2023小红书品牌自运营&店播营销报告全图版.docx

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1、2021小红书品牌自运营&店播营销报告（全图版）作者：干瓜数据千瓜数据202IQl小红书品牌自运营&店播营销报告，重点围绕小红书品牌 私域流量池精准引流策略、行为惯性和峰终定律在品牌店播中的运用，深度洞 察小红书品牌号笔记运营和品牌店播营销新趋势。目录 Directory1 红书品牌号分析一小红书IS!、品牌私M生as2小红书品牌私域流量池-教程类第记 园视准引i!M83 ；小红书品牌直播大盘-i*Bft小红书品牌店播2大策略-品WSIt优为，行为惯性、婕定金。千瓜数据WBW.qlan gva.con小红书品牌号分析，J4I书品牌入驻敬保博高速增长，品靖号相关事记在小红书内容生杰中的比 显不V

2、i提升。2021年1月1日3月31日，靶推箱但等行业品牌加速入场。品牌 号成为品牌构建小红书私域流Sl池的重要支撑，百万物丝自爆品牌号出取:千瓜致据WWW.Q3fl8小 帚红 :书“由书品牌号入驻趋势止2020年底，小IrH入歌金标65万.年增长军仅持在100%以上.K中87%的晶Nt活Rfl较舄（层发文1次及以上），将 小红书品牌号作为斯品发布、日常管郎活动的途电17%左右的Ia牌号粉11突破508,在，J4I书构It晶浦私域流海2174书品静号熠长H丹（B5M201A162021年Ql小II书且牌号粉丝分布IgIKmMWC2020MttUSttfllOTnxxum瓜数gm。&小 帚红 书小

3、红书内容多元化向商业多元化迈进瓜数据牛” .coB2021址1月1B-3月31日，Hytii包行业的BSqle长Bt超过护岐，QffNJU S%9ffi.家居家*和健身IUe哥行业品XtiS 长也超过时阖和影牧。依托小红书内容生态的5元化，小红书改受市场对X黄牧仲的国轲形做；图烧女性生活的车Jlst行业 开始跑步入场，”血书商业生出正式步入多元化.2021年QI小红弼不同行立品Rl号增长Ia跨期R S小 帚红 :书小红书品牌号营销趋势2020笊令祀小红由笔记发布同比:长150%左右,昆瘴号第记IMK和互动在所看零记中波浪驾持线上弁，长阴仅挎埴长本势， 品BGJt德成为心书R牌的IiIR点之一，

4、品牌号电记RtIgII除图6.59%品检号电记互动占比品足号望记数占比小空M书品牌号私域生态书小红书品发号的9任画像同样以经济发达有市的配转女性为主，与小红书平台用户通像2本一SL品牌号私域生W是小红书平 3公域生态的子鼻，且RiB一步壮大的平台用户J8地，完美日记、ROSIEJg多个号粉佳破百万。瓜数据 ,.eo小红书品牌号私域生态品牌号Ieit活BUR分布EH，】曲书品0号it活BMGO%以上的占比40.02%, M小红书KoLWtt活跋度60%以上的占比63.63%有一定蹙寓，但高于市场平 均水零（2。2眸全网KOI平均无效粉丝占比为8.5%） o Iftti关注焦京主费集中在典L护胶以

5、股拜搭，在各行业0牌号百花 开放之下.“心书美校行蛀依然占揖优劣.其他行业处于曷速发属阶畋.品牌号灯经关注像点分布瓜数据牛” .coBL BSr64i%小红书品牌号私域流量池载程类第记和短视频直播是小红书品牌号获取高价值粉丝的有效途径，打造 精准且持续的小红书私域流量池，为小红书昆牌店搞打下了坚实的用户基础。4千瓜我携warw.qi*n fu*crS小 三红 方书小红书品牌号精准引流攻略小红书品牌号4月涨粉TOPIo榜单4W5.-a幡*瓜数据.ain Cu*.co*小红书品虞号4月濠晚 ToPIO品枕号科JS多个健、 时尚、母宴.美食、时尚、 装修.B乐易多个行业. 中.干货IMi类第记、 鹏

