出差总结报告5篇.docx
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1、出差总结报告5篇1.出差总结报告经过历时两个多月的出差,咱们拓宽局部别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开辟,搜集商场的重要信息。从中咱们在山西和辽宁两个区域绽开了冬天的订购招商会,从招商会的绽开状况及各个商场开辟过程中咱们各有不同的收成也从中了解到作业中的缺乏之处。一、商场分析:1、从总体商场上存的压力分为几个方面:各品牌与品牌之间的劲争压力、店肆费用的不断提升所形成的费用压力、物价上涨所形成的通货压力等等的一些要素形成大多数的客户对出资决心下降,所咱们对商场开辟的压力随之增大。2、跟着商场的不断发展如今在商场上的店肆资原也满足不了现状,就好以这次咱们出差的儿个省下面比拟好
2、的区域的店肆资原都非常的有限。呈现一店难求的状况。3、有某些区域客户对咱们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解,比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比拟,固然咱们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析,咱们的品牌的优势在哪里,有什么好的政策然后引导他走进咱们的品牌,专心去了解咱们的品牌。二、存在的问题:1、作业安排的合理性及有效性,就好以这次咱们所绽开的冬天订购招商会在山西站咱们的作业就安排得很不到位导致招商会的作用远远达不到抱负的方针,所以作业合理安排也是一个胜利的关键。2、作业方案与实行性不强,做好作业方案咱们之后的作业就是根据方案绽开作业在要修正时对方案发展调整修正,但许多时候就会把方案省
3、略掉。这样作业就没有了方案性和意图性,后期就很难把作业做好也难以得到抱负的作用。3、作业中团队之关的合理沟通,作为一个团队咱们就应彼此间发展故意图沟通,从沟通中彼此吸收对方的特长然后提升自我的作业效率。咱们团队在作业中就少了这种彼此间沟通学习,咱们有时分组在不同的商场作业会撞到不同的问题,咱们在沟通中就能够彼此了解不同商场的状况及学习不同的作业方式。三、自我总结和下一步的作业:1、加强学习型安排的树立,做从好团队安排的假设。结合实际作业的经受,不断学习进步,充实完善自己,促进各业务人员素质的进步。和大家一道竭力把业务部建成团结合作亲切无间、所向披靡的团队。2、连续加大商场开辟力度。进一步开辟商
4、场,做细商场。毁灭空白商场,构建一个立体商场出售网络。抓好大客户,抓好渠道建造,建好客户档案并随时跟踪回访。2 .出差总结报告(一)根本状况:通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开辟,咱们的产品也经受了一次考验,在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽,在这期间里,开辟了三家意向客户,如下:第一家是长沙的公司首次允许上我司的全系列1ED灯具产品,此客户首要是以家装及工程为主,并且在长沙商场也有有必要的知名度,一起也有自己的出售团队,对我司的产品也比拟认同。其次家是衡阳的公司,此客户是家较有实力的客户,有自己的出售团队,老板对1ED灯具商场也是特殊看好,此客户对产品的质量及厂家支撑也比拟看
5、重,由于此客户没有做过1ED灯具,正在了解商场行情和品牌比拟,与此客户商定近期将到我司参观考察,本人对此客户的看法是,抓住此客户就等于占领了整个衡阳1ED灯具商场。第三家是邵阳的总代理,此客户的店面从装修风格及产品构造在邵阳建材城可排行前三,此客户的经营理念,只做质量有保证的产品,价格不是很看重,现在此客户出售的1ED产品有长方、富迪,但此客户对他们的产品质量不是很满足,所以前期此客户允许拿咱们的天花灯、球泡灯样品,以和他们现出售的1ED产品做比拟,如咱们的产品质量过硬,后期此客户会把1ED灯具的一切系列全上,包含吸顶灯、平板灯等等。主观看法:咱们的产品在商场上的前景是特殊好的,我本人对这个商
6、场,对产品都很看好,咱们的产品质量好,将作为翻开商场的一个重要秩码。对商场而言,咱们的价格比同类的产品要略高,但产品价格并非咱们的出售瓶颈,不少客户以为他们要协作首先思索的就是你的产品质量;再就是厂家的实力,由于客户以为只要与有实力的厂家协作,他们的生意才会有保证,才会走的更远,产品价格其次;再之后就是厂家的出售支撑力度;所以咱们的产品质量要给客户满意的信念及加之咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业,减小其出售难度,这样一来,绝大局部客户都愿意了解咱们的悉数产品。对于这次个人的成果来说,对局部地级商场都有了详细的造访和了解,了解到了客户的需求,在区域商场中开宣布局部意向
7、客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果,分析原由首要有前期豫备作业特殊不到位,最起码的产品宣传画册都没能带,等等问题。(二)商场总结和方案:对于我造访过的客户,他们现在都期望此时能有一款价格合理,质量满足的产品进入商场,对于局部小厂家品牌的价格便宜、商场管控差、价格通明,这几个点来说,咱们的产品竞赛优势很大,透过这几天对内地商场的造访,个人以为,此时是进入内地抢占商场时机,不少1ED厂家都在争抢内地1ED灯具商场,反之,不少客户也正在专心寻觅好的厂家、好的品牌赚取1ED的第一桶金;咱们的商场切入点就在于咱们赐予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等,这样会充分调动经销商和批发商的专
8、心性。1、价位方面:商场上整体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个商场,抢占商场份额,按现在的价格来看,只能说是具有有必要的竞赛优势,有一局部客户是用一种彻底不接纳新品牌的目光看咱们的产品,还有局部客户是无法了解品牌的价格,只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比拟;一客户跟我说,产品自身是可以的,但是作为一家新牌子,这个价格在出售进程中会添加一局部难度,但我以为这是一个比拟保守的客户,哪个公司没有一个新开端呢,价格永久没有可比性。2、产品定位:针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位,因此有不少客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去打算其他品牌,那末我期望,已然客户用这种方法来选取协作的品牌,那
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