淡市房地产项目常用营销策略.docx

《淡市房地产项目常用营销策略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淡市房地产项目常用营销策略.docx（17页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、第一招：送礼营销案例一：买房送房北京地产商玩命促销，购房送户口送宝马“我们第一趟班车己经开走了，您稍等一下坐第二班吧。”15日上午9时40分，在国贸 房展会参展的通州纯新盘小户型的金隅七零九零展台前已经堆满了到现场看房的人。除此 之外，南四环外的鸿坤理想城、东五环外的东方郁金香等中低价位小户型项目的展位也是 看房人关注的热点。“低总价的中小户型新项目或许会成为打破楼市观望情绪的突破口。” 一位看过展会的业内人士分析说。新盘低价现展会位于南四环外的鸿坤理想城每平方米9300元，比周边项目便宜IOOO元左右；位于通 州的金隅七零九零每平方米7500元，比每平方米9000元左右的通州均价低1500元

2、左右， 开盘时还有“动心”折扣；每平方米20000元的中海紫御公馆单价虽然不低，但其周边南二环 陶然亭公园周边的房子均价都在每平方米25000元左右。记者在现场看到，展会上的不少新 盘项目都比周边房价低。但在展会上并不是所有新盘都有人气，相对来说，“让看房人承受 得起的总价”的项目比较受欢迎。”两居的销隹面积才87平方米，按他们说的每平方米7500 元的开盘均价，总价在70万元以下，是可以接受的价格。”看金隅七零九零的郭小姐这样 说，这也是她排队准备看房的主要原因。”不仅仅是因为相对的低总价，郊区的交通、配套 也越来越完善了。”在东五环外的纯小户型项目东方郁金香展位前，一位张先生的观点也和 郭

3、小姐相同。据了解，上周中国城市地价动态监测系统发布的数据显示，北京一季度住宅地价同比涨 1279元/平方米，涨幅高达22%。这与展会上，房价不涨形成鲜明对比。现场送声一片买上上城，送户口；买美利山大宅送宝马或直抵35万元现金一进 展会门，看房人就会听到这样的“招呼”声。记者在现场看到，买房送东西在展会上非常普遍， 甚至京东一项目还把一辆福特车开到了现场，作为买房抽奖的奖品。“现在，不打折、不送 礼很难卖房了。”一位销售员开玩笑说。展会捐款送温暖上午9时30分，视频看房网HOmeV前排起了 20多人的长队，与其他展位不同的是， 每个排队的人手中都握着几张百元钞票，原来，这里正在组织参展人员为四川

4、灾区捐款，一 个小小的红色捐款箱让人感受到了这里的温暖。李小姐捐了 100元，她说，“我昨天在单位 组织的捐款中己经捐了 IooO元，但我今天见到大家踊跃献爱心，还想再捐100元。”案例二：买房送户口送宝马正文部分如案例一所示 案例三：买房送毛驴黔驴技穷？开发商送毛驴给购房者大奖：毛驴据沈阳晚报报道冰箱、彩电、洗衣机咱都知道：不管抽个啥奖，奖品差不多 也就都是这些东西。可您见过大奖送毛驴的吗？您还别不信，5月11日上午，沈阳市沈北 新区一家楼盘搞促销时，就把一头毛驴当作大奖送给了最幸运的购房者。是为了博取围观者 一笑？是求轰动效应？还是真如开发商所说，卖房子卖得“黔驴技穷”，没别的辙了？幸运大

5、奖是头毛驴！当天10时30分，沈北新区一家楼盘的促销活动，引来了不少购房百姓和市民。活动 当天一共要抽出一、二、三、四4个奖项。结果，4个奖项相继抽出。四等奖是加湿器，三 等奖是电磁炉，二等奖是洗衣机。一等奖到底是什么呢？ “它是一种交通工具，请您猜猜看。”当主持人把这个问题抛向刚 刚产生的幸运市民时，他稍微想了一下，回答说是：“自行车。它是一种传统的交通工 具。是倒骑驴？主持人和这位幸运市民的一问一答，让现场充满了悬念。最终，在音乐与彩带的衬托下，一等奖出场了：只见它身披着红绸，头戴着一顶红色的 状元帽。您千万别以为这是哪家新郎官儿的一身行头。活动当天的主角一一头小毛驴，就 这么个打扮出场了

