爱心工厂项目计划书.docx

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1、D1Y爱心工厂项目计划书组长彭慧婷TE1:组员陈玉芸秦怡谢靖雯毛蕾臧鑫目录内容提纲项目背景一、顾客档案及分析二、关注群体会谈报告三、市场调查问卷四、SWOT分析1、强势2、劣势3、机会4、威胁五、成本分析六、工作流程七.风险分析1、与人有关的2、与时间有关时3、与产品有关的4、措施八、逻辑图框架九、结尾十、附件内容提纲：我们DIY爱心工厂的目的是建立一种独具特色的工艺小屋,用心制作符合主人公的创意T恤D1Y、手工鞋DIY、水晶制作D1丫，让我们的足迹遍及整个扬州职大，成为学生心目中的NO.1。在经营过程中，面对些潜在的问题，例如说，此前没有这方面的经验,刚开张会由于缺少经验遇到诸多问题,为此我

2、们尽量避免类似问题的发生，而制定了有关的措施。我们的小铺市场前景广阔，用精美独特时创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY吸引众人的眼球,低成本的T恤，手工鞋,水晶,高质量的艺术，让人有物美价廉的感觉。我们的小铺取名DIY爱心工厂,名字独特个性，小铺坐落于扬州职大创业园,重要现场制作和销售主人公规定的创意T恤DIY.手工鞋DIY、水晶制作DIY。本小铺的经营模式是团队经营模式，我们的标语是:用手发明,用心感悟。项目背景：基于我们对创意T恤D1Y、手工鞋DIY、水晶制作D1Y的市场调研及问卷调查，发现创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY时近来流行于欧美、韩国、日本等全新的DIY概念，

3、全世界的青年男女为之倾迷。并且创意T恤D1Y、手工鞋DIY、水晶制作D1Y一不同样的形式点亮不同样的心情，在发挥自己想象力的同步又增强自己的动手能力，制作出风格新颖独具魅力的创意T恤DIY、手工鞋DIYs水晶制作DIYo有关创意T恤DIY、手工鞋DI丫、水晶制作DIY,针对它的优势、弱势、机会、风险，我们做了具体的分析，一边扩大小店的竞争,形成竞争优势,同步尽量避免和减少风险。一、顾客档案:重要顾客人群1、校园情侣2、校园闺蜜3、即将毕业的大学生4、各系的学生会干部次要顾客人群1、附近居民顾客档案分析千篇一律的送人礼物,于是创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY时浮现让他们挣脱了老式的送

4、人礼物,更有机会发挥他们的想象，体现他们的心意,为青年人生活添加无限的乐趣和激情。对于学生,随着教育的多元化,社会对学生的规定从动脑能力转化为动手能力,对学生的操作能力日益加强,而创意T恤DIYs手工鞋DI丫、水晶制作DIY可以满足他们这方面的需求。在面对大学生这一类消费人群时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间、闺蜜之间、即将毕业的大学生之间、各系的学生会干部之间，创意T恤DIY、手工鞋DIY、水晶制作DIY都是他们最佳的互赠品。对于小朋友，自己动手可以锻炼他们的操作能力，还可以丰富想象力,增强发明力，提高智力。对于现代青年,创意T恤D1丫、手工鞋DIY、水晶制作DIY,更是一项极富魅

5、力的活动。他们不满足百货公司现成商品,又不屑千篇一律的送人礼物，于是创意T恤DIY、手工鞋D1Y、水晶制作D1Y时浮现让他们挣脱了老式时送人礼物，更有机会发挥他们的想象,体现他们的心意,为青年人生活添加无限的乐趣和激情。二、关注群体会谈报告：1、重要分组为了获得顾客意见和观点，对如下几组人群进行访问:30名在校大学生10名毕业生5名教职工2、问题 你与否常常去光顾手工店？ 你对哪些手工制品感爱好？ 你能接受什么价位的手工制品？ 你对手工制品理解多少？ 你对D1Y手工制作有什么样的第一印象？ 你但愿自己动手全权设计还是别人帮你设计？ 对于手工DIY,你会选择如何的方式制作？ 你觉得营业时间几点到

