直播带货精选话术（主播必备话术示范手册）.docx

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1、直播带货精选话术（主播必备话术示范手册）目录示范01：欢迎语话术（12条）示范02：自我介绍话术（6条）示范03：直播开场话术（16条）示范04：开场预告话术（10条）示范05：引导粉丝关注话术（12条）示范06：引导粉丝到私域话术（16条）示范07：留人话术（12条）不范08：商品介绍话术（50条）示范09：品牌故事和背景话术（12条）示范10：产品展示话术（8条）示范11：主播现身说法（25条）示范12：描述使用场景话术（12条）示范13：介绍价格话术（40条）示范14：放大需求话术（10条）示范15：催单话术（50条）示范16：回应质疑和黑粉攻击话术（18条）示范17：跟粉丝互动话术（3

2、0条）示范18：固粉话术（25条）示范19：活跃气氛话术（12条）示范20：下期预告话术（10条）示范21：下播话术（20条）01：欢迎语话术1、欢迎薇娅的女人们回家。2、妮妮（主播的名字）家的宝宝们晚上好。3、欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享优惠券。4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧。6、欢迎大家，喜欢主播的可以点个关注，马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我，今天必须发个大红包。7、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。8、某某，亲爱的，你终于来了，帮我

3、招呼一下大家吧。9、某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧。10、欢迎某某某，点击上方可以领取优惠券。11、欢迎某某某，可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店，有任何疑问都可以问我哦。12、欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。02：自我介绍话术1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆15年，从微博小红书过来的老粉都知道，这个世界上就没有我搞不定的妆。2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不搞过160的妹子们看过来，跟我一起学穿搭。4、欢迎来到微胖女孩某某某

4、的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦20斤。5、千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。6、我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对我这个宝妈的支持。03:直播开场话术1、话不多说，咱们先来抽波奖。2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。3、进来的朋友们点个关注，关注达到IOO0,主播就给大家发红包。4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉（某某某某）每次都在，新人也不少，感谢大家对我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一拿到

5、这个奖品的时候就特别心动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主播粉丝专属优惠券。9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了30款产品，每一款都有一些小惊喜。还有，大家可以关注主播，明晚继续参加我们的抽奖。10、没有抽到奖的宝宝们不要着

6、急，更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品，大家打起精神来，做好准备，就500份，抢完就没有了，上次我们在直播间，30秒不到就没了。11、有没有晒红包的，抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好。12、你们准备好抽奖了吗？1三个女生，可以抽到手机!1我的妈W!256GB,最新的这一款苹果手机。1准备好，所有女生！有个女生问，怎么抽？我来教大家一下，1点击头顶上方红色按钮【关注】，屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】，然后【猛戳】那个【抽奖弹幕】。手速快的女生，就可以抽到我们的手机了哈。1疯狂点击，因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公平，很多人会改名字，改名字我就分

7、不清到底是哪个人中奖了。（李佳琦）13、恭喜我们三位中奖的美眉，赶快把你的姓名，电话，地址给到我们宝贝链接的一号客服哦.好不好？美眉们，把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦，我们的客服会在15个工作日把礼物发给你，好不好？（李佳琦）14、很多粉丝希望我直播南瓜，我不知道大家喜欢什么样的南瓜，我就把我们村的南瓜品种都找来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红色了。大家再看看这大小，最小的只有拳头这么大，不是没长熟，它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王，我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻烦打个666.15、各位仙女们

8、，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新。很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍，很美很仙,最关键是因为做了改良，在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍，折扣超级低，大家期待吗？期待的刷666。16、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。（薇娅）04：开场预告话术1、今天要直播的化妆品牌有至于是这些品牌的哪些产品，我先不说，等会儿正式直播的时候，我们来一个个揭秘。不过，我可以告诉大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折扣超低，很值得期待哦！2、今天直播的产品非常丰富，有衣服、小零食、电器、护

9、肤品，大家期待了很久的香奈儿的某爆款香水，我也给大家搞到了，折扣绝对让大家满意，赠品超级丰富。除了香奈儿，还有很多其他大牌产品，除了大牌产品，也有很多网红爆款平价商品，譬如，最重要的是，所有商品都有超低优惠，错过绝对可惜。但是，折扣特别低的商品，品牌方主要是为了宣传，给的数量都不是很多，手慢就没有了。所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前，随时关注我们的商品信息。3、今天的所有商品，都是厂家直采，优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下今天晚上我们要推的30款商品总之，今天咱们的很多产品，优惠力度超过大家的想象，千万不要错过。4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品，专柜价是599元

