如何运用权力规则之01克服顺民心态.docx

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1、如何运用权力规则之O1克服顺民心态如果你不好意思自吹自擂，如果你默默地为集体做贡献就感到很幸福，如果你非要做真实的自己，如果你总是真诚地跟人交往，如果你希望自己能被众人喜欢你就不要追逐权力。我想再次提醒，不是每个人都应该追求权力。追逐权力时的状态，不是一种很舒服的状态。权力的第一条规则，就是要克服心理障碍，突破自我，离开舒适区，切换到权力心态。你必须非常明确地想要权力，而不是舒适。你需要克服四个心理障碍。第一，要自吹，不要谦虚。在美国工作的中国人都有个印象：美国人、尤其是印度人，都比中国人能自吹。你费尽力气把程序写出来，印度人上去讲PPT。我们觉得这很不公平，可是我们又有点看不起讲PPT的人，

2、认为夸夸其谈不是真本事。然而在权力的游戏里，恰恰是夸夸其谈能成功。有才华、业务能力强的人，往往会有谦虚的美德。你总觉得自己的成就不值得吹嘘，也不会吹嘘。这不是优点。斯坦福MBA班上有个女生，有医学学位，还经营着自己的公司，可谓十分优秀。老师让她面对全班同学讲讲自己的成就，她很不好意思，一点都不自信。菲佛说，这是病，得治。心理学把这种情况叫做冒名顶替综合症(ImPOStersyndrome)J0据说优秀的人，此病的发病率高达2/3。你取得了很好的成绩，到了一个很高的位置，但是你总觉得能力还不足，配不上那个位置，就好像是个冒充者一样。这个病的麻烦在于你会表现得不自信。这种不自信会被别人感觉到，于是

3、他们也觉得你能力不足。这就导致了恶性循环。很多事情你不敢干，你的生产力就会下降，不安全感就会增强，你会有各种拖延，你在用行动证明自己能力不足。这个道理是你的自信不但对你有用，而且对别人也有用。你的同事、尤其是下属，都期待在你身上看到自信。你以为不用表现，时间长了大家自然会认可你现实是别人根本没工夫仔细考察你，不自信就是没能力。怎么克服这个隙碍呢？首先看看那些身居高位的人，仔细想想他们到底有啥特别的。你会发现他们不见得比你更有资格。再者，你需要训练。自我推销和自我展示可能会让你感到很不舒服，那就练到舒服。假装自信能让你进入良性循环。当你假装自信的时候，别人对你的期待就会稍微高一点，你对你自己的期

4、待也会稍微高一点。这里面有个具身认知的原理：你做出自信的行为，你就真的会在思想上更自信一些。你就更敢于去做一些事，然后你会真的把事情做成，于是你会收获真正的自信。菲佛提到，他的课堂上有些外国学生一一我估计其中有不少中国人一一会私下跟他说，不想参加课堂讨论：我这人本来就不善言辞，英语也不行，我能不能就写作业和考试，课堂讨论我就不浪费大家的时间了？你想想这是多么荒唐。你选这门权力课程难道是来做学问的吗？难道不是你要训练自己去争夺权力吗？你连课堂讨论都不敢，还谈什么权力？菲佛说，获得权力一个关键手段就是在讨论中坚持自己的观点、说服别人。课堂讨论不涉及真正的利益争夺，是最安全的，这么好的训练机会为啥不

5、用呢？第二，要自我，不要集体。这就是一个更深的道理了。我们一般的价值观是崇尚默默奉献、做个好人，将来好事儿自然就会发生在我身上所谓老天爱笨小孩。菲佛引用研究说，你要这么想，说明你不是来自很高的社会阶层。上层社会的人恰恰不相信默默奉献。他们相信的是自己应该把所有好处都占了，最好你们奉献，好处归我。英国最著名的贵族学校是伊顿公学，里面都是有权有势人家的孩子。有人专门考察了伊顿公学的学生们，想看看他们到底强在哪。结果发现他们最强的就是无耻(shame1essness),无耻是上帝给他们最大的礼物，是这帮人的超能力。这些人非常敢索要自己的利益，你不给他们就抗议，他们毫不顾忌地把战利品都给自己。这是完全

6、不一样的价值观。有人做过一个调查，有两种取得权力的方式一一*A方式是努力工作，帮助同事，为集体做贡献，那么集体当然就会更愿意给你权力；*B方式是奉承上级，搞搞关系，自吹自擂。请问，你更愿意采用A方式还是B方式？所有调查对象都认为两个方式都有用。但是，社会阶层比较低的人都倾向于使用A方式，不肯用B方式；而社会阶层比较高的人对B方式完全不介意。这是为啥呢？这就是价值观的问题。低社会阶层人士普遍认可集体主义价值观，认为为集体做贡献是好的，为自己抓利益是错的。这可能是因为底层必须抱团，集体主义是一种阶级情绪。集体主义会妨碍你追逐权力。一个有意思的统计发现，斯坦福MBA班的学生选课，其他所有课程都没有太

7、大阶层差别，只有菲佛的权力这门课，明显是出身阶层比较高的学生更感兴趣性别和种族也是如此。在硅谷，白人男性成为高管的可能性比白人女性高42%,比亚裔男性高149%,比亚裔女性高260%。这是不是因为性别歧视和种族歧视？看你怎么理解了。女性和亚裔都不愿意吹嘘自己，你说这是社会原因还是自身原因？人们对女性的社会角色期待就是善于团结协作、喜欢助人；美国人对亚裔的看法就是一个模范少数民族，很聪明，工作努力，很顺从，不愿意支配别人。女性和亚裔也愿意符合这样的社会期待，这样生活最自在可是权力就要远离你了。研究者的建议是女性和亚裔要想取得权力，就得打破那些社会期待。最起码的一点就是你得愿意支配别人：有事让别人

