XX年沈阳理工大学市场营销专升本考试大纲.docx

《XX年沈阳理工大学市场营销专升本考试大纲.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX年沈阳理工大学市场营销专升本考试大纲.docx（8页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、【指定参考教材】1李文国主编，,2.李文国主编，,3.尤建新主编，4.郭惠云主编，XX年沈阳理工大学市场营销专升本考试大纲市场营销，上海交通大学出版社推销实训，东北财经大学出版社企业管理概论，高等教育出版社基础会计，东北财经大学出版社5.王敏主编、郭惠云主审：基础会计习题与实训，东北财经大学出版社考试科目：市场营销学IOO分，企业管理60分，基础会计40分，基本技能100分,总分300分那试时间：专业课考试150分钟，专业技能考试60分钟第一部分市场营销学第一章导论第一节市场与市场营销的基本概念掌握市场的多层次含义，重点掌握市场营销的含义第二节市场营销的作用营销与推销的关系。第三节市场营销观念

2、的演变熟悉指导企业的五种经营思想的概念、特点，重点掌握市场营销观念与推销观念、生产观念、产品观念等传统经营观念的区别。第四节市场营销学的产生与进展第二章市场营销学的新理论与新观念节节节节节一二三四五第第第第第营销理论的进展及新观念熟悉企业战略规划的内容与步骤。大市场营销整合营销传播关系营销网络营销第三章市场营销环境分析第一节市场营销环境分析的内容与作用熟悉企业市场营销环境的内容，掌握市场营销环境对企业营销活动的影响。第二节宏观营销环境掌握宏观环境，包含经济环境、政治环境、社会文化环境等对企业影响活动的影响。第三节微观营销环境掌握企业的微观环境因素。第四章消费者行为分析第一节消费者市场的特点重点

3、掌握消费者市场需求的特点第二节消费者行为模式与影响消费者行为因素重点掌握消费者行为的全面模式。掌握影响消费者行为的文化因素、社会因素、个人因素。第三节购买者决策过程熟悉消费者购买决策的参与者，掌握消费者购买行为的类型，重点掌握购买者决策过程的阶段。第四节组织市场及其采购者行为重点掌握组织市场的类型，组织市场需求的特点，熟悉组织采购者行为模式。重点掌握影响着生产企业采购决策的因素。第五章竞争者分析节节节节一二三四第第第第竞争者分析概述竞争者分析过程企业竞争战略类型企业在成熟行业的竞争战略市场营销调研与预测节节节节一二三四第第第第市场营销调研概述市场营销调研的基本程序市场营销调研方法市场信息的测量

4、与预测第七章市场细分策略与目标市场选择第一节市场细分策略重点掌握市场细分的含义与重要性。掌握消费者市场细分的根据，重点掌握市场细分的条件。第二节选择目标市场策略掌握目标市场的含义，重点掌握选择目标市场的策略与根据（或者影响因素）第三节市场定位策略重点掌握市场定位的含义、市场定位策略的类型，熟悉市场定位的步骤。第八章产品策略第一节产品整体概念重点掌握产品整体概念的含义与层次。第二节产品组合策略第三节产品寿命周期策略重点掌握产品寿命周期的含义、各阶段的特点与相应的营销策略。第四节新产品开发策略熟悉新产品推广的过程、消费者对新产品反应的类型第五节产品品牌与包装策略重点掌握家族品牌决策、多品牌延伸决策

5、。熟悉包装的作用、包装设计的基本要求，包装的基本要求。第九章定价策略第一节影响企业定价的因素重点掌握企业定价目标、价格需求弹性。第二节企业定价方法重点掌握可供企业选择的定价方法。第三节企业定价策略重点掌握新产品的定价策略第十章分销渠道策略节节节节节一二三四五第第第第第渠道模式的类型熟悉分销渠道的概念、分销渠道的类型影响分销渠道选择的因素重点掌握分销渠道的影响因素、分销渠道的管理。分销渠道流程设计分销渠道管理决策实体分配第+一章促销策略节节节节节一二三四五第第第第第促销与促销组合策略熟悉促销的含义，重点掌握促销组合策略及各自特点，影响促销策略的因素。人员推销的步骤与技术广告促销的作用营业推广适用

