技能）方向市场营销方向（1）掌握市场营销专业的基本理论和基本知识（2）具有市场分析、营销管理、营销执行、营销策划和自主创业能力；（3）具备从事市场营销工作所需的基本技能；具有较强的市场经济意识和社会适应能力；能从事企业营销部门的市场调查、产品销售、市场开发、门店管理和营销策划等工作的高素质技能型专门人才。专业（技能）方向2市场策划与管理方向（1）掌握市场营销专业的基本理论和基本知识（2）具有市场分析、营销管理、营销执行、营销

6、策划和自主创业能力；（3）具备从事市场策划工作所需的基本技能；具有较好的外语和计算机应用水平；具有较强的市场经济意识和社会适应能力；能从事企业营销部门、商务部门、营销咨询机构和营销策划单位的工作。（4）应当系统地掌握现代项目管理的理论与方法，并能在实践中熟练、灵活应用，有较强的分析问题、解决问题的能力；（5）具备从事项目管理工作所需的基本技能；具有较强的市场经济意识和社会适应能力；具备项目策划与评估技术、项目融资方式与策略、项目建设总体组织、项目采购与合同、项目设计与建设的管理、项目团队建设与激励等方面坚实的专业知识；能够胜任工商企业项目营销的工作。六、课程设置及要求课程设置为公共基础课，专业

7、技能课。（一）公共基础课(r1J课程名称课程目标主要内容教学要求参考学时1思想政按照教育部对（1）爱国主义教育；接受爱国主义、集体160治教育中职思想政治课程要求及学校教学改革的授课要求教学。（2）社会主义教育；（3）道德教育。主义、社会主义的教育，进行理想、道德、纪律、法制、国防和民族团结的教育。弘扬中华民族优秀的历史文化传统，吸收人类文明发展的一切优秀成果.2职业规划与就业指导通过本课程的学习，使学生树立起职业生涯发展的自主意识，树立正确的积极人生观、价值观和就业观念，把个人发展和国家需要、社会发展相结合，确立职业的概念年和意识，愿意为个人地生涯发展和社会发展主动付出积极的努力。（1）职业

8、生涯规划；（2）经济政治与社会；（3）职业道德与法律；（4）哲学与人生；（5）企业班组管理。为成为一名准职业人，让学生了解当今企业需求基础上，培养学生正确的价值观与道德观，遵纪守法，使学生具有初步的职业意识，沟通能力以及相关职业能力。403语文在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力；使学生具有现代文阅读能力、写作能力、口语（1）汉字规范书写（2）职场信息阅读（3）普通话口语交际（4）职场通用写作（5）国学经典诵读掌握日常生活和职业岗位所必须的语文基础知识，使学生具有现代文阅读能力、写作能力、口语交际能力，以及初步的文学作品欣赏能力和浅易文言文

9、阅读能力。80交际能力，以及初步的文学作品欣赏能力和浅易文言文阅读能力。普通话达到二级乙等水平；具有较强的语言沟通能力。4演讲与口才通过学习口语的表达、学会倾听、准确的分析、综合概括能力；发音及呼吸、逻辑表达技巧及心理素质训练、言语交际与交际语言、演讲概述、辩论与论辩、求职与谈判等。（1）口语表达；（2）分析、综合概括能力；（3）逻辑表达及心理素质训练；（4）言语交际与交际语言。掌握日常生活和职业岗位所必须的口语的表达、准确的分析、综合概括能力；发音及呼吸、逻辑表达技巧能力；心理素质训练、言语交际与交际语言、演讲概述、辩论与论辩、求职与谈判等能力。405公共艺术通过音乐和美术鉴赏，使学生了解音