6、引潸播这2冷播路的行 场放9UB佟.短视频引流+直播聚合公域流+私域流千瓜致据ww.i* fy*.co小红书品牌号直播大盘小红书品牌号自推积极性高，精准流的品牌光和GMViV长推动品牌店播迸 入常态化阶段。小红书品牌店揭已姓成为KOL营销投放之外的!B要助力.瓜数提,.eoa买小红书品牌号直播参与积极性高书2020年4月起，JdI书品0号9积植Ik!次畋占比在7月俳到达线0245汕曲3号梢场次”本飨持在20%上下浮动. 是小红电擢径域的主支柱。乩0号将场次n跨is-We -皿比全都“埼次（*）10000=-4UmjJ 厘TlTtlTHTHH 19.82070. ZZ/Z/ZzW/4千瓜致据：*

7、WW.QQ” tfl.CO*9 9 9 9 9小W小红书品牌号带货直播主力军书0L止2021配3月，金牌号货点网场次占比39.89%,相当于显0号在全部擢埔次占比的200%左右。晶爆店擢宿货职国“离， 是小红番阳赁且11主力M。号帚赁落埸次n跨IB全部常货场次（杵本数总）106,398品口号期货El总屏次占比39.89%瓜数据.i*A gua.corfrac届里：蛆lMVK 招公假BRMMMIM3 根tt，* 建O8f3g也gtta*Gsyb0ory u-bs9MW一 a W9X ; % i 品笈cce5I2l0a* 蠹DflO EH-SSfrfii fssn #3ssiBSBS M5!$ S

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9、：每天Hti:在目标用户的活H酎淘开ifl a.峰低引渡成本.国力卷果 大化，fflMW,以行为惯性 提高州益忠2UL4千瓜数据www ql*ngtf,o*行为忸性：研究表明我们在行为过 程中受H后，会不13小行,化， 卬对Il经费n的行为鹤径产生依除,/方多样促销手段增加粉丝留存峰终定律书知名一例。千瓜数摧ww.i* fy*.coaIe时间：18:00 230翔纱率：每J824次WS：阶Bl性引8用户发送聋厚、以 福突红管、福利QS晶日方式在用户硅 务时迸行多巴枝刺激,0%用户长时 面戏驻足。Ul蜷定律：是指如果在一股体的的高 uiWS,。蛤是恰说的，肥么对整/ 个体验的终受就是Ie悦的。/

10、报告数据来源说明&版权声明数据说明本香色故招主饕宗普于小红书Br搪分析平台千瓜数据J &2O2O年1月1日2021年3月31日所追印到的管皆储朱，选取小红 书晶Q号霓记、自搞等鼓幄作为对2021年品牌号自运营、庆程的I）劣研究C 于除私及数据安全的雪亮，本行吉都分故第 经过了脱收及福虫化处0。版权说明本报佶的所有删片、寰格及文字内容的版权归千JQRUK所有。具中，军分文字及IMB采最于公开僖息，IS收归M康茜作者 Hrfio千瓜取裨IHK的迷K家工于市场调杏、公开费心的第三方采双为mVeL明用、刊发本投告.Il注明出处方.千 jneaa .且不烟对本报告送行有件镰意的IHX与博茂。违者将依法港交算法。责任，4千瓜数据03小红书品牌号营销总结小红书品牌店播是品牌提升GMV的重要辅助途径。2021年新的店播趋势下， 品牌商家要注意以下几点：打造小红书品牌私域流量池的有效策略是教程类笔记、短视频+直播精准引流。小红书品牌店播成为市场共识，固定时间的常态化直播（行为惯性）有利提升 用户复购率。把握直播全过程，充分运用峰终定律实现有效的直播控场。