如何编写MES方案.docx
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1、MES综合性很强,涉及到多个业务领域、多种技术和多专业,如何写好最难的投标技术方案呢?根据多年经验,为大家进行梳理和分解,帮助发愁的你写出好方案!MES是一个综合性很强的系统:生产、质量、物料、设备、能源、人员等各个业务管理领域自动化、网络、软硬件、工作流、统计分析等多种技术范畴从项目启动到系统运维的全生命周期服务,时间跨度很长多工种、跨专业的项目协作管理内容这么多,技术方案就会很复杂了;而要求最高的莫过于投标技术方案,时间短、任务重,还涉及与商务的配合,投标方案最为难写。工知哥参与投标,拿了有二十几个工厂MES系统项目;当然丢的更多,也算是久病成医了。工知哥就把自己的经验教训总结一下,希望对
2、大家有所启示。工知哥认为投标技术方案可以拆分成5个部分,5个部分承前启后,组成一个完整的方案陈述。包括:分析和思路、总体设计、方案展开、全生命周期服务;第五部分可以称为彩蛋部分,例如关键点说明、远景规划等客户最为关注的部分,可以直接打动客户。总体设计01.分析和思路客户找咨询顾问肯定是来解决问题,而且客户对自身的问题表象是很清楚的,但根源在什么地方才是客户最关心的。作为顾问,一定要摸清脉络,而且能够深挖根源。这个部分不仅要罗列客户自身已知的问题和矛盾,更要站在客观的角度给予深入剖析,挖掘真正的痛点。找到问题了,就要解决问题。先定个小目标,让客户感觉到与他们的期望相符。从现状到目标肯定有差距,那
3、就要说明差距在哪里,用什么样的路径逐步走向目标。要给出企业未来发展的目标和路径,让企业看到未来的可行之路和近期可以达到的目标。作用:都说行家一伸手,就知有没有。这个部分一定要让客户信服,认为你懂行业、懂企业,真可能解决问题。特点:跌宕起伏。让客户有种坐过山车的感觉,下坠得越深,上冲得更高。小贴士:为避免某些问题过于尖锐,客户脸上挂不住;可以换个角度,说是这个行业的通病。常见问题:1.缺少现状分析和痛点剖析;或是写得太通用,客户感触不深2.缺少清晰的目标和路径指引,甚至千篇一律02.总体设计总体设计部分非常重要,在评标环节,评标专家通常一天会看4-5家的标书,详细的内容不一定会看,但总体设计一定
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