果蔬配送创业计划书(DOC59页).docx

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1、之年LQ_月日果蔬配送创业计划书（DOC59页）创业计划书学院专业班级指导教师第一章概述一、创业的背景与意义随着农业产业化的进展，优质果蔬产品需要寻求更广阔的市场。传统的果蔬 产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产 的优质果蔬产品的第一时间配送到消费者手中，从而把很多特色农产品局限在产 地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能不能 实现，农业结构调整、农民增收困难重重，因此，合肥市政府开始建立了第一家 “农超对接”直营店。然而，“农超对接”尽管能够成为化解“菜贵伤民、菜贱伤农”难题的新模 式，只是，随着农超对接规模与范围的扩大，越来越多

2、的超市感到，物流配送问 题成为目前农超对接中面临的最大难题。本创业项目的目的就是在于缓解农超对接中物流配送问题的压力，从而最大 限度地减少流通时间，降低流通费用，实现果蔬供给单位少库存甚至“零库存”, 降低社会生产的总成本。同时.，建立专业果蔬配送服务，省去果蔬供应的中间环 节，以最简洁的运销模式为客户提供服务。由原先的“农户一一一级批发商一一 二级批发商一一零售市场（超市）”模式，精简为“农户或者农业合作社一一配 送中心一一零售市场（超市）”的模式，一下省去了批发商与供货商两道关，大 大减少了流通环节，通过直采可降低流通成本至，给消费者带来实惠，充分发挥 现代物流的连接作用。二、行业形势目前

3、，合肥市“农超对接”的要紧形式是：农民一一果蔬物流配送中心一一 零售市场。因此，“农超对接”是以强有力的配送中心为依托的，没有配送中心 的大批量采购，农产品价格就会居高不下，很难在猛烈的市场竞争中取胜，没有 配送中心的流通加工，果蔬的多品种与多元化经营就难以实现。可见，果蔬经营 有其特殊性，仅有采购基地还不够，关键是抓好果蔬进入超市的中间环节。但是 目前合肥的“农超对接”还处于起步阶段，多数中小超市还没有自己的物流配送 中心，而且合肥市一些物流配送中心处于规模小，设施简陋，现代化程度较低的 阶段，很难支持果蔬的及时有效配送，同时也不能及时对果蔬进行流通加工，损 耗居高不下。三、创业的基本思路创

4、业需要具备的条件，其中创业时基本的人脉是必不可少的；其次是关于创 业资金的运转合理运转；再次是拥有创业的坚定信念，勇敢地走向市场，走向竞 争；最后是发挥自己的知识优势，运用自身的特长。关于我们的创业项目，我们打算投入约万的创业资金，万自己投资、万元银 行贷款。首先，在合肥市物流园区租赁一个厂房，在厂房内修建室内办公室、仓 库加工中心与车库；其次，除了实体平台，打造一个直供展销的中间角色，建立 合肥奇点果蔬配送网站，为上下游供销商提供信息，诸如政策、价格、供求、农 业生产技术等；再次，农业合作社在供应平台上公布供应信息，我公司将从农业 合作社采购果蔬，并进行简单包装；最后，将零售市场在供应平台上

5、公布的需求 信息与要求配送的数量配送给零售市场，从中赚取利润。四、创业的目标与前景合肥市奇点果蔬配送公司将在进展初期着重打造公司自己的品牌，为广大创 业者，特别是在零售市场与农业合作社提供方便，提高创业的平台。进展成熟后， 将建立连锁机制，走出合肥市，走向安徽省，逐步进展到安徽省各大城市。五、创业团队的特殊性与优势公司拥有一批同意了年以上的基础教育，且有相当完善的基础知识与人格、 团结、务实、高效、具有很强创新精神的领导集体，他们在对农产品的懂得与把 握上，在市场开发、公司管理上，在经营销售、公共关系等方面具有高超的知识 与丰富的经验，他们的统一确保了公司的长远进展。第二章公司介绍一、公司概述

