提成管理制度方案（通用8篇）.docx

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1、提成管理制度方案（通用8篇）一、提成的比例对于提成制来说，确定合适的提成比例是非常重要的，合适的提成比例会对于业务员产生努力工作的诱因，比例太低不具有激励性，比例太高影响企业盈利，所以考虑市场行情和企业战略确定合适的提成比例是很重要的。提成比例一般有固定提成比例和累进或累退提成比例两种方式。固定提成比例即所有的业绩按照固定的比例分成，累进或累退方式即在不同的业绩区间使用渐增或渐减的分成比例以提高激励，当然这要根据产品的特性和成本结构来决定。二、提成管理制度方案（通用8篇）为了确定工作或事情顺利开展，我们需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理

2、的提成管理制度方案（通用8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。提成管理制度方案1一、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；2、薪资发放：每月发放底薪+补贴提成每个季度发放一次年终奖金年底发放二、业务员底薪及补贴设定：1业务员的任务底薪为3000元/月,业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%,即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。2、业务员试用期为2个月，试用

3、期工资为任务底薪的60%,即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。3、补贴:1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2）通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。3）伙食补贴：IOO元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴三、提成制度1提成方案：仿古建材类产品按销售额的8%计算，仿古四合院类建筑产品按照3%提成。2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%,仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。4、提成计算方法：销售提成二净销售额X销售提成百分比净销售额=当期销

4、售金额-当期费用年终奖金=年销售净总额5%四、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励;3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；五、最终解释本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营管理部所有。提成管理制度方案2第一条目的本公司所制定之奖金除

5、评核从业人员之间的尽职程度，服务及贡献程度等给予其评定外，对于员工福利及奖金提成制度，亦详加规定之。第二条适用范围凡任职满14日以上之正式任用员工皆适用之；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。第三条奖金结构本规则所制定之奖金，包括下列十三项：（）模范员工奖。（二）礼貌奖。（三）最受欢迎奖。（四）工作绩效奖金。（五）考勤奖金。（六）激励奖金。（七）介绍奖金。（A）全勤奖金。（九）奖学金。（十）礼金及慰问金。（H）小费。（十二）年节奖金。（十三）年终奖。第四条模范员工奖每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至两名工作表现优异之从业人员（含兼职人员）呈人事科评核后，于每月月初在例

6、会中表扬并颁发500元礼券一张，以激励员工士气。第五条礼貌奖为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间之默契，增加各部门之配合度，原则上每月由各门市主管人员挑选最具礼貌之从业人员一名，除每月月初在例会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓励。第六条最受欢迎奖为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司服务亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢迎人员，除在每月月初例会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内颁布，同时可让顾客分享其喜悦。第七条工作绩效奖金由各部门主管人员视当月份各人勤务的表现（包括工作效率、服务态度、敬业精神、出勤率、贡献度等多项评核）所进行之考核外，并依据考核成

7、绩核发工作绩效奖金。第八条考勤奖金公司依据全年度员工勤务表现及贡献程度后，并按下列规定发放标准支付之：（-）勤务满一年以上者，其年度考绩成绩平均80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。（二）勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，则依勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。（三）勤务未满半年者，原则上不予以发放。但表现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量奖励之。第九条激励奖金为激励各部门人员缔造经营佳绩，并争取自我加薪及自创福利机会，可依照下列规定评核：各部门平均三年内营业总额/365日（一年）X11O二月业绩目标（基础目标）（-）每周内连续二日（不含旺季及法定

8、节假日）超过基础目标,则于次周发放激励奖金：经理（副理）1,000元礼券一张管理职人员500元礼券二张基层勤务人员500元礼券一张（二）连续两周内突破基础目标时，则在第二周奖金加倍发放。第十条介绍奖金公司所属各部门人员介绍他人到本公司服务并经人事科面试考核后任用，满六个月以上且无违反公司规定者，则给予介绍人员奖金3,OOO元，但未满六个月即离职者，则不予以发放。核发的奖金应于被介绍人员满六个月后，与薪资合并发放。第十一条全勤奖金员工在规定勤务时间内按时上下班且未有舞弊者，可按下列规定予以奖励之：（一）全月无请假、迟到、早退、私自外出时，则每月发放全勤奖金1,000元以兹鼓励。但以正式任用人员为

9、限。（二）兼职人员（含计时、计件人员）执行勤务时间，累计达176小时以上，无请假、迟到、早退、私自外出时，则给予全勤奖金500元以兹鼓励。（三）会计年度期间（从一月一日起至十二月三十一日止）正式任用人员及兼职人员，全年度皆为全勤者，于农历过年后第一天上班团拜时，当场予以表扬并发放3,000元奖金以兹鼓励。（四）新进人员自任职日起至会计年度终了为止，任职满6个月以上无缺勤记录且考绩成绩在85分以上者，亦具第3项之资格，可给予其奖励。第十二条奖学金为鼓励在职人员发挥所长，利用勤务时间外作自我充实进修，进而带动全体同仁间提高各人之专业素养所制定之奖金而言。其规定如下：（-）会计年度期间之季考绩,连续

