房地产销售工作计划集合15篇.docx
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1、房地产销售工作计划(集合15篇)房地产销售工作计划(集合15篇)时间在消逝,从不停歇,我们的工作又将迎来新的进步,为此需要好好地写一份计划了。什么样的计划才是好的计划呢?下面是我为大家收集的房地产销售工作计划,希望对大家有所帮助。房地产销售工作计划1自XX年X月X日起,在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下,通过全体员工的努力,我公司的各项工作逐步展开。为了使我公司的各项工作达到一个新的水平,在新的一年里,在保证计划于20xx年底获得批准的前提下,我们的工作计划如下:工程方面,围绕“山水城市”工程建设,统筹安排,切实做好建设任务(一)XX年底前,争取批准计划11月:参加规划方案的制定
2、,协作公司领导在市规划局完成规划方案的审批。12月:协作公司高层完成规划方案的市长办公会议审批,办理环保意见表工作。(二)XX年度工作安排1月:组织环境评价报告的编制和审核工作;办理项目选址(规划局),参加项目扩初设计,完成项目选址地质勘察报告。2月:参加项目施工图设计和图纸审查;打算项目申请报告并处理项目审批(NDRC);完成桩基工程招标和监理招标,组织现场地下排水。3月:办理工程规划许可证工作(向市规划局申报),进行场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。4月:完成工程主体招标工作,办理桩基工程施工许可工作。5月:办理工程主体施工许可证,确定工程主体施工队伍,6月中旬完成桩基工程施工。69月:基础
3、工程完成。1012月:主体工程完成至底层六层顶部。(三)施工作业。工程部应准时提交项目进行施工和审批,并跟进图纸设计。1月完成方案图的设计;2月份,完成了放大的初始图的设计。工程部门在承接工程过程中,应擅长理顺与相关部门的关系,不得因施工申请延误而影响工程开工。此外,工程部应加强工程合同和各种资料的档案管理,并将其分类,有档案可查。建立完整的工程档案。(四)工程质量。“特洛伊城”工程是城市的重点工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此,把握工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司的同时,应逐步建立公司的工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,努力把“特洛伊城”工程建成优质工程。(五)预决
4、算。工程部和财务部必须严格掌握工程预决算。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和结算。不得超过预算支付的项目,在20xx年的项目进展中同时做好以下两项工作:1、专心编制工程预算,协作工程部准时协商变更工程程序,准时把握材料的变化,协作工程部掌握工程进度,比较工程的两表,最大限度地节约资金的使用。2、制定项目资金使用计划。特洛伊城估计工程造价约4.6亿元。其中,基础部分需要8000万元左右;地上商业部分费用约14亿元;大约2.43亿元是花在公寓上的,并做好了使用计划。计划通过银行融资、供给商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售和租金预付款的方式,扩大资金流淌,确保“特洛
5、伊城”项目建设资金准时到位。3、实行内部认购房号的形式提现,扩大现金流。为了快速提取资金,扩大工程建设项目的现金流,考虑在项目启动时实行公司内部认购房号的销售方案,约为公寓面积的1015%o4、实施销售任务分解,确保计划代理合同的履行。20xx年,公司建设项目总需求为4.6亿元。根据“特洛伊城”签订的协议,招商销售任务的载体是策划机构。经双方协商,新的年度任务合同应于1月签订。全面完成招商销售任务,从根本上保证项目款项的后续。努力在营销形式上制造新的营销模式,形成自我营销特色。房地产销售工作计划2我是一个从事工作时间不长,阅历不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大
6、的进步和成果。对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个布满挑战,机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此,在两位同事的热心帮助下,我逐步熟悉本部门的基本业务工作,也充分熟悉到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了20xx年工作计划:一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位销售人员,通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公
7、司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,专心学习公司得规章制度,与公司人员充分熟悉合作;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。3、第三季度的时候,随着公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思
8、路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的,根据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆。三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识,乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、专心负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多
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