6、几点最佳？ 你但愿DIY爱心工厂的风格和氛围是如何的？ 你但愿本店为你提供什么额外服务（类例饮料,甜品）？ 你与否想过拥有一件DIY（自己设计并制作）服装？ 你觉得如何增长D1Y制品的吸引力？ 你对D1Y手工制品关注的因素是什么？ 你选择D1Y手工制品有什么目的？ 你会接受对哪些物品进行DIY个性装扮？抱怨：1.地理位置有点偏，店面不显眼。2 .由于没有经验，最后成品效果不尽如人意。4 .店面有点小。5 .制作一件作品耗时过长。建议：1加强店内专业人员专业素质培训。2 .当小店步入正轨后,逐渐拓展店铺规模。3 .提供多某些简朴易上手的图案把戏供顾客选择。三、市场调查问卷分析1.女生占52%,男

7、生占48%2.被调查人员的年龄在11:25岁的占80%,14-16岁的占4%,21-25岁及25岁以上的各占8%3.60%H人据说过D1Y手工但没有接触过,24%据说过也接触过,16%的人没有据说过也没有接触过4.64%的人没有到D1Y手工店消费过,36%的人消费过5.8%的人非常乐意去DIY手工店,56%的人乐意去消费,36%的人看状况去6.84%的人每月选择去DIY手工店消费上2次，16%的人不会去消费7.24%的人想过拥有一件自己DIY的服装也做过,68%的人想过但没做过,8%没有想过8.76%的人选择送礼送自己做的手工艺品,24%的人选择买现成的9.52%的人接受DIY手工制品在35-

8、60的价格,24%的人接受60-90的价格,20%的人接受90-0的价格,4%的人接受。0以上的价格10.。部分人都乐意和同性或异性的朋友一起去11.大部分人都乐意花1个小时或者甚至更短（30分钟以内,30-60分钟）的时间去学习D1Y手工的制作12 .光顾D1Y手工店的因素处在个人喜好或交友互动或送礼物给朋友或收藏或学习手艺或休闲娱乐时均有,但出于公X爱好的较多13 .大部分人觉得D1Y制品有特殊意义或者价格实惠,部分人觉得它有潮流感或者实用性强14 .大部分人觉得DIY很故意义或者很有趣，“部分人觉得D1Y挥霍时间15.消费者但愿本店提供B服务有无线上网或者报刊杂志或者饮料或者送货上门总结

9、：通过调查问卷的分析，我们理解到诸多人都乐意去接触D1Y手工制作，因此DIY小店的前景良好！随着经济的发展,我们大学生的消费水平也有所提高，使得大学生对DIY手工艺品的潮流性消费,新潮性消费,体验性消费成为也许。此外DIY的特殊意义、实惠时价格和很强的实用性也成为重要吸引大学生消费的因素。那么让DIY走进大学校园，丰富你的生活吧！对于问卷调查表详情见附录1四、SWOT分析：1强势附近没有经营类似的店铺，且学校市场上暂无类似产品经营模式新颖，有自身的特色,吸引力强,符合现代大学生审美眼光 D1Y手工店一般规模较小,只需12名培训师,无需额外再雇佣人员，极大地节省了人力成本 资金投入少，风险较低

10、校方在资金、土地等方面予以支持 锻炼顾客的动手能力2、劣势 地理位置偏僻 经营管理经验局限性 手工制作过程较繁琐用时长 顾客过多时,难以普及手把手教会 以学生为主的消费群体在长期假期中销售额不高 作为一种新型的商品,消费者不理解3、机会 手工自制具故意义，款式独特 可扩大经营规模 可引进新的项目，吸引更数年龄层的顾客 建立销售渠道,增长网络销售4、威胁 经营产品相对较单一 店铺租期有时间限制 有来自类似商品行业的竞争（如服装店、鞋店、甜品店） 手工制品的种类诸多,容易被复制 没有结识到现实与想象中的创业成果时对比，也许会有较大的心理落差，影响平常经营五、成本分析房租：由于学校支持大学生创业,在

