管理制度-多层次传销激励制度之比较 49页 精品.ppt

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1、多层次传销激励制度多层次传销激励制度之比较之比较以安丽以安丽.双鹤及泰瑞为例双鹤及泰瑞为例组员名单组员名单8654016 蔡佳弘8741022 杨菀菁8741023 林佩筠8741025 黄富兰8741034 王承慧8741036 吴旻思报告大纲报告大纲前言及公司介绍安丽公司激励制度双鹤公司激励制度泰瑞公司激励制度三家公司制度的比较结论前言前言凡是透过销售人员或业务代表实行面对面的方式，不在固定店面或营业地点，将消费性商品和劳务销售给消费者的直销方式即为直销，当规模扩大至一定程度，即成为多层次传销多层次传销的特色多层次传销的特色多层传销是一种直接透过人员销售的行业多层次传销的直销商是产品使用者

2、、销售者和管理者三位一体直销商除了商品的销售外，还有扩大组织、发展下线的责任，对下线人员督导、教育训练的义务直销商依其累积的业绩分级，可得到相当的荣誉与奖励多层次传销公司提供教育课程、举办传销大会，与成功者经验交流激励理论激励理论-马斯洛马斯洛(Maslow)的需求理论的需求理论生理需求安全需求社会需求自尊需求自我实现需求Adams 的公平理论的公平理论组织内自比组织外自比组织内他比组织外他比简介安丽、双鹤、泰瑞产品简介安丽、双鹤、泰瑞产品安丽安丽1. 营养补充食品2. 个人清洁用品3. 家庭清洁4. 美容保养系列5. 家用器具-净水器、锅具、空气清净机6. 内衣系列7. 其它类-健康磁石、卡

3、片简介安丽、双鹤、泰瑞产品简介安丽、双鹤、泰瑞产品双鹤双鹤1. 天然保健食品2. 个人清洁用品3. 家庭用品-净水器4. 美容保养系列简介安丽、双鹤、泰瑞产品简介安丽、双鹤、泰瑞产品泰瑞泰瑞1. 营养食品2. 美的系列3. 美体系列-低卡食品4. 水的系列-净水器-5. 家庭清洁安丽简介安丽简介制度介绍：制度介绍：职级部份职级部份奖金部份奖金部份1)? 业绩奖金2)? 领导奖金3)? 额外的奖金奖衔部份奖衔部份安丽：1959年创立于美国密执安州1982年在台湾成立安丽网址：http:/.tw/index.html业绩奖金业绩奖金当月积分额当月业绩奖金250,000或以上总售货额的21%170,

4、000249,999总售货额的18%100,000169,999总售货额的15%60,00099,999总售货额的12%30,00059,999总售货额的9%15,00029,999总售货额的6%5,00014,999总售货额的3%例:假设你的七位下线直销商每月仍继续得到5000分,而他们又各自推荐七位直销商,每位也都得到5000分,则每一组的业绩为40000分,只要你个人业绩仍为5000分,则收入如下:你个人小组总积分为 285000分285000分的21%业绩奖金(28500021%) $59850你应付出的业绩奖金 -25200(40000 9% 7)你保有的业绩奖金 34650你自己5

5、000元的30%零售毛利 + 1500你每月收入: $36150元/月安丽直销商职衔表安丽直销商职衔表皇冠大使皇冠直系直销商三钻石直系直销商双钻石直系直销商钻石直系直销商翡翠直系直销商明珠直系直销商红宝石直系直销商直系直销商直销商直系直销商直系直销商12个月中，至少6个月达以下标准，并其中3个月须为连续个人小组积分达250000或者个人推荐或代推荐一个21%小组，且其个人积分达100000以上者个人推荐或代推荐二个或二个以上的21%小组领导奖金领导奖金所推荐之直销商达21%的业绩奖金，支付推荐小组当月总售货额之4%的领导奖金。Ex: 285000*4%额外奖金额外奖金红宝石奖金明珠奖金翡翠奖金