10、，我们直播间只卖299元，还有大量赠品，赠品到底是什么，我先卖个关子，待会大家就知道了。5、大家千呼万唤的某网红产品，我给大家搞来了，今天咱们直播间，一共有500份限时抢购，抢购价是多少呢这三个价格，大家猜猜是哪一个？6、除了为大家准备了大量的好东西，惊喜价，今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用的测评，比如：1如何在5分钟之内画好一个妆121种一（画眉/阴影等）小技巧1关于10/20款（粉底/口红）的评测1黄瓜的9种吃法大家不要错过哦！7、今天晚上我们讲进行5轮抽奖，大概是每40分钟抽奖一次。出去闲逛的宝宝们，记得要提前回来，以免错过抽奖。8、咱们直播间每个整点都会抽奖，出去溜达的宝宝们记

11、得准时回来。9、今天咱们直播间的商品超级丰富，包括：的最好/实用家庭小工具1那些意想不到的（如：简约耳钉）1传说中美味1大牌产品网红款19.9元实用好物1某某最新款商品，惊喜价1明星同款1今年夏天最流行的一款宝宝们一定要守在屏幕前，不要错过哦！10、今天晚上有一款超惊喜的商品，是某某家的王牌产品，优惠很大，赠品很给力。上次我们的价格比今天还贵一点，不到1分钟就抢完了，今天可能更快。所以，喜欢这个商品的宝宝们，不要乱跑，一定要提前等待。05:引导粉丝关注话术1、“关注主播不迷路”，“点亮上方的小红心吧”2、“喜欢小姐姐的，双击屏幕，点个关注吧”。3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀，点个关注，可以接

12、收我的直播预告。”4、“点个关注，教大家避雷，买最合适的化妆品，每年至少省个几千块。5、新进来的朋友记得点个关注，这里是美妆达人某某的直播间，不管你是化妆小白，还是想要提高自己的化妆技术，关注我，你一定不会后悔。”6、马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。7”各位朋友，我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖，还没有点关注的赶紧哦，万元大奖等你来拿。8、关注超过IOOO主播就发红包，还没有点关注的，赶紧点个关注哦！9、关注我，还可以领一张主播粉丝专享优惠券，这个优惠券是粉丝专享的，主播自己贴钱做的，不关注就领不了哦。”10、“关注我，私聊留下你的地址，主播免

13、费送给你一份试用装，包邮哦。”11、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。12、谢谢大家，喜欢佳琦，请多多关注我们的直播间！多多关注！06：引导粉丝到私域话术1、好多宝宝向我咨询化妆的问题，因为直播的节奏问题，没办法全部回复，可以私聊我加个好友，我再慢慢教大家。2、对服装搭配感兴趣的宝宝，私聊我加个好友，咱们私下探讨。3、提问的宝宝比较多，有不清楚的可以私聊加个好友，单独回复大家。4、想要了解更多产品信息的宝宝，可以私聊加个好友。5、不放心的宝宝可以私聊主播加个好友，有任何问题直接找我，主播一定负责到底。6、对售后有疑问的宝宝可以加主播

14、好友，有什么问题可以直接联系。7、喜欢主播给大家发福利吗？喜欢的宝宝们加个好友，保持联络，主播会不定时给大家发福利。8、主播喜欢交朋友，觉得我这个人还可以，喜欢我的朋友们，可以加个好友，咱们保持长期联络。9、这里有没有我的老铁粉丝，加个好友，避免失联。10、加入我们的粉丝团，领取专属优惠券。11、加入我们的粉丝团，可以参加一次粉丝团专属抽奖。12、下面我要秒杀的这个商品，粉丝团的成员有专属优惠价，没有加入粉丝团的朋友们，赶紧加入，享受后续的福利。13、今天的直播只针对粉丝团的朋友。因为折扣特别低，是我们给粉丝团的专属福利。14、喜欢我的宝宝，可以加入我的粉丝团，凡是加入粉丝团的宝宝，加下来购买

15、的所有商品，都可以参与积分，积分可以用于抵扣现金或者兑换优惠券，积分可以直接换礼品。15、我们粉丝团的某某宝宝，你的问题我来回答一下。16、我们粉丝团的某某宝宝，粉丝级别已经达到5级了，你的问题，我优先回答。07：留人话术1、“不要走，我们直播间都是源头货品，超级便宜，看看有没有自己喜欢的。”2、“进来的朋友不要走，马上有超低折扣价大牌产品上架”3、“不要走，后面还有很多好东西”4、“进来的朋友不走走，等等会有盲盒抽奖。”5、这是美妆达人某某某的直播间，你有一切美妆的问题，都可以在评论区留言，主播稍后回复大家。6、这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲，一定给你们推荐一身最好看的搭配。7、新进来的朋友们不要走，直播间点赞达到Ioo0,主播会给大家发红包。8、进来的朋友们不要走，粉丝达到IOo0,主播会给大家抽奖，马上就快到wooTo9、进来的朋友们不要走，接下来有一个锦鲤的活动，抽中的朋友给你们免单。10、凡是在直播间呆的时候超过20分钟的新人朋友，待会我会抽取两位，