业务员薪酬的管理制度.docx
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1、业务员薪酬的管理制度业务员薪酬的管理制度1一、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平。二、适用范围:本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定。三、销售人员的薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪(基本工资+绩效工资)+提成四、销售人员底薪设定:销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值绩效工资打分标准:(1)完成销售任务:按照绩效工资100%进行发放(2)未完成销售任务,根据业务发展情况进行分数90分(含)以上按照绩效工资全额发放60分(含)-89分(含)按照基本工
2、资x分数比例进行发放60分以下按照不进行发放总监薪资结构:底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成市场专员薪资结构:底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成市场助理薪资结构:300元/月培训专员薪资结构:3000元/月1、完成任务指标:底薪按照100%进行发放,提成按每月制定提成方案发放;2、未完成任务指标:底薪按照基本工资进行发放,绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放,提成按每月制定提成方案发3、入职第一个月即完成当月任务指标,当月即可转正,公司正式签订劳动。五、提成制度:1、提成结算方式:隔月结算,款项未收回部分暂不结算,直至全部回2、提成考核
3、:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比3、提成计算办法:销售提成=净销售额销售提成百分比4、销售提成比率:(一)销售人员(二)总监提成以上制度按照多劳多得原则,所有提成比例按照税前净利润xxx%比例制作(三)销售招待费报销制度销售人员招待费用报销考虑比例,原则上只有总监及总监以上级别才可以报销招待费用,销售人员如遇到特殊情况需要招待,可以向销售总监提出申请,批复后才可以招待。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需要向业务总监及以上领导申请批准,公司根据实际情况重新定制销售提成百分比7、对于助
4、理及培训专员等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励六、激励制度:1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励(销售人员必须超额完成月销售任务指标)2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xxx元奖励(销售人员必须超额完成季度任务指标)3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxx元奖励(销售冠军必须超额完成年度销售任务)4、月销售冠军奖奖励在次月进行发放,季度销售冠军奖励在次季度发放,年度销售冠军奖励在年后第一季度进行发放5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;6、各种奖励中,若发现虚
5、假情况,则给予相关人员相应惩罚。业务员薪酬的管理制度2管理制度是实施一定的管理行为的依据,是社会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程,提高管理效率。以下是白话文为大家整理的业务员薪酬管理制度(精选5篇),希望可以帮助到有需要的朋友。一、员工工资及福利A、试用员工工资待遇(三个月)1、底薪1800元月,当月任务:必须当月销售飞马仕节油器6个;2、当月完成销售数量在2个的,工资待遇为:1000元;3、当月本人业绩量超过6个,超额部分金额5%作为奖励;4、当月无业绩的,公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元);5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程,
6、合格者正式上岗。B、正式员工工资待遇(取消底薪制)1、当月个人零售额15%=当月工资;2、享受公司年底一次性奖金3000元;3、当月享有交通费100元,手机话费补贴100元;4、享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班。D、业务主任津贴1、享有正式员工的一切待遇;2、增加提成:当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)3%;3、当月享有手机话费补贴150元,交通费补贴200元;4、享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班。E、业务经理津贴1、享有正式员工和主任的一切待遇;2、在晋升主任后的1-3个月内,直接或间接育成二个以上营业组,当月各小组累计业绩2%;3、当月享有手机话费补贴20
7、0元,交通费补贴300元;4、享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班。F、奖金分配是指公司业务部当月销售额2%的基金,公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予(奖金)或奖品,具体分配作如下规定:第一名:奖基金总额的50%;第二名:奖基金总额的30%;第三名:奖基金总额的20%;G、半年度旅游奖金半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额1%的基金,经过半年的业绩累计,员工在公司工作6个月以上的,个人业绩排行公司前三名的.员工,第一名:50%,第二名:30%,第三名:20%给予奖金。二、各级员工的定级1、业务员是指:年满22周岁以上,身体健康并持有高中以上的学历,经公司正式录用和理解公司
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