公司生产与经营战略目标实施模板.docx

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1、生产与经营战略目标实施模板目录1 .公司生产经营战略目标颁布令12 .公司经营能力与经营环境分析63 .生产部工作目标84 .品管部工作目标95 .业务部工作目标=106 .财务部工作目标H7 .工程部工作目标二128 .人力资源部工作目标139 .实施2023年公司生产经营战略目标资源支持1410 ,2023年公司培训计划16有限公司2023第001号生产与经营战略目标颁布令为使公司2023年整体生产经营战略目标的有效实施，我们反思了公司过去一年的经营理念，权衡分析了2023年经营过程中的利弊，根据市场要求，调整了公司的经营价值观，对公司的优势、弱势、机遇和威胁进行了系统性分析，以科学的发展

2、观、严谨和实事求是的管理思维，辩证的理性分析判断，制定了公司的发展规划和2023年生产经营战略目标。根据公两位老总的战略思路，主要从五个层面调整公司的战略布局：一、是从战略的高度提出公司可持续发展规划，从管理方法的低层次运作向规范化经营转移；二、是在市场产品同质化的背景下，走品牌战略是拉开同行差距的当务之急；三、是明确了企业做大与做强的战略关系，即把产品做精与做专的市场营销策略；四、是明确了保持企业发展后劲与自主创新、产品研发和加大技术装备的投入与人才的引进的关系。五、战略性地提出开拓国内市场把建立国内营销网络作为公司的决策加以管理。各部门经理根据本大纲要求、带领各级主管、认真研讨和制定本部门

3、2023年的行动方案，把指标细分到最小的工作岗位，以促成公司整体战略的有效实施和目标的圆满达成。一、公司发展愿景1.规模化、规范化、集约化发展战略：1.12023年一、二、三季度完公司新厂选址报批工作，第四季度完成第一期厂房筹建工作。1. 22023年第二季度投产试生产，2023年下半年产生效益。2. 3产品立项为电子乐器行业、玩具行业、专业乐器制造相关行业。3. 品牌战略2.12023年创立SK泉州市名牌产品。2.22023-2024年创立福建省名牌。2.32024-2025年创立中国名牌/中国驰名商标。4. 用3-4年经营管理机制的改造，实现公司长期战略目标。4.1 每年以30%以上的递增

4、速度扩张；4.2 公司在2023年实现生产能力和市场再翻一番。二、2023年公司生产经营战略1 .国外市场策略：建立战略性的忠诚分销商网络资产。1.1 主流市场：欧美是公司的主流市场，以欧美为辐射源，带动中东和东南亚市场。1.2 以做精、做专拉动做强，以占有率提升覆盖率，以规模带动规模效益。1.3 主导产品：以3738以上产品为代表的电子乐器系列，带动学龄前儿童玩具琴等系列产品。1.4 市场策略：主流市场做规模，产生规模效益，做信誉、做感情、做品牌。2 .国内市场策略:实施和倾力推出，完成个性化的品牌塑造。2.1 市场策略：挖掘国内市场的巨大潜力，做差异，做特色，以“优、特、专”产品提升公司的

5、影响力。2.2 满足一般客户的需求，带动的市场，抢占部分国内外知名品牌高档电子乐器产品市场份额。2.3 利用互联网平台，开展电子乐器商务营销业务。3 .技术策略：创造SK品牌电子乐器产品的新秀地位一一部分新产品技术工艺超越先进。3.1 创造和形成公司的核心技术，充分利用公司专业电子乐器制造技术基础，提高模具制造和产品的技术含量，将专业的技术精度转化为产品开发优势。3.2 研发工程技术队伍建设，加快成果的转换工作：新品推出追同行、赶超电子乐器品牌企业同行的开发速度，成本性价比同行低，品质比同行好。3.3 捕捉玩具制造、乐器制造领域的最新信息，引进技术或专业人才。利用科研力量，为公司的技术开发和工

