供销部2023年度年终总结报告.docx

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1、供销部工作总结各位领导、各位同仁:大家好！202*年这个非常的年度，由于新冠疫情，公司在农历二月二日才正常生产 销售，但是在公司全体员工的努力下，在公司领导的带领下，共克时艰，供销 部积极组织生产，联系物流，增加销售渠道，最终取得了较2019年的销售增长, 现汇报如下，请审议：供应方面：1、要求根据公司车间做好更详细的生产计划，会同技术部门制定原料及包装 需求，202*年上半年，由于疫情影响，物流运输较之前运输时间有所延长，供 销部根据生产计划和销售情况及库存情况，反复验证最佳的原料库存，及时下 单采购，跟踪物流，确保原料满足车间生产。2、下半年环保检查非常严格，原料库存必须在环保要求的最大库

2、存量，这给 我们供销部的工作提出了很大挑战，不能备太多库存，也不能耽误车间生产， 供销部联系各经销商，争取能尽量准确的了解客户需求，根据客户需求组织生 产，根据生产情况组织原料供应。销售方面：1、因为疫情原因，上半年原定走访客户的计划都只能搁浅，供销部通过网络视 频形式了解市场需求，会同技术部门解决客户施工过程中遇到的问题，跟进研 发部门开发出新产品，尽快让客户试用，跟踪客户反馈新品品质。下半年疫情 有所缓和，供销部在做好充分防护的情况下走访了一批老客户，和开发了一批 新客户，特别是公司周边新客户，电动车厂，汽车挂车厂等一批新客户。2、制定促销政策扩大销售：202*年市场竞争更加残酷，各厂家不

3、仅要拼质量，拼品质，也要拼价格，供 销部一方面积极联系供应商协调原料供应价格，争取拿到最低的价格，降低产 品成本，另一方面会同技术部，生产部做好配方优化，力争做出质量好，价格 优的产品，同时我们积极研究销售策略，制定促销方法和方式，推出了色母促 销、常用色漆和辅料促销方法，得到了客户认可，同时也增加了销量，扩大了市场占有率。3、做好资金回笼。资金回笼是供销部的重要工作，不仅要把产品卖出去也要把资金收回来，供 销部通过认真论证，把客户分成等级，优质客户可以给予有限的赊销政策，对 于级别较低的客户采用先款后货，或者物流代收、通知提货等销售方式，会同 财务部门组织催收货款，签订合同等。202*年工作计划。1、深入走访客户，了解市场，开发新客户。2、密切关注原料价格走势，及时调配各供应商的原料供应，力争拿到 最优的价格供应。