促销导购业务提成方案设计.docx

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1、促销导购业务提成方案设计促销人员业务提成方案促销人员业务提成方案一、目的为了增加销售额，获取销售利润，激励促销人员达成销售目标，规范促销人员的薪酬管理方式，结合企业实际情况，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于一年_月一日年_月_日促销活动期间参与促销人员的销售提成设计。三、促销期间销售提成的设计1 .确定销售定额确定销售定额，即最基本的销售量。2 .确定超额提成比例采取促销超额提成办法。当月度促销人员的销售额超过销售定额时,按照超额的多少设定级差提成比例。具体的超额提成办法说明如下。销售定额为一台/月。销售达到一台时,一次性提成为一元;台销售台数一台时,每台提成为一元;台销售台数一台时,每

2、台提成为一元；销售台数一台时，每台提成为一元。四、促销结束后一次性销售奖励设计1 .一次性销售奖励措施根据整个促销活动期间的销售总额进行一次性的现金奖励。具体规定如下。当销售总额一万元时，促销活动结束后无现金奖励；当一万销售总额一万元时，促销活动结束后奖励现金一元;当一万销售总额一万元时，促销活动结束后奖励现金元；当万销售总额一万元时，促销活动结束后奖励现金元；当一万销售总额一万元时，促销活动结束后奖励现金一元；当一万销售总额一万元时，促销活动结束后奖励现金一元；当销售总额一万元时，促销活动结束后奖励现金元。2 .扣发一次性奖励的条件当促销人员存在以下行为时，扣发一次性奖励，并酌情给予罚款。促

3、销期间收到一次以上客户投诉，经查证属实的；促销期间存在低于促销价销售行为的；促销期间存在以次充好欺诈消费者行为的。五、销售提成的确定和发放1 .促销期间销售提成支付点的确定促销人员提成支付点的确定，以收到订单的销售额度计算。2 .销售提成的发放(1)促销期间销售提成在每月一日前发放(遇节假日顺延至下一工作日)。(2)促销结束后的销售提成奖励在促销结束后第1个月的日前发放。3.不能纳入销售提成的销售额存在以下2种情况，不纳入销售提成的计算额度。(1)订单收到后又予以取消的。(2)订单下达后延迟付款或不予付款的。4.5.2导购人员业务提成方案导购人员业务提成方案为了提高导购人员的工作积极性，提高销

4、售额，规范导购人员的薪酬管理，留住优秀的导购人才，特制定本方案。二、导购人员的薪酬构成薪酬构成二基本工资+销售提成，其中，基本工资不分等级，统一为每人每月一元。三、月度销售提成的设计1 .销售提成的计算依据销售提成的比例根据导购人员每人每月完成的销售总额计算。2 .具体的提成比例以每月最后一天所完成的销售总额为标准。(1)销售总额一元淡季：销售提成比例为_%;旺季：销售提成比例为_%。(2)销售总额一元淡季：销售提成比例为_%;旺季：销售提成比例为_%。(3)销售总额一元淡季：销售提成比例为_%;旺季：销售提成比例为_%。(4)销售总额元淡季：销售提成比例为_%;旺季：销售提成比例为_%。四.

5、季度销售提成的设计1.季度销售提成设计的要求(1)考虑相关费用的支出。(2)鼓励销售人员持续销售的积极性。2.计算公式销售提成总额二(季度销售总额-销售费用)X提成比例其中，提成比例统一为一%,相关费用的确定需由财务部提供相关报表。五、年度销售提成的设计1 .年度销售提成办法导购人员的年度销售提成按照季度销售总额的情况进行平均计算。2 .计算公式年度销售提成总额二四个季度销售总额之和4提成比例，其中，提成比例为%o六、销售提成的统计和发放1 .导购人员的销售业绩记录由专人每天根据销售单对每个导购人员的销售业绩进行记录。2 .销售提成的发放(1)月度销售提成发放销售提成同基本工资一起发放，每月的一日(逢双休日顺延至下一工作日)发放上月的薪酬。(2)季度销售提成发放季度提成随该季度后第1个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。(3)年度销售提成的发放年度提成随该年度后第1个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。