6、。甭问，这个幸运大奖的出现，的确获得了预想中轰动效应。现场的围观 市民被逗得哈哈直乐.“黔驴技穷”出绝招记者了解到，该项目位于沈北新区道义地区，紧邻地铁出口。无论是环境、配套还是价 格，都相当有吸引力。今年的春季房交会，该楼盘就把美人鱼搬到了房交会现场。这回，他 们想到的点子竟然是一头毛驴。“东西是好东西，可总得有人知道吧？ ”当天，该楼盘的一位销售人员告诉记者，拿毛驴 作为幸运大奖的创意，是董事长自己想出来的。这位销售人员表示，现在开发商盖房子、卖 房子特别累，而且老百姓也变得越来越精，“钱不好赚了。”“我们卖房子的就像驴一样，围 着消费者转。消费者让干啥，我们就干啥。”而且，以驴为噱头，也

7、是一种自我解嘲：“俺们真是啥法儿都想了，真的是，黔驴技穷 了。只要能得到关注，就达到目的了。“这位销售人员最后一语道破了天机。市民：这太能整事了“这也太能整事儿了！ ”“他们今天的活动说是，快乐购房，我看真是达到效果了。你看现 场这些人乐的。叩没劲，纯是炒作。”记者注意到，当天的活动真正的主角小毛驴上场后， 围观市民议论纷纷.家住北行附近的李大妈告诉记者：开发商就是想吸引眼球，宣传他们的产品。不过，她 买房子不看别的，就看价格和质量。“只要我看好了，没有毛驴我也照买不误。房子不好， 有毛驴我也不买。”不久前，深圳某地一房地产项目广告以美女穿低胸衣为噱头。意在一语双关：“（价格） 真是不能再低了

8、！”引起非议。如今，在沈阳出现了一头毛驴作为大奖的事儿。业内人士指 出，要想让房地产市场真正能够健康发展，需要开发商脚踏实地做一些事情。【招式秘笈】 一个字“送”，放下诱饵，愿者上钩，谁叫房子不好卖了呢？正如某销售员 所说，“现在，不打折不送礼很难卖房了第二招：眼球营销案例一：低胸女卖楼不能再低了开发商营销出奇招低胸女卖楼:不能再低了“再低,就不可能了。深圳一地产商打出巨型广告牌,低脂美女吆喝降价。“再低，就不可能了。昨日（5月2日），在清坪高速收费站一地产商打出一块巨大广告 牌。这句醒目的广告词旁边就是一个穿着红色低胸裙子的女子，女子坚挺胸部上面撩人的裙 子，加上女子白皙的肌肤让人浮想翩翩。

9、自去年10月深圳楼市随着市场交易冷淡，价格一直在下跌。这家地产商广告牌上说，约 5056元/平方米起，畅享约30万平方米大社区品质生活，一期全新五号楼宽景单位，五一隆 重推出。记者按照上面的电话联系该地产商时，总机的一位客服称广告是策划部策划的，现 在五一期间，负责策划的人都放假了 案例二：美女裸秀促销发商为卖房绞尽脑汁低胸广告后又推裸秀促销2008年5月9日，在武汉春季房交会上，开发商找人身裹广告“裸秀”卖房“与去年春、秋两季房交会相比，登记购买的人数少了一大半。” 2008年5月9日开幕 的武汉春季房交会透出“凉意”。甚至有开发商找人身裹广告“裸秀”卖房。在巴黎X庭楼盘的展示现场，其美女组

10、合身着晚礼服，纱裙曳地，在展区内四处游走, 集聚人气。在丽X湾的展台里，近20名妙龄少女清一色白色吊带纱裙，皓腕玉臂，与开发 商巨资布置的豪宅式展区，交相辉映，极尽奢华。记者发现现场“三多三少”:房地产业内人士多、排队拿礼品的多、捡宣传资料的人多；楼 盘大幅打折的少、交定金的少、去现场看房的人少。【招式秘笈】字一个字“色”，能牢牢抓住眼球者，唯色也。美女促销当下愈演愈烈，自然有 其存在道理。“色”，能牢牢抓住眼球者第三招：特价营销案例一：南京桥北跌破4000独家:南京桥北房价跌破4000或引抄底投资潮本站消息 继3月降价风之后，江北楼市仍然没有迎来真正的旺季，各大楼盘甚至曾一 度跌出每日销售排

11、行榜。而与之同时，目前普遍存在的资金链问题同样折磨着江北开发商。 江北的开发企业为尽快回笼资金，获取销售业绩，不得不再次举起促销大旗，一场房价之战 正在江北拉开帷幕。桥北首次跌破4000,红色五月迎来房价肉搏战“5月1日江北有楼盘推出了最低3888元/平米的特价房。”近日，有知情人士向365地产 家居网透露，江北明发滨江新城（社区）推出价格在4000元之下的特价房源，比之前的价格 下降幅度超过了 20%,这也是桥北楼盘自去年7月以来首次跌至4000元之下。为此，笔者到该楼盘售楼处，以购房者身份向销售人员证实了该消息：“5.1期间我们推 出了一幢楼做特价促销，价格分别为3888元/平米、4188