6、钻石奖金执行专才钻石奖金单次奖金奖章奖章推荐银章、金章15%、18%襟章龙腾系列个人卓越零售襟章虎跃系列个人卓越零售襟章灵芝王国-双鹤集团简介双鹤公司简介经营项目网址双鹤双鹤业绩奖金标准表业绩奖金标准表每月积分额(PV)业绩奖金标准百分比150,000或以上35%105,000149,00030%60,000104,99925%30,00059,99920%15,00029,99915%7,50014,99910%3,7507,4995%领导奖金标准表领导奖金标准表奖金项目领导奖金标准百分比1菁英领导奖金8%3菁英领导奖金5%5菁英领导奖金3%7菁英领导奖金1%9菁英领导奖金0.7%11菁英领

7、导奖金0.7%13菁英领导奖金0.7%奖衔奖衔精英级直销商卓越级直销商副理级直销商副理直销商一等副理直销商专任副理直销商钻石级直销商一钻直销商双钻直销商三钻直销商金钻直销商泰瑞简介泰瑞简介泰瑞国际股份有限公司的起源经营项目泰瑞網址：http:/.tw/奖金奖金业绩奖金：个人业绩奖金推荐成长业绩奖金推荐复制成长业绩奖金领导管理奖金：业绩绩效奖金1%董事成就基金12%经营领导基金2%领取条件领取条件每月最少4000PV个人购货额达到20%最高业绩奖金资格时，20%小组积分独立计算奖金按月发放业绩奖金标准与积分百分比业绩奖金标准与积分百分比奖衔小组当月积分且且小组累积积分业绩奖金比率20%直销商80

8、,000320,00020%16%直销商40,000160,00016%12%直销商20,00080,00012%8%直销商10,00040,0008%5%直销商4,00020,0005%业绩奖金部分：业绩奖金部分： 1.1.个人业绩奖金计算个人业绩奖金计算例例1-11-1：假设您当月的业绩：假设您当月的业绩40,000PV40,000PV，取，取得奖衔为得奖衔为8%,8%,则您可赚取约则您可赚取约15,20015,200元元 ( (零售零售利润业绩奖金利润业绩奖金) )零售利润40,000PV 30% = $ 12,000业绩奖金 40,000PV 8% = $ 3,200本月的收入为 $1

9、2,000 + $3,200 = $15,200?业绩奖金部分：业绩奖金部分： 2.2.推荐成长业绩奖金推荐成长业绩奖金假设您推荐朋友（A、B）成长下线，协助他们在加入的第一个月各完成40,000PV ,则在本月您可取得16%奖衔，收入约为24,800元。零售利润40,000PV30% = $12,00040,000PV316%=$19,200( 16%个人小组的奖金 )40,000PV28%=$6,400(A、B 8%个人小组的业绩奖金)您的业绩奖金 $19,200$6,400=$12,800您本月的收入$12,000+$12,800=$24,800业绩奖金部分：业绩奖金部分： 3.3.推荐

10、复制成长业绩奖金推荐复制成长业绩奖金假设第三个月，您再推荐2个朋友(C、D)，并鼓励A、B两人各推荐2个新朋友(A1、A2、B1、B2)，所有人本月皆达成40,000PV，则您可取得20%奖衔，且本月份收入约为$39,200元。零售利润约 40,000PV 30%12,00040,000PV 920%=$72,000(20%小组奖金)40,000PV 3216%=$38,400（A、B16%个人小组的业绩奖金)40,000PV 28%=$6,400(C、D 8%个人小组的业绩奖金)本月的业绩奖金 $72,000$38,400$64,000=$27,200本月的收入 $12,000+$27,20

11、0=$39,200领导管理奖金部分：领导管理奖金部分： 1.1.业绩绩效奖金业绩绩效奖金1%1%领取标准：(1) 4000PV(2) 20%小组当月8000PV以上(不含独立的20%小组)(3) 当月培养下线取得20%奖衔计算方式：整个公司当月销售总绩分之 1%再予以分配领导管理奖金部分：领导管理奖金部分： 2 2董事成就基金董事成就基金12%12%领取标准：(1) 当月4000PV(2)? 20%小组合格且有1或1条以上之下线20%小组合格(3)? 不含独立20%小组 (4)? 按月发放计算方式公司当月之销售总积分的12%=当月董事成就基金之总金额。当月董事成就基金之总金额有资格领取12%之