6、条件与方法公共关系的内容与方法第二部分企业管理第一章企业第一节消费者心理活动认识过程掌握企业的含义及基本要素第二节企业进展时期熟悉企业进展经历的几个时期与各个时期的特征第三节企业法律形式熟悉企业的多种法律形式，重点掌握有限责任公司与股份有限公司形式及特点第二章管理与管理的基本职能第一节管理的任务与定义熟悉管理的任务与定义第一节管理者与瞥理丁作熟悉管%者、若理者层次及管理者作用第三节目标管理掌握目标的三个特点及目标的作用；熟悉企业的外部目标与内部目标第四节管理职能熟悉管理的基本职能第五节西方经典管理理论熟悉西方经典管理理论，重点掌握泰罗的科学管理理论、梅奥与霍桑实验与马斯洛的“需要层次理论”第三

7、章企业管理概述第一节企业管理的概念与任务掌握企业管理的概念，熟悉企业管理的任务第二节现代企业管理进展趋势熟悉管理重心的转移与管理组织的变化与企业管理进展中的其他变化第三节企业管理者的素养与技能掌握管理者的含义、管理者的层次分类及管理者的技能。熟悉未来管理者应具备的能力第四章企业组织结构第一节企业组织结构的基本形式熟悉企业组织结构的要紧形式及各自特点第二节组织结构设计中的基本问题熟悉部门划分的方法及特点；掌握管理幅度与组织层次的关系。重点掌握组织中的权利分配第三节组织结构设计的权变思想熟悉权变组织理论考虑的影响因素与有效组织管理的基本原则第四节组织结构进展熟悉机械式组织与有机组织的区别第五章企业

8、战略管理第一节企业战略与战略管理熟悉企业战略的概念、进展及特征。掌握企业战略的分类第二节企业战略内外环境分析熟悉PEST分析法；掌握SM)T分析法；重点掌握波特的产业竞争力模型第三节企业竞争战略及其选择与实施熟悉企业竞争战略选择的核心问题；掌握三种基本的竞争战略第四节企业战略评价与操纵熟悉企业战略评价的标准第六章人力资源开发与管理第一节人力资源管理概述熟悉人力资源的含义及特点；掌握人力资源开发与管理的基本原理第二节人力资源开发熟悉人力资源开发的基本途径；掌握人员选聘的原则，重点掌握人员激励理论、激励的途径与手段第三节人力资源规划熟悉人力资源规划的任务及内容第四节人力资源评价熟悉岗位评价、人员素

9、养评价及人员绩效考评第五节人力资源组织与使用效率管理熟悉劳动分工与员工配备，熟悉劳动协作与劳动组织；掌握劳动定额的概念及作用第七章公司理财第一节公司理财的有关概念熟悉公司理财的目标与环境；掌握公司理财的基础观念第二节理财分析熟悉公司财务报表及财务分析方法第三节投资管理熟悉流淌资产的投资管理；熟悉固定资产管理，掌握固定资产折旧方法第四节融资管理熟悉股权融资与长期债务融资第五节成本核算与成本操纵熟悉成本要素与成本项目；掌握目标成本操纵的方法第八章企业设施与工作环境第一节基础设施管理第二节设备管理熟悉设备管理的含义、设备寿命周期费用与设备的选择；掌握设备的磨损形式及规律；熟悉设备的改造与更新第三节工

10、作环境管理熟悉工作环境的两大因素第九章生产运作管理第一节生产运作含义熟悉生产的概念与分类第二节设施选址与布置熟悉设施选址的影响因素；掌握设施布置的原则第三节生产计划组织熟悉生产计划的内容；掌握综合生产计划策略；熟悉准时生产的理念第十章质量管理第一节概述熟悉产品概念、质量概念与质量管理理论与实践的进展；掌握质量管理的基本概念第二节生产过程的质量操纵第三节过程操纵常用的工具熟悉分层法、调查表法、因果分析图法、管理图法；掌握散布图的分布形式；重点掌握排列图法第十一章企业物流与供应链管理第一节概述熟悉物流概念及物流活动所制造的几种价值，熟悉几类典型企业的物流过程第二节以信息为基础的企业物流系统熟悉企业