11、一卡通中心提供了免费的大学生创业基地,因此第一年无需缴纳房租，不计入成本。装修费用:墙纸：500元柜灯：100元吊灯：135元边角灯：200元必备工具：IOOOte透明柜台：500元装饰品：200元设备加原料:桌子：980元椅子：1040元空调：2350元颜料：236元笔（套装）：136.8元笔盒：27元D1Y纯棉纯色T恤（以白色为主15元/件）:225元帆布鞋（低帮）：150元帆布鞋（高帮）：175元平口单鞋：100元麻绳照片墙：20元手工相册：100元杂费:涉及某些宣传费、办证费、水电费等等，元8174.8ye总费用：钞票准备：元通过成本分析，由此就可以实行我们的D1Y爱心工厂的项目了。然

12、后通过做流程图，可以很直观的看出我们要做的工程,即明确、明了。六、工作流程第一周，协商租金和签合同；第二周，进行室内装修；第三周，从网上订购家具以及原材料并且进行具体的室内设计;第四周,设计宣传单页以及海报;第五周，与专业人员进行洽谈,具体理解本店业务,安顿家具；第六周，拍摄样品照片，挂样，制作样品册;第七周，进行新员工培训;第八周，打印并分发宣传单页，张贴宣传海报；第九周，加大宣传力度，产品上架;第十周，后续整顿，准备开张；第十一周，正式开张。对于做所有的项目，均有一定的风险,即也涉及我们DIY爱心工厂。下面就是我们项目的涉及与人有关时,与事件有关的，与产品有关的风险。之后对于这些风险,我们

13、就可以做出相应的防备措施,尽量减少店铺损失。七、风险分析1 .与人有关的Q.员工的设计与绘画水平有待提高b.在店铺发展到一定期期，主创人员也许会由于多种因素产生内部分歧c.对于初次制作的人，有也许会毁坏衣服和鞋子d.客户群有局限性，由于开店不久顾客对产品不理解,客源不多e.店铺规模较小,在客流量多时也许会导致人员混乱2 .与时间有关的。.店面租赁期为一年,合同到期时需考虑重新找址b.亲手制作衣服和鞋子会挥霍某些时间c,批量定制的衣服和鞋子有也许不能及时完毕，会延误交期d.近期光顾的消费者，短期内也许不会再有这种需求e.特殊节日需求旺盛,店员也许会顾不上3 .与产品有关的。.做好与工厂的交流工作

14、,保证产品能及时交给设计图样的b.种类不够多样化，不能完全满足顾客的需求c.产品的质量有也许达不到客户所规定的质量d店内装修后的灯光也许会影响成品的整体效果e.学生不理解市场价格行情，误觉得我们价格偏高而不去消费措施1 .多做宣传,提高本店出名度2 .产品式样与时俱进,不断创新3 .顺应市场发展,调节管理模式/1、逻辑图框架基本状况目的的可预测性指标信息源假设和风险远景目的1、利润额上升2倍2、扩大营运规模3、垄断扬州DIY市场近景目的1、回本2、引进新项目1、收入和利润的数据2、消费者的反响和需求店铺的）财务数据学校的房屋租赁合约成果1DIY爱心工厂开张2、成功供应DIY原材料3、成功专家手工制作4、成功提供水晶、小饰品成品新店运营1、每日的客流量2、会议纪要1、员工的工作能力及诚信度2、DIY原材料要富余，质量要好3、要满足顾客需求活动1、协商租金和签合同2、设计新店的格局3、订家具和原材料4、设计宣传单页和海报5、室内装修6、与专业人员洽谈并具体理解本店业务7、拍样品照片,挂样,并制作样品册8、培训新员工9、打印并分发宣传单页，张贴宜传海报1、有规律的营业2、装修完毕项目日记1、装修要及时,避免浮现意外，延迟店面时装修计划2、宣传要到位3、装修要合格10、产品上架