6、艺创新提供力量支持。4 .成本策略:卓越的运营效率一一总成本最低。4.1 内涵式的低成本动作贯穿生产经营全过程，原辅材料在2023的基础上下降5%。4.2 外延式的成本控制加强采购管理，拓展采购渠道、货比三家、多方位、立体式采购、采购成本下降3%。4.3 流程的改造创新与深度挖掘再造相结合，使信息流沟通成本最低，工艺流追求先进，物质流达到优化。5 .品质策略:品质是制造商的生命，是一门永远修不完的学科。5.1 提升IS09001质量管理体系控制成果，把成品率，一次交验合格率，废品率的控制，做实，做透，做出成果。5.2 以满足顾客需求提升为提高顾客的满意度，以典型品质案例解剖推动品质控制系统的完

7、善。5.3 不断吸收和引进先进的管理方法，管理模式，以支持和完善体系的持续改进工作。5.4 创造条件，获取ICT1认证、打破国际贸易壁垒、提高产品进入世界主流市场的门廊。6 .生产与交期策略:最贴近顾客的服务一一产品交货期最快。6.1 提练和完善“规范化、程序化、标准化”的生产运作模式。6.2 加强生产系统的应变能力，自我调控和自我修正能力的修练，建立具有丰富弹性生产制造流程。6.3 把“产品交货期快，产品质量稳定，成本有竞争力”提升为公司的核心竞争力。三、2023年公司生产经营目标1 .市场接单：1423000PCS实现年产值4500万元RMB2 .生产量：2.1 1423000PCS2.2

8、 订单交期达成率98%；2.3 客诉10单/比2023年下降50%。2.4 产品配套率在2023年70%的基础上提升15%2.5 直接生产工人实行技能等级划分、平均技术等级1级、工价透明化、实施绩效考核，3 .品质工程：3.1 综合成品率：98.5%3.2 综合一次合格率：93%3.3 综合废品率：V1.5%3.4 顾客满意度：90%35ISO9(X)1年度监督审核合格率：100%4 .成本指标：4.1 原辅材料消耗在2023年基础上下降5%；4.2 水电油消耗在2023年基础上下降3%；4.3 直接人工成本与2023年持平。4.4 综合原辅材料采购成本下降3%；4.5 提高成本核算方法在管理

9、中的应用，应在订单有效工作日内完成成本核算、及时发布产品配套信息。5 .新产品开发5.1 学习广东经验，开展研发创新，目标新样品要先出相关参数、以及平面、三维实图，力争在2023年有客户选中新开模具订货的新产品;5.2 完成新样18款，比2023年度提高50%5.3 新样命中率85%比2023年提高15%；5.4 功能性、结构性创新项。比2023年提高；5.5 模具交期达成率98%；5.6 一次试模合格率95%；7 .人才与劳动力资源7.1 2023年开春招聘生产性员工：300人，确保各车间一线操作员工总数不低于400人，公司总人数不低于450人；7.2 做好公司各阶层管理人员储备，人员离职在

10、1周内得到补充。7.3 员工流动率：生产性员工V5%,管理人员VI%。7.4 2023年完成管理人员薪资管理体系改造，实行管理人员绩效考核。8 .行政后勤得到切实保障8.1 1员工食堂就餐满意度：80%；8.2 员工宿舍入住应90%；8.3 安全保卫社会治安：0起。9 .提升公司的知识结构。9.1 大专以上学历占管理人员的10%以上；总经理：2023年1月2日9.2 引进高学历高层次级人才充实公司高层队伍;9.3 逐步淘汰文盲员工/或公司补习脱盲。呈送：总经理、副总经理抄送：各部门经理存档：人力资源部经营能力与经营环境分析矩阵分析经营与对策优势1 .以欧美为代表的市场，公司在市场上有一定的影响