6、（一）公司基本情况.公司简介合肥市奇点果蔬配送公司成立于年月日，占地面积平方米，现有员工人，公 司注册资金万元。法人代表：李一。商业法定名称是合肥市奇点果蔬配送公司， 法定地址为安徽省合肥市蜀山区大别山路号。企业在管理上，公司使用物流管理 系统，整个订单由计算机操纵，确保物资的合理安排，有效的保证了物流配送的 高效率与准确率，实现了信息的多元化、网络化。2.主营业务合肥市奇点果蔬配送公司是一家以“农超对接”为链接，以倡导“绿色健康 便利”为中心的物流配送公司，主营果蔬的收购、包装加工、配送。.业务功能O信息管理要紧管理信息平台订单处理。O库存管理使实物与信息的流淌处于最佳状态，包含合理库存操纵

7、与考核、先进先出、 货物存储管理与库房利用率、数据分析等具体工作。O运输管理包含运输车辆的调度、按计划备货、果蔬出库、装车、送货与信息反馈的全 过程。O配送管理使用批量供货、准时化供货的配送模式，要紧的配送流程的如图所示。图果蔬配送流程O客户服务管理根据公司的能力、客户的通常期望、竞争对手的服务水准、给自己确定一个 适中的服务标准，同时超越客户期望，提高增值服务。（二）企业文化.公司图标标示，公司图标像一只展翅翱翔的白鸽，寓意着安全，温馨，与平。图公司图标.配送车辆图标公司使用统一的车辆图标，彰显出企业的文化特色。图配送车辆图二、公司成立背景、经营方针、经营理念、进展战略（一）公司成立背景由于

8、生产要素成本上涨推高果蔬价格，居民消费支出有所增加。成立以果蔬 “农超对接”为链接的配送公司有利于搞活流通与扩大消费，促进农产品市场繁 荣与居民消费能力提高；有利于减少流通环节、降低流通成本，稳固市场价格与 保障市场供应，促进农产品成交价格与数量维持基本稳固；有利于提高农业生产 组织化程度与增加农民收入。公司以合肥一家配送公司为创业起始点，最大限度将产品与服务做到尽善尽 美，打造品牌信誉度，从而拓宽市场，使之得到长期进展。（二）经营方针永葆安全、便利、优质、价廉的果蔬配送服务，坚持高起点、高标准、高速 度、高效益的原则。（）经营理念我们将紧紧围绕“产品的质量、价格、配送服务”为开展配送工作。.

9、确保产品质量()确保所有货物均属正生产基地绿色产品；O加工产品确保外包装无破旧，包装内无腐烂产品；O蔬菜、水果无农药；O物品器具每天进行消杀，保持通风、透气所有包装袋均为白色无味食品 袋。.平抑产品价格()定价原则：供求双方充分熟悉市场行情，通过双方协商制定，随行就市, 做到公平、公正、以客户认可为准，最后价格合理、优惠；O定价周期由供求双方共同协商制定(周一个月)定价有效期内任何一方 无权私自更换价格，否则属违约行为；O个别价格差异较大的品种，我公司在网站将提供公司代表的联系方式， 供超市直接联系，以熟悉市场真实行情。我公司定期在网上公布最新市场行情及 市场动态，供超市有选择性的订货。.提供

10、满意的配送服务()确保所有货物在贵单位制定的时间内送达(含早，中及白天临时加补货 物)；O将为在网上订单的客户，提供方便的服务；O由于季节原因或者其它特殊情况造成的市场缺货或者断货现象我们将以 最快的速度与超市联系协商，更换其它品种以确保顺利销售。(四)进展战略我们将公司进展战略规划为三阶段：第一阶段是在第年内实施立足战略， 第二阶段是在第年内实施强者战略，第三阶段是在第年内实施巨人战略，具体战 略安排如图所示。进展战略第三阶段巨人战略发挥资源优势，建立业务遍及全市的果蔬供应配送网络（第年内）扩大业务范围，联系生产基地，以需定产供，稳固货源，同时扩大企业知名度（第年内）第一阶段 立足战略71以

11、生存为第一原则，与个超市建立合作关系（第年内）I第一阶段第二阶段第三阶段阶段图公司进展战略图三、公司管理机构设置（一）公司组织结构公司的组织结构要与其战略相习惯，考虑到公司成立初期的规模与进展战略，拟使用直线职能制组织形式，具体人员及职责见图。图公司人员职责表（-）部门要紧职责L总经理（李一）在公司负责运营有关的所有事物，有着自己的人事任命权利。2 .财务主管（李二）对公司的资金进行管理，制订筹资、资金使用、资金管理计划；提供公司的 财务数据与财务报表分析；提交公司利润分配方案；负责日常会计工作，现金流 监控与成本操纵。3 .采购主管（李三）负责货物采购计划、采购预算；负责货物运输，包含采购、