8、去干，要敢于控制他们。而这就要求你克服那种集体主义、讲平等的心理障碍。那你说我就克服不了怎么办？我崇尚为集体做贡献难道还错了吗？那你可以这么想：我追求权力的目的就是为了更好的帮助集体！以前有个高人跟我说过这个方法，这叫回向增量法：是，我这么做都是为了自己升官一一可我升官也是为了更好地为人民服务啊。这么想你的内心就平静了。第三，要策略，不要真诚。权力游戏要求你经常说一些策略性的话，而不是“真话”，对此很多人不适应。他们说我要做真实的自己！但这很愚蠢，什么叫真实的自己？你要做6岁的自己，28岁的自己，还是60岁的自己？“真实的自己”是个幻觉。而且“真实”会害了你。有一位作家，突发奇想，做了这样一个

9、实验，要在几个星期之中做到完全真实，不说任何谎话。他跟一个同事说，如果我没结婚,我希望跟你交往。他跟保姆说，如果我妻子离开我，咱俩可以约会。他当面指出岳父母的缺点。大家都被他整懵了结果当然是众叛亲离。有想法可以，把想法都说出来是愚蠢的。权力操作要求你做*对*的事一一比如建立社交网络、奉承上级、吹嘘自己一一而不是做真实的自己。对很多人来说，这非常难受。一个医疗机构的经理被提拔为总经理，下属数量一下子扩大了10倍，她需要面向所有下属讲话。结果这位女士一上来就说自己很紧张，我第一次跟这么多人讲话，我对自己没有信心。你能还想出一个更愚蠢的开场白吗？她想要表达自己的真诚，以为真诚能换来信任一一其实恰恰相

10、反。没有人会信任一个公开说自己不自信的领导。以前我们专栏说过，主动暴露一个弱点会让别人更亲近你1。但是请注意，权力关系不是亲密关系，要想抓权就不要暴露自己的关键弱点。研究表明暴露弱点会降低领导力。要获得权力，策略性的语言和行动是必须的，因为你必须争取盟友和支持者。别人为啥支持你？你得提供一些他们需要的东西才行。也许是某种共同点，比如你们是老乡或者你们对某个议题的观点一致；也许是某种直接的好处，比如我愿意给你的项目增加拨款。你最关心的不应该是“你是谁”，而应该是“他们是谁”：你得弄清楚他们的需求，才好搞利益交换。对一个人说好话不是因为你喜欢这个人，而是因为你需要他是你的盟友。你可能会说，说谎总归

11、不太好，万一谎言被揭穿了怎么办？那你就太幼稚了。我们专栏讲过格拉德威尔的与陌生人交谈，人其实非常不擅长识别谎言。菲佛特别补充，如果这个谎言是“你对他好”，他更会主动相信这是真的：每个人都认为大家应该对自己好。第四，要支配，不要喜欢。一般人都希望自己被喜欢，说我要做个温和的人，做个暖男。但是有研究发现，在所有文化中，能力和温和都是负相关的：大家都说你这个人很温和，是个好人，是个老黄牛，也就等于说你的能力不太行。有人还研究过网上对书或者电影的评论区，发现就算是正面评论写的更好,人们也普遍认为那些发表负面评论的人能力更强。所以权力游戏就好像谈恋爱一样，你不希望被发“好人卡”。越是到了高层，提拔干部越

12、不要“喜欢”。如果大家都喜欢你，人们反而会认为你能力不强。被喜欢说明你的顺从性(agreeab1eness)J强。顺从性强说明爱和稀泥，不敢打破规则，不敢坚持原则，这么合群的人根本不适合当领导。而且有研究表明，特别是对男性来说，顺从性强的人工资会偏低你想想是不是这么回事儿，电视剧哪有让暖男当主角的，大家都期待总裁必须“霸道”。当然，你要说特别不合群，自私、好斗，那似乎也不太好。那么做的缺点是对集体没有贡献，人们不愿意支持你；但优点是你敢于支配别人，这个是加分项总体来说不好也不坏，在权力游戏中不合群不会减分。所以强行合群，总怕集体不接纳自己，是个心理障碍。怎么克服这个障碍呢？研究者的建议是先展示

13、能力，再展示友好。如果别人已经认可你的能力很强了，你再给个暖男姿态，人们就不会认为你软弱，反而觉得是个惊喜。用中国话说就是先展示雷霆手段，再展示菩萨心肠。再直白一点就是先打一巴掌，再给个甜枣再往后发展就是PUA了。总之一定是先硬后软，次序千万别搞错。这一讲说的可能过于直白，有点厚黑学的味道不过李宗吾写厚黑学那是讽刺，而我们这里每一个建议背后都有科学研究结果支持。如果你觉得这一切都很别扭，那可能是因为我们都有顺民心态。这个词是我发明的，顺民心态是权力心态的反义词。秦制两千年来，中国老百姓没有自己争取权力的习惯。我们默认官员身份是考试考上的，权力是上面恩赐的。我们从小受到的教育就是要谦虚，要顺从，要被人喜欢，要真诚一一我们总觉得只要做到这些，群众自然就支持你，领导自然就提拔你一一殊不知哪怕在中国，那也是童话故事。有位置不等于有权力，真正的权力从来都是自己争取过来的。要摆脱顺民心态，你可以把争夺权力想象成踢足球。足球是一项对抗性运动,在犯规的边缘做一些动作、甚至骗一个点球，都不算不道德，都是争取胜利的必要手段。你可以拒绝踢足球。但是你不能说你要踢一种非对抗性的足球一一因为世界上根本不存在非对抗性的足球。像小说里的刘备那样哭哭啼啼就能当上皇帝，那是顺民的妄想。