地产国企数字化的三个关键方向.docx

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1、未来企业，都是数字化企业。一切业务数据化，一切数据业务化。今天，地产拥抱数字化，已是大势所趋。尤其十四五规划下,地产国企都在加速数字化升级的步伐！但更关键和务实的问题是，国企地产和城投平台在执行层面如何快速有效展开“数字化战役”？如何抓大放小？如何让花出去的每分钱都值得？在这样背景下，作为地产数字化转型“探索者”，且服务过万科等头部房企，根据实践经历和行业积累，得出了一个答案。即针对国企地产数字化解决方案提出聚焦核心三要素：钱+图+客。从土地开发到资产运营，以“钱”串联（资产管理）从土地开发到建造，以图纸串联（设计优化）从建造到交付阶段，以客户串联（销售提升）钱，图，客户管好了，价值点就很鲜明

2、。比如钱管好了，就实现了国企资产的精细、规范管理。图纸管好了，就实现设计优化和产品力提升。客户管好了，就实现了销售提升和客户满意度提升。地产相关企业数字化转型解题要素parti管好资产,就是管好钱袋子国企首要职责是资产保值增值。但对地产国企而言，资产家底一直在变，尤其随着公司资产业态和项目数量越来越多，能随时盘清家底，还能说清所有家底的ROE,已不是一件容易的事。这时就需要一套“深度资管解决方案”。即能理解各个业态业务逻辑，且串联起来统筹管理，实现资产高效运转的“资管解决方案”。对此，通过服务上海某地产集团、深圳某国际集团等多家国企后，其资产管理产品SPaCeUp,可以针对性解决国企资管的三类

3、问题：1 .建立“不动产库”，资源线上实时盘点当前大部分国企的资产挂在各个成员企业旗下，资产的委托方、承托方、转租方、承租方信息，随着时间流转出现错综复杂的局面。目前大部分房屋资产按照“项目-楼宇-房源”三级架构来进行管理，然而在各种委托包租场景下，出现基于产证，或楼宇，甚至单元为颗粒度来委托管理，导致每一个资产出现更为复杂的历史委托关系。这意味着在真实的资产信息查询中，不动产产权主体，权属类型等相关信息存在填报错乱，李代桃僵的情况。理清家底的核心目标，是建立资产出入库管理流程，通过将业务系统和审批系统进行打通，实现系统经营、审核一体化,分业态设置指标体系，动态反映经营成果。I字收宇何强OWU

4、23QOi帜篇透，含II就晶*相窗状45*房秦受熨.Of89ttaCDB9M*9，Birtt9(9就竹分析点开放大查看清晰图2 .打造经营决策平台,掌握资产动态,提升决策水平大部分央企、国企地产公司，都有一套资产台账管理工具，用来沉淀和理清资产信息。但资产经营是一个动态经营管理的过程。资产的原值信息是否发生变化，过程中是否存在项目改造，而导致资产属性变化，资产财务运作信息如何通过动态资产卡片实时翻转。实现经营性不动产的动态“活库”，是通过分级管理制度，完成在线上报、会签的自动化全流转流程，实时更新动态经营数据，为经营决策提供科学的数据支撑。拿aKittRfiV649.9442764994427

5、64994427元64H4.27640.94427元4994427649M427元舅产伸信分析违的金收事86%违的二枚本收入情况t1摘万H中。博七万履中才江万IWMUI万收中C尊工万口/Q汇万科中Q正万H中C3 .通过经营管理平台，实现业财联动，规范二级单位日常经营管理，统一管理手势目前资产的运营方式和管理手势，在各经营单位企业千差万别，不同的单位企业也是按照不同的要求和标准进行考核，这就给资产管理部门的信息汇总，实现“资产一盘棋”造成了巨大阻碍。实现业财联动，结合经营-审批一体化，是当前国有资产数字化转型的一条重要路径。打通业务流和财务流，统一业务收支内容与会计科目的对应关系，通过有效的业财

6、联动，反向倒逼下属企业实时维护经营数据，形成一套自上而下的数字化管理模式。S户筑余GDMM9P0维日Maaa合，effete，OfiCVU5万中T2WM220IA2013.02J72OXH2/6Md1ianAftsU，天2018.0227U万台大宜女化传.以修万X心T2MOOT2M20IaaU72023.126含O1M*Uj20CKM*2206AIXAM2O1ft.O2.273万6天窗文化e.虹万“中。12MOOT2MA2018.02272023.1246台冏不!三山2000*2208A-X1W.27鱼泉万含天宣文化Q-4万“中T2MOCM*ZMMA2O1BU.272023.12.26，姓含。

7、正行凯6G王大胡200CMf2MA刈BaxI季曾I111aIi111iI1I1I.IiiIiiII今.Ne2JR4HSRR7RSH9AIORHRUA20tf2AIA4RSR6月7M9AIOAHRUH2023part2审好图纸,就是提升品质和减少无效成本相比规模房企，很多国企由于编制限制、人手紧张等原因，容易出现以下问题：1) 开发经验不足,项目品质难以保障；2) 企业设计标准和审控体系缺失,经验难落地；3) 图纸很重要,但房企没时间看图审图,设计问题多导致成本和交付风险高经过2年时间，服务全国近百家房企、设计院和政府机构，在智能审查数千个实际项目，对超32万张真实项目图纸、58万个审查问题进行