12、配送运输；负责 签订采购合同、组织采购等工作；物资采购中要严格把关，竞争性谈判；物资购 入后，组织有关人员做好货物分装工作；协调其他部门管理工作。4 .市场主管（李五）负责公司日常经营管理工作；公司人力资源管理（包含人员招聘、劳工合同、 技能培训、干部绩效考核）；责在网站上公布供应信息，并对需求信息进行跟单, 与各大超市进行联系。5 .配送主管（李四）负责对采购回来的果蔬进行简单包装。6.分拣配送人员（名）负责对货物进行分拣及配送。.司机（名）负责对货物进行运输。（）人员管理.每一位员工都有自己的工作岗位名称、职级、配合人员、工作职责范围、 工作质量标准；.全面说明各人员之间的隶属关系，并实行

13、逐级汇报，逐级负责制的工作方 式；.制定严格的培训计划，包含日常培训及计划培训；.明文规定每一岗位的工资收入情况及相应的激励机制；.正确树立外部顾客与内部顾客的概念。内部顾客就是直接服务客人的一线 员工，作为管理层及二线部门（如采购、财务等）是为内部顾客（一线员工）服 务的人。为“内部顾客”服务的工作做好了，才能做好外部顾客服务的工作。（四）管理制度公司的管理制度是一个公司的生命，当今社会是知识经济时代，管理越来越 为企业所重视。管理水平的高低直接影响着公司的经营效益。故“管理出效益” 是硬道理，在制订日常的管理制度时应着重考虑人力资源管理，使用激励制度。.精神激励积极的与员工进行沟通，熟悉员

14、工办法，及时满足员工合理的要求，每月评 比最佳员工，佩戴最佳员工卡。.物质激励建立考核奖罚体系，满勤奖励，年度优秀员工奖励。四、风险分担与收益分配办法公司风险分担与收益分配均按出资比例分配。第三章项目介绍或者产品介绍一、项目要紧功能与特点合肥市奇点果蔬配送有限公司，主营果蔬产品的采购、加工包装及配送工作。 公司要紧从农村合作社采购所需数量的果蔬，按照订单合同的规定配送到客户所 在地，实现整个运营过程。项目目的就是在于缓解农超对接中物流配送问题的压 力，从而最大限度地减少流通时间，降低流通费用，公司将采取简洁的运销模式, 由原先的“农户级批发商一一二级批发商一一零售市场（超市）”模式，精简为“农

15、户或者农业合作社一一配送中心一一零售市场（超市）”的模式，一 下省去了批发商与供货商两道关，大大减少了流通环节，通过直采可降低流通成 本至，给消费者带来实惠，充分发挥现代物流的连接作用。（一）采购.采购地点安徽省合肥市蜀山区安徽省佳安农业合作社，安徽省合肥市庐阳区安 徽省果果农业合作社，安徽省合肥市肥东县桃花镇合肥市定远县2 .采购数量根据与超市等零售商签订的合同注明的各年内所需农产品的数量，与公司合 作的几家农村合作社签订采购合同，注明一年内它们所需提供的农产品数量。.采购方式及时间用车辆去公司合作的几家农村合作社采购，与各合作社签订采购合同，注明 每年合作社需要提供的数量。其中采购时间为在零售市场公布需求信息时与零售 商签订采购合同后去采购。3 .采购的品种通过市场调查，超市所需产品最多的要紧水果与蔬菜如表所示，因此，本公司采购果蔬品种为超市所需最多的品种。表公司采购果蔬品种表种类品种水果菇娘、南果梨、水晶梨、柿子、西瓜、葡萄、杨梨、香瓜、 桔子、青枣、杏、李子、山楂蔬菜香菜、青椒、金针菇、胡萝卜、茴蒿、茄子、黄瓜、土豆、豆角萝卜、生菜、油麦菜、鲜蘑、大