10、达85分以上者，可以申请奖学金资格。（二）申请人应于每年3月1.5日至9月15日前十日内，提出书面申请（包括申请书、在学证明、缴费收据等），并经人事科评定通过后，予以支付。（三）奖学金之发放标准如下：（四）奖学金适用范围，以公司正式任用人员，服务年资满一年以上者为限。第十三条礼金及慰问金公司经营方式以大家庭为不变原则，对于员工之婚丧喜庆及伤残住院时，可按员工服务年资，从福利基金中提拨相等之金额作为慰问祝福。（-）结婚礼金依申请人之职位年资基准额的100%计算之。（二）住院慰问金1 ,因业务上之伤残疾病而住院者，除其部门主管人员，应当即代为办理劳保手续外，并支付该员工年资基准额铝70%作为慰问金

11、,另30%则以购买慰问品。2 .非业务上之伤残疾病而住院者，除支付该员工年资基准的30%作为慰问金，另20%则购买慰问品。（三）丧亡慰问金1 ,直系亲属（包括父母及子女）、配偶之丧亡者，则依该员工年资基准额的100%发放之。2 .本人丧亡者，除由各部门直属主管代为申请劳保死亡支付外，因公殉职者，则依该员年资基准额的300%抚恤之；非因公殉职者，则依年资基准额的100%抚恤之。（四）生产慰问金任职满一年以上之已婚妇女（不含兼职员工），除依劳动法之规定给予留职停薪及代为申请劳保医疗支付外，并依年资基准额的30%作为慰问金，另20%则购买慰问品。第十四条小费小费之计算期间从当月月初起当月底为止，并与

12、当月薪资一并发放。小费之发放标准如下：当月各门市小费总额/各门市总人数二小费平均金额（-）正式任用人员及兼职人员（定期契约人员），可依上列公式计算所得之金额按全额支付之。（二）假日计时人员之小费，则依上列公式计算所得金额的二分之一支付。（三）当月勤务日数超过15日但未满30日之正式任用人员，则以支付平均基准额的三分之一为基准；兼职人员勤务日数超过15日-30日末满时，则支付平均基准额的四分之一。（四）新进员工勤务时间未满一个月或当月申请离职之从业人员，原则上不予支付。第十五条年节奖金公司为加强员工向心力并犒赏员工平日之辛劳，于端午节及中秋节分别给与酌量奖金以兹鼓励。其支付规定如下：（-）满一年

13、以上之正式任用人员，则支付全额奖金；兼职人员（不含计时、计件人员）服务满一年以上者，则支付半额奖金。（二）满六个月以上之正式任用人员，则依实际勤务月份12X奖金额，即为该期间年节奖金；兼职人员则不予以计算。（三）未满六个月以上之从业人员，则不予以计算。（四）支付金额，则由公司视该人营业成绩，另行制定之。第十六条年终奖金公司视当年度经营状况及各人对公司贡献程度、出勤率、考绩成绩等多项评核后，依其成绩比例发放；其规定如下：（-）服务满一年以上之正式任用人员，则支付基本薪资一个月份作为年终奖金；兼职人员则采取半额支付。（二）服务满半年以上者，则按实际勤务月数比率核算；兼职人员则不予以支付。（三）服务

14、未满半年以上者，则不予以发放。第十七条内部创业制度凡任职在副理职位以上之高阶主管人员，始具内部创业资格，并可在公司所开发之新营业地点内自由投资，但投资持股比例则须按照下列方式办理：第十八条修订各部门对于本规则有任何疑义产生时，则由各部门主管汇整后，呈报人事科代为释疑义；尚若有修订之必要时，则应由人事科提列改善建议方案后，呈报董事会评核之。第十九条施行本制度自年月日起实施。提成管理制度方案3一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。二、范围本办法适用于广州溶洋实业有限公司、广州溶丰玻璃装饰有限公司、广州潺丰轨道交通科技有限公司、江苏溶丰轨道交通科技有限公司

15、广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。三、具体内容1业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月,交通费用150元/月4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期电话费用150元内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个月调整一次：3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资固定工资绩效工资，全额固定工资基本工资*70%,全额绩效工资基本工资*30%。固定工资内包含住宿费,餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。即实际绩效工资全额绩效工资*考核得分/100。5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。6、新客户订单在第37个月开始停止