11、物流系统与物流信息系统第三节物流领域的若干新观点及进展趋势熟悉物流概念的产生与国际物流进展趋势第四节供应链管理的通常概念熟悉供应链及供应链管理的概念第五节供应链管理的要紧内容与基本原理熟悉供应链战略与供应链协调第三部分基础会计第一章总论第一节会计的涵义熟悉会计产生与进展，掌握会计的定义、会计的特点。第二节会计主体与会计对象掌握会计核算基本前提，懂得会计对象一一资金运动的过程。第三节会计目标与会计基本职能掌握财务会计目标基本内容，掌握财务会计报告信息使用者，懂得会计的核算基本职能第四节会计核算方法掌握会计核算方法的七种方法，懂得它们之间的联系。第二章会计要素与会计等式第一节会计要素与会计等式掌握

12、会计六要素的概念、分类及特征，掌握会计信息质量的8个要求，掌握会计计量属性的要求，掌握会计信息质量要求在会计实务中具体应用。第二节会计等式掌握会计基本等式与会计基本等式的转化形式，懂得经济业务及其对会计等式的影响。第三章复式记账第一节会计科目与账户懂得会计科目的定义，熟悉会计科目分类，掌握账户的基本结构与会计科目与账户之间的关系与新修订会计科目应用。第二节复式记账与借贷记账法掌握复式记账基本原理，掌握借贷记账法的概念、记账规则、账户结构及本期与期末余额的试算平衡，能熟练地应用其原理来处理会计业务。第三节账户的分类懂得账户分类基本内容，掌握账户按会计要素分类与按用途与结构分类。第四章权责发生制及

13、账项调整第一节会计期间掌握会计期间与收入与费用的合理配比第二节收付实现制与权责发生制掌握收付实现制与权责发生制基本内涵，掌握账项调整与编制调整会计分录。第五章会计凭证第一节会计凭证掌握会计凭证的概念与分类，熟悉会计凭证的作用第二节原始凭证熟悉各类原始凭证的基本内容，掌握原始凭证的概念、分类、填制与审核。第三节记账凭证熟悉记账凭证的基本内容、记账凭证的定义，掌握记账凭证的分类及填制与审核要求。第四节会计凭证的传递与保管懂得会计凭证的传递的程序，熟悉会计凭证保管的要求及重要会计档案期限。第六章会计账簿第一节账簿的意义与种类熟悉账簿设置的意义及原则，掌握账簿的定义与种类。第二节账簿的设置与登记熟悉企

14、业如何建账，掌握账簿的登记规则，重点掌握总分类账簿与明细分类账簿平行登记原理。第三节账簿记账要求与错账更正懂得账簿的使用规则与记账要求，熟练掌握错账的更正方法及适用范围，并能通过会计实务案例来说明。第四节对账与结账懂得对账的意义，掌握对账的内容，熟悉与掌握结账的过程与应用操作要求。第七章财产清查第一节财产清查概述懂得财产清查概念及作用，掌握财产清查的分类与财产物资的盘存制度即永续盘存制与实地盘存制。第二节财产清查的内容与方法掌握货币资金的清查，熟悉固定资产、应收、应付款项的清查。第三节财产清查处理结果的处理懂得财产清查结果的审批手须，熟练掌握财产清查结果的账务处理。第八章账务处理程序第一节账务处理程序及其种类熟悉账务处理程序的含义，懂得账务处理程序的种类。第二节记账凭证处理程序懂得记账凭证处理程序的特点、适用范围及优、缺点。第三节科目汇总表处理程序懂得科目汇总表处理程序的特点、适用范围及优、缺点。第四节汇总记账凭证处理程序懂得汇总记账凭证处理程序的特点、适用范围及优、缺点。专业技能考试大纲基本要求：本部分要紧考核考生在掌握市场营销专业基本理论与基本知识基础上，运用所学知识开展市场营销活动的能力，即测试学生专业基本技能。对应课程包含市场营销、现代推销技术、消费者行为、公共关系等。要求考生能根据提供的销售场景进行销售设计