12、元/平米、4388元/平米。”该售楼 小姐介绍，“5.1”节日期间这批房源已经卖的差不多了，目前己经没有可售的特价房。”，放而据了解，在经过4月的低迷之后，特价促销成为江北各楼盘吸引购房者的主要手段。 除了明发滨江新城（社区）之外，桥北另外几家大盘也有不同程度降价的特价房上市。在3月推出4088元/平米特价房源的超级大盘天润城（社区），在3月之后时间里持续推 出各种大幅优惠活动，最大幅度曾低至4100元/平米。另外，进入5月以来，大华.锦绣华城 （社区）拿出一定房源以最低4200元/平米的特价销售，江岸水城（社区）更是推出4080元/平米 的清盘活动。加之明发滨江新城以低于4000元/平米加入

13、特价促销行列,一场房价贴身肉搏战在桥北 地区正式拉开帷幕。房价暗战或引投资客抄底买房在各种特价房的推动之下，江北楼市在“5.1”期间的销售数额有了较大幅度上升。南京 网机构市场研究员白羽认为，在目前整体市场不景气的情况下，价格的下降使得楼市的需 求暂时得到了释放，由此拉升销量的增长。南京苏鼎房地产研究所所长宋坚认为，江北楼盘的价格战持续进行将引来楼市投资客抄 底。”现在的价格可能会使不少投资者选择此时进入江北楼市。因为从长远来看，江北有不 错的发展前景，未来过江通道将大大促进江北楼市。江北房价的上行也是必然的。“宋坚表 示。有业内人士也赞同这样的说法，并认为，4000元/平米应该是一条底线，目

14、前江北楼市已 整体接近这条底线，各家开发企业也应该暂时缓解了资金上的压力，再想房价往下走已不太 可能。江北楼市复苏尚待时日尽管也同意投资者将进入江北楼市抄底的说法，以普通购房者为主要销售对象的江北开 发商对目前的价格战仍然表示出一定的无奈。江北一家开发企业负责人表示，在经历3月的降价风之后，江北楼市信心受损，不少人 害怕楼市再次下降，因此选择暂缓购房，造成了 4月江北房市愈加低迷，此次搞价格战可能 会更使市场信心受到影响。“江北楼市复苏的时间将再往后推迟一段时间了。“在得知临近楼盘推出特价房源之后， 南京红太阳房地产副总经理徐友志做出如上表示。他说，一向房价坚挺的大旗倒下”，江北 楼市可能将再

15、次陷入观望之中，要想像往年那样红火，时间就要再往后推迟了下诱饵，愿者上钩。谁叫房子不好卖了呢？正如某销售员所说，“现在，不打折不送礼很难 卖房了 案例二：江岸水域3期促销4080元/平方江岸水城3期清盘促销4080元/平米起本站消息2008年的南京楼市出现了持续低迷的状况，去年曾全线飘红的江北楼市，在 今年更加激烈的竞争中更是价格战频传，大盘们纷纷以“特价房”、“一口价”等促销政策，来 抢摊观望之中日趋理性保守的购房客群。随着“五一”的到来，人们盼望着楼市能以此为契机而有所回暖，就在这时，曾经在去 年创下过2个月内热销600多套房源奇迹的“江岸水城（社区）”,打出了“4080元/肝起”的特价

16、讯息，再一次挑战江北楼市特价的终极底线，对消费者的心理防线构成了一次有力的冲击， 也给江北楼市实实在在地打了一针强心剂！“江岸水城（社区）“3期自去年9月推出以来，坚持卓越的高性价比，因着长期累积的良 好口碑，日益完善的周遍配套，一直保持着稳健的销售态势。为了回馈广大购房者的支持和 信任，推动江北楼市的全面免苏，趁着此次“五一”假期，“江岸水城”将三期所剩全部房源以 震撼低价推出，最低价格仅4080元/疔！而对于广大的购房者而言，最大的实惠更在其优厚 的首付政策上，首付3.8万元起的轻松置业门槛，让购房的心愿不再承受负担，83120 m1 的主力户型，更全面满足多数购房者的居住需求，如此压倒性的优惠政策激励了许多观望者 的购房热情！配合此次3期的清盘促销，“江岸水城”还