直播带货详细脚本汇编4篇.docx
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1、直播带货详细脚本汇编4篇直播带货详细脚本11、明确直播主题你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?2、直播给谁看做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性为主?3、确定直播节奏和看点你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。4、确定直播预热方案预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?5、直播人员分工、设备直播需要哪些人?主播?复播?场控?等
2、等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。6、控制好直播的预算直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。而如果你想提升直播质量,就需要在细节上把控方法,例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?1、聚人气在直播脚本中,开场前30分钟的主要任务就是聚人气,欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。一定要在直播开场时迅速积累人气,你也可以在脚本中,机上一个开场抽奖的环节,这也是薇娅直播间常用的套路。开场抽奖的条件是当直播间
3、人数或者点赞数到达某个数值,就启动抽奖,这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气,快速点燃直播间氛围!2、留粉丝直播带货脚本的第二阶段,就是要想办法如何留住粉丝,我们可以通过宣传优惠利好的消息,以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。3、推产品这是直播带货脚本中的重要环节,要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。在这个环节中,要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控,并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。4、解顾虑对产品介绍结束后,就要开始解决用户的一些顾虑,比如产品的价格、售后保障等等,尽量的解除消费者下单的顾虑,提高直播间的转化。5、催单可以通过
4、提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化,是需要我们很多卖家研究实战的一个重占I直播带货详细脚本2我们先来解释抖音直播的四个核心数据:1、时长率:每次直播的时长。比如,每次直播时间都很稳定60分钟以上,每周直播2-3次,那么抖音就会认为你是一个优质的主播。反面案例:你今天直播4小时,明天直播10分钟,后面一个月都不直播,即时你直播的数据好,系统也认为你是个不称职的主播。为什么很多主播三天打鱼,两天晒网呢?更可能的原因,是他的脚本设计,支撑不了他能够持续直播,而且内容不重复。反面案例是某些一招鲜的网红,直播和短视频只有一招,热度起来快,掉下去也快。某些单爆款的网店,产品
5、就这几个,设计的脚本支撑不了他每天直播。正面案例:薇娅,李嘉琪,他们的选品中心,提供大量的商品支撑他每天直播。某些天然珠宝类目,翡翠蜜蜡,每个产品都不相同,即时一个一个介绍产品,也能保证顾客可以每天来看。设计的直播脚本,能不能支撑你的主播,每天直播足够的时长用户还能看的津津有味,这是直播间脚本设计的第一要素。2、留存率:主播最核心的、价值体现,就是直播间能留住人。哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂,但是看到你直播钓鱼的人,都是垂钓爱好者,他也会停下来看一会。所以,提高留存率的核心是人群垂直。你直播的内容和抖音给你的人群标签,是匹配的。所以,直播间脚本设计的第二要素,是直播脚本的设计不仅要有趣,支撑你每天
6、直播几小时,直播的内容还不能乱七八糟,要针对单一人群。3、互动率:粉丝在直播间的点赞,评论和打赏的数据。看直播和看电视最大的区别是三个字:参与感。所以,提高互动率的核心,是脚本设计的时候,要让粉丝参与到直播中来。主播经常说的台词:“感谢某某送的嘉年华”O看似不经意间提一句,但却能让花钱的粉丝,觉得钱花的值。4、涨粉率:稍微有点名气的主播,在直播的时候,都觉得大家都知道我,认识我。但实际上,如果你直播的内容,都针对老粉,你的涨粉率就会很低。而且,真实当中每次直播后的数据显示,大部分直播间最大用户来源,是直播推荐,也就是没有关注你,不知道你的人。所以为了提高涨粉率,我们直播间的设计,直播设置当中的
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