12、总积分=每一个积分值(元/分)每一个积分值董事成就基金中个人组织之总积分个人拥有的董事成就基金。领导管理奖金部分：领导管理奖金部分： 3.3.经营领导基金经营领导基金2%2%领取标准：(1) 当月4000PV(2) 20%小组合格且有4或4条以上之下线20%小组合格(3) 不含独立之20%小组(4) 奖金按月发放计算方式：公司当月之销售总积分2%=当月经营领导基金之总金额当月经营领导基金之总金额有资格领取2%之总积分=每一个积分值(元/分)每一积分值经营领导基金中个人组织之总积分=个人拥有的经营领导基金。奖衔制度奖衔制度5%直销商 8%直销商12%直销商 16%直销商20%直销商董事直销商 (

13、4000PV 及20%小组连续6个月合格)双领导董事直销商 (同上且第一层下线2条20%小组连续6个月合格)团体董事直销商 (4条)资深董事直销商 (7条)专家董事直销商 (11条)执行董事直销商 (16条)理论上的优点包括：理论上的优点包括：小额投资（万以下）人人可经营（只要肯学有心就有机会市场倍增原理（有限创造无限）迷人的永续通路事业（？）如何选择比较如何选择比较公司（人事背景、自有资产、工厂规模、对外结盟和营销策略）产品（研发技术能力，唯一性、接受度、未来朝多元化开发）制度（利润分配的原则、难易度的差异、团队文化）台湾市场上的制度的比较，大概分为四种类型：美式制度日式制度矩阵式双轨式工作

14、 零售推荐辅导收入收入 业绩领导分红业绩领导分红你独立小组业绩奖金差%同阶问题的产生 NO%太阳线个人合格(每月考核)美式制度 ? EX：安丽、双鹤、泰瑞、如新(主要收入来源)维持个人小组合格(每月考核)=开线 (大量人脉)=进货销售 (高销售技巧)(收入空窗期)晋升标准考核期=专心辅导下线发展通过考核期此时的收入与当月合格的独立小组数成正比高阶职级考核期(经一连串辛苦漫长的考核)维持个人小组合格 ?升阶者维持个人小组合格 ?分红额外奖金领导奖金?月结算安丽安丽双鹤双鹤泰瑞泰瑞如新如新业绩按月归零是是否是个人合格无无4000分 (元)100分(3500元)晋升基准名称直系直销商副理直销商董事直

15、销商直销主任领导奖金是否需小组合格不用不用需要小组合格8万需要小组合格10万最高聘位皇冠大使21条合格线金钻直销商13条合格线执行董事16条合格线蓝钻石级12条安丽安丽双鹤双鹤泰瑞泰瑞如新如新个人小组考核标准至少6个月 / 年达21小组资格保守估计需销售25*6=150万产品方可通过考核连续4个月 / 年达35小组资格保守估计需销售4*15=60万产品方可通过考核连续6个月 / 年达20小组资格保守估计销售32+8*5=72万方可通过考核1月 2000分2月 3000分3月 3000分每分35元8000*35=28万日式制度日式制度 ? 伟新、永久伟新、永久EX： 伟新直销公司金钻级代理商金钻

16、级代理商350万 / 3月蓝钻级代理商蓝钻级代理商 X15条条 300万万 / 3月月钻石级代理商钻石级代理商VDA线线 X 12条条连续3月达250万PV总代理商总代理商 47% VDA线线 X 9条条连续3月达100万PV代理商代理商 37 VDA线线 X 5条条累计满72万(其中当月新增30万PV)经销商经销商 24 32 OM线线 X 3条条累计满24万(8*3) 零售+推荐+辅导特约商特约商 15 20 DM线线 X 3条条累计满 18000 PV 零售+推荐分红领导业绩奖金18000 PV=158万PV=2024万PV=2448万PV=2872万以上=32G.VDMB.VDMD.VDMVDMVDAOMDM面临问题：? 同阶?超越 不断开太阳线 ? 大量人脉? 业绩压力 大量的业绩考核 ?高销售技巧 OR 囤货风险矩阵式 ? 美乐家全世界最简单易懂的制度 ? 7代领7规定：入会1000元 每月个人合格消费1500元优点：制度点单容易推广(收入慢但稳定)缺点：贫富悬殊大(明显早参加获利高)需大量人脉想高收入难度高双轨式 ? GMI、MDIEX：以GMI为例1、市场倍增最原始惊人