某房地产公司三年营销计划模板.docx
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1、某房地产公司三年营销计划模板莱阳新奥公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版)负责人:冯伟程撰写人:马德刚撰写时间:第一部分:2004-2006年3年营销战略1一、市场进展趋势预测1二、提高业绩的关键措施8三、三年的财务指标预测11四、人员及资金配置计划12第二部分:2004年度市场开发计划13一、03年前3季度市场开发总结与年终业绩预测13二、04年提高市场开发业绩的具体举措15三、情景分析与04年度市场开发目标18四、人员及资金配置计划20第三部分:附件21一、广告宣传计划与费用明细表(参见附表)21二、“2003年度经营计划”衡量工具21三、2003年月度SMART的差距补救行动计划
2、22第一部分:2004-2006年3年营销战略一、市场进展趋势预测1.1 城市的现状与未来进展定位城市概况2004-2006年度营销规划报告根据新奥集团进展战略与燃气控股公司总体部署,莱阳新奥燃气公司市场 部对莱阳整个市场进行了较为全面的调研,以便配合做好“三年营销规划”与 明年市场开发计划,为下一步业务工作的开展打下良好的基础。一、城市概况:1 .莱阳市地处胶东半岛的中心,属进展中的小型县级城市,交通较为便利, 经济较周边县市比较发达。截止2002年底,全市总人口 89. 07万人,其中,城区 人口 25. 59万(7. 3万户),城区非农业人口 11. 98万(3. 4万户)。单位从业人
3、数5.2万,占城区非农业人口的44%。城市经济状况2002年人均国民生产总值 7900元,莱阳新奥到2003年末估计实现开发6500户,通气户数为2268户,天 然气气化率3.1%。管道液化气安装5800多户,气化率7%,城区管道总气化率 10. l%o近几年来,莱阳城市建设速度明显加快,各项城市功能设施逐步完善。 积极进展以食品加工、建筑工程、房地产开发制造等为龙头的主导产业,不断 提高人民的物质与文化生活水平。根据国家政策,市政府逐步设立了西部工业 园区,东部食品工业园区与南部开发区。实行对外扩张与招商引资工作,但力 度及优惠条件并不十分明显。目前投资环境相对较差,并尚未出台环保、能源 等
4、地方政策。有关部门对我们的支持力度方面还算是能够的。2、民用户住宅:莱阳市区现有楼房32000户,平房41000多户,分别占 总户数的44%与56机 楼房中除去管道用户12300户与破旧楼房6000户(使用 在10年以上的三、四层)以外,还有13700户的进展空间,对今后的市场开发 将有相当大的困难,且目前天然气开发尚处于起步阶段。市区内在岗职工月平 均收入600多元。天然气在莱阳还属于新生事物,目前多数人对天然气不太熟 悉,对安装使用及收取建设费2600元/户不太认同。一是经济水平方面的原因; 另外,观念守旧也是重要原因之一。因城区土地价格逐年上涨,市有关单位正 在着手准备一些旧房的拆迁工作
5、,新开工的楼房要紧集中在市区周边及东部进 展区域。3、工福户莱阳市共有生产加工企业1600余家,大部分集中在开发区与外部乡镇。经 营较好的企业特别以食品加工为主,其中龙大集团是全国最大的速冻食品出口 基地,曾与天府集团、吉龙集团同跻身于全国500强,鲁花是国内规模最大的 高级花生油专业生产厂家。西部外向型工业园,目前已建成投产的项目有31家, 在建项目有28家,未建项目有11家;东部食品工业园为新建园区,山东龙大 企业集团有限公司、山东吉龙集团公司、烟台北海食品有限公司等为园区内要 紧企业,目前竣工投产项目有12家,在建项目有17家。城市消耗能源要紧以煤、电、液化气为主,年消耗煤总量约为25万
6、吨,电 年耗总量近4000亿度,城区液化气年耗量2000多吨。根据实地调查,大部分 企业目前要紧以煤炭为要紧生产能源,少部分用电。目前大部分企业的生产设 备要紧以燃煤锅炉为主,目前地方环保政策支持力度不大,单位为了降低生产 成本,认为管道天然气建设费价格较高,这些单位当前没有进展意向。估计到 2003年末工福户用气总量为800n?/日。04年能源改进要紧定位在学校、医院及 宾馆这类用户,同时尽可能抓住工业园中新进展单位的设备选用机会,推广管 道天然气,进展部分生产用气。计划全年进展工福户IOOOm7日;05年工福户进 展,在继续改造某些效益较好的宾馆、学校等大灶的同时,加大力度进展生产 加工性
7、企业用户,要紧是改造一些单位效益较好的企业的生产设备。计划进展 IOOO痛/日;06年在抓住新开发企业的同时,要紧是对几家规模较大、效益较 好、锅炉吨位较少的食品生产加工企业进行设备改造。计划进展1500 m7日。 即在未来的3年中计划共进展工福户3500 V7日。4、房地产市场的基本情况莱阳房地产开发处于高潮阶段,未来三年内将处于稳中有降的趋势,估计 三年内可开发8500户。莱阳市共有房地产开发商十三家,其中比较有实力的有 盛隆房地产开发公司、大华房地产开发有限公司、鸿达房地产、建业建筑公司、 方圆房地产开发公司、等5家,占年开发量的90%,其余多数为当地村委会成立的 房地产开发公司,资金实
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