11、1.1 公司产品专注：以3738以上为代表的系列产品是公司的主导产品；12营销策略专一：以欧美为代表及东南亚市场培养了一批忠诚客户；1.3 市场统筹和客户管理能力较强，与国际知名大客户建立了合作意向；1.4 营销队伍专业：多年的德国展对欧美市场有较深的了解，满足客户习俗和当地文化，销售季节掌握准确。15款式有吸引力，成本有竞争力。1.6 管理思路清晰，重点明确。17内部管理逐步规范，企业升级快。18内部培训有针对性，是学习型组织。1 .公司处在高速发展期，逐步迈向规范化运作。技术与工艺创新跟进，品牌战略的启动，先进和优秀管理模式的导入和完善提高。2 .公司启动广告宣传媒体，应用网上信息发布，广

12、告牌，行业杂志等提高公司的知名度。3 .启动公司的品牌战略，在2023年要逐步取得泉州市名牌产品和福建省名牌产品。4 .应用公司取得IS09001认证的经验，向ICTT认证标准靠近，不断引进优秀管理模式，使公司的管理技术，工艺水平上台阶，上水准。5 .把“交期快，品质稳定，成本有竞争力”，通过不断练内功，提升公司的核心竞争力。6 .欧美主流市场要突出规模战略，国内市场体现差异战略，做“优、特、专”产品。7 .加强研发队伍建设，“产品开发周期要短，产品上生产线速度要快，产品投放市场和顾客反馈信息收集要准，产品改善提升要有效二弱势1 .技术创新和技术管理能力较弱，表现在产品开发有代表性精品少。2

13、.模具设计能力不足，表现在模具结构落后，影响产品质量。1.1, 内市场开拓表现在目标新客户和客户资料管理才起步。4 .年底和年初是公司外贸的淡季，造成开工不足。5 .产品配套率特别是配件配套率不高，现代管理方法使用落后，生产调控能力较原始。6 .“对外围绕市场转，对内围绕生产转”的工作氛围没形成，部门团队精神较差。7、产品交货期较慢，质量不稳定，8、生产流程不够流畅，9、仓储管理、物料供应、物料的质量保证一直是公司管理的软肋。1 .引进专业技术、管理人才：1.1 公司的技术、工艺主管和中高层的梯队建设。1.2 加快公司内人才培养，基层管理人员以本土化为基础。2 .根据市场和客户特点，高级业务人

14、员与市场的组合，代表性产品与市场的组合，锁定公司的开发目标。3 .加强季节性营销计划管理和业绩考核，从市场营销策略、市场细分到具体目标客户，指标细化到人，确保公司产品无淡季。4 .内部生产流程和资源配置的优化：4.1 模具产出效率提升和无毛刺、无飞边的模具精度提升与改造。4.2 内部劳动力资源的流动和合理配置。5 .公司物流的管制管理5.1 物控中心，加强现代物流知识学习和现代办公软家件的运用；5.2 采购信息转化为采购行为与生产、技术、工艺准确对接。5.3 工作环境提升与工作氛围营造，团队意识培养，全面提升并列入公司文化建设范畴。5.4加强专业人力资源和行政管理培训，提高岗位技能。机会1、由

15、于玩具市场经过近几年搏杀和澄海市场的扩张，国外贸易壁垒的设置，以及国内3C认证准入政策、原辅材料涨价等诸多方面影响，市场重新洗牌，安海玩具板块萎缩已成事实，而我公司做专电子乐器的战略决策是对路的，为提高企业知名度，是扩大市场占有率提供了机会。2.公司规模化、规范化运营战略已启动，2023年要完成新厂区第一期建设，2023年投产。1巩固和拓展老客户，老客户做大，做强，制定强有力的市场成长率指标给业务人员；2 .幅射周边，发展新客户，营销人员应主动走向市场，光靠客户慕名而来是不够的。3 .制定国内市场开拓的措施策略，加大国内市场技术、开发投放力度。4、加强与广东同行朋友的合作，引进外来项目和高新技术工艺的产品，实行互利互惠的捆绑式合作态势。挑战/威胁1国内外原辅材料上涨、人民币升值增加产品成本负担，利润空间越来越小。2 .泉州地区劳动力资源紧缺，员工流失较多，招聘能力弱，没有足够条件吸引员工的长效措施3 .同行研发信息搜集