8、大数据分析后，总结出如何通过A1审图核心解决上述痛点。1,对影响住区品质的典型问题“一网打尽”第一类，缺乏经验，影响客户满意度的“小问题”。小问题，大麻烦。房企一般比较重视功能、成本类的重大问题，却很容易忽视设计中存在大量看上去简单的“小”问题，最终酿成大麻烦。例如，今年四川某项目交付时因业主发现房间的空调室外机位离阳台和窗户都非常远，未来安装检修十分困难、还会增加危险作业额外费用，导致业主集体投诉该设计不合理。最终开发商花费了数百万元进行整改，企业品牌形象的损失更是难以估计。客诉类一套空调外机位的设置未考虑设备安装、检修和更换的便利性Mtt:Mg姆IU9业主发现房=的空H外懒胃位画门”口太遥

9、，加大了虫R傅的安装M.杷nM做设计不合理,还IHI了后血业事外费用.JUHMfi:空调型外机aE*W口大远且发.设量检修口19tHA1审出问题个数：1025价值评星发生率：*：采纳率：提效程度：*rr价值室外机位的问题虽小，却是居住体验的敏感点.此评语类同题一旦发生，在同一个项目里经常会导致修栋许IS楼的同户型都需要赛改.如果开发商不及时反馈和处理,极功引发咨户群诉。解决设计阶段应尽将空位贴近门设,距寓过远电路时应考虑编设检修平台.究其原因，是因为在多年高周转的行业环境下，设计师基本都只在设计阶段深度参与，对施工、交付和使用过程出现的问题关注较少，也缺乏合适的信息渠道进行了解。第二类,有经验

10、但不一定能持续做好,量大面广的“老问题”。例如停车位被挤占、结构配筋、跨专业交圈（如洞口）等老生常谈的问题。这类问题设计师通常都知道，很多相关的规范标准出台平均都已有超过十年的历史，然而根据A1审图大数据，问题出错的概率到现在依旧很高!A1审图高频问题排行04禁止公共电梯门正对入户门05梁配筋不满足计M书结果06入户门开启后遮搭电梯门07边缘构件平面尺寸与详8B尺寸不一致很重要的原因，是面对紧张的节点压力，人的工作状态很容易受到影响、难以持续细致地检查图纸。一个人的精力十分有限，AI审图是解决量大面广问题的高效工具。2,将过往经验转化为企业设计标准，通过A1实现有效执行落地以企业标准的执行落地

11、为例，传统的方式主要是通过对开发一线设计人员和设计执行单位进行不断的培训宣贯，并配套一定的奖惩措施，但现实中，由于工作强度已经很高，难有精力去认真学习消化。很多国企开发业务起步较晚，加之行业流动性大，员工的平均司龄普遍较短。因此大多数房企的设计标准执行情况并不理想，有些甚至选择不愿再花时间制定和迭代标准。然而某地产TOP1O房企，通过建立了覆盖全过程的设计审控体系，借助A1审图和各类数字化系统的应用，实现了“数据-经验-标准-执行”的完整闭环，不再需要像以前那样反复地进行培训，也可以高效的执行和落地企业设计标准。2年时间使集团品质标准相关问题减少78%,在逆市中的销售和交付表现均优于同行。引导

12、没计1匐过AIeet1自审，在1(1企Efc代6HtS(8)wBf*M过A38,盘电8升产品力JyjffifKtttt*ifi目k9Hn*vm对A1而言，一旦教会了就不会忘，可以成为企业永久的能力。同时由于A1能7*24小时始终如一地工作，因此A1审图是沉淀设计经验、解决企业标准落地问题的有效手段。part3解决客户购房过程中的需求,就能抓好销售当前，地产营销要针对客户需求呈现更多的个性化物料，比如不同场景的短视频、生活场景还原、一户一景等，不能再用开盲盒式的销售方式。经过1年多的时间，服务几十个项目后，翼沙盘、翼车位产品核心解决两类问题：1车位数字示范区，真切立体展示产品亮点，所见即所得针对

13、车房同售、高货值车位等情况，根据图纸1:1构建车位数字示范区，高保真还原未来车位场景，真切立体的展示产品凫点O全面升级客户体验，像玩游戏一样在线漫游逛车位，高效便捷的销售直播带看能提升销售效率。实践中，翼车位产品帮助东莞某车位项目实现首开去化79%o双击地面，可移动到相应位置3.g*.*MVg。，Rg41mgmmg2注重互动和实用的数字沙盘，能有针对性的输出营销物料对于多分期及复杂项目、异地拓客的大项目、开盘节奏特别紧张的这3类项目，数字沙盘可以充分让客户立体感受未来生活场景。既可以作为销售工具用沙盘直播拓客，或让置业顾问在洽谈区给客户查漏补缺，也可以作为销售物料，置业顾问自助个性化的录屏配音输出短视频，经策划审核后发给客户提升转化率。或者直接把翼沙盘用小程序转发给客户，让其回家充分研究。实践中翼沙盘帮助广州某超大型项目首开劲销千余套。小结国企地产把握好钱（资产管理）、图纸（设计管控）、客户（销售提升），既能高质量的达成数字化转型的目标，又能达成国有资产保值增值的目标。的国企数字化解决方案，将高效助力房企逆市稳步发展。