10、乐、美术的基础知识、技能与原理，熟悉基本审美特征，理解作品的思想情感与人文内涵，感受社会美、自然美和艺术美的统一，提高审美能力。（1）音乐欣赏；（2）美术欣赏。通过不同的中外音乐作品，提高音乐欣赏能力和音乐素养。通过不同美术类型（绘画、书法、雕塑、工艺、建筑、摄影等）的表现形式与发展演变进程，使学生了解美术的基础知识、技能与原理，熟悉基本审美特征，理解作品的思想情感与人文内涵，感受社会美、自然美和艺术美的统一，提高审40美能力。6数学通过对在初中数学的基础上学习数学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想象、数形结合、思维和简单实际应用等能力，为学习专业课程打下基础。

11、(1)不等式、函数，指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计；(2)基本函数运算能力。掌握日常生活中基本的数学运算，逻辑思维和空间思维能力。807体育通过体育与健康知识的学习，使学生增强体能，掌握基本的体育与健康知识和运动技能。(1)篮球、足球、排球、田径、健美操、舞蹈、游戏、拓展专业需要加强的重点；(2)美发与形象设计专业：形体训练。使学生能掌握常用的健康和保健知识；能掌握球类项目的基本技能和简单战术；能促进学生的身心健康，提高其综合职业素质。808英语通过本课程的学习，使学生掌握一定的英语语言基础知识和技能，具有一定的听、

12、说、读、写、译的能力，能借助词典阅读和翻译相关业务资料，在日常交际与业务活动中进行简单的口头与书面交流，并为今后进(1)音标及26个字母；学习1700个左右单词，同时学习200个左右习惯用语和固定搭配；(2)交际功能：问候与道别，引荐与介绍，感谢与道歉，预约与邀请，祝愿与祝贺，求助与提供帮助,赞同与反对，接受与拒绝。(3)语法:be动词,Therebe句型，代词，情态动词,能听懂常用的课堂英语和教师的提问；能听懂以较慢速度表达的简单口常英语；能用英语简单介绍自己，能用熟悉的日常用语、基本词句进行简单交流；能简单描述熟悉的人和事物；能初步表达个人意愿和态度；能阅读常见文体和熟悉话题的浅显短文，了

13、解大意，获取主80一步提高英语交际能力打下基础。形容词比较级和最高级，祈使句，一般现在时，一般过去时，一般将来时，现在进行时，感叹句，宾语从句等。要信息；能写出简短的句子，语法基本正确，意思表达清楚。9创新与创业按照教育部对中职创新与创业课程要求及学校教学改革的授课要求教学。(1)思维、创新、创新思维及其方法；(2)创新技法、创新环境、创新教育；(3)创新人才与创业。掌握创新意识和创新改概念；了解创新与创业的发展模式和结构，为就业奠定基础。4010计算机应用通过对计算机软硬件和信息安全的基本知识，中英文输入、WindC)WS操作系统、WOrd文档,Exce1电子表格，PoWerPOint演示文

14、稿的使用；多媒体技术的基本知识。计算机软硬件和信息安全的基本知识，中英文输入;Windows操作系统；因特网的基本知识；WOrd文档,Exce1电子表格，PowerPoint演示文稿的使用；多媒体技术的基本知识。掌握必备的计算机应用基础知识和基本技能，能应用计算机解决问题的能力；具有初步应用计算机学习的能力。80(二)专业(技能)课1专业核心课序号课程名称主要教学内容和要求参考学时1市场营销策划理解掌握基本概念、原理，培养学生了解市场营销的基本理论、基本知识和运作方式。主要内容：市场营销环境分析、目标市场选择与市场定位、消费者购买行108为研究、市场营销组合策略等，具有营销案例分析及策划实战能

15、力2企业经营模拟沙盘实训掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。1083推销理论与技巧了解推销基本理论知识，掌握日常常用产品推销技巧，培养学生的实际推销能力。主要内容：商品推销的一般程序、商品推销的策略和技巧、商务洽谈的基本策略及技巧等。能有成功推销产品的能力。1084房地产营销房地产营销概述、房地产市场营销环境分析、房地产购买行为分析、房地产目标市场营销、房地产产品策略、房地产价格策略、房地产销售渠道策略、房地产促销策略、房地产人员推销、房地产营销组织与控制等主要内容。605汽车营销学习了