2023小红书用户画像洞察&种草内容拆解.docx

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1、2022小红书用户画像洞察&种草内容拆解导语为了更好地适应大家碎片化阅读行为习惯和系统性知识体系构建的双重需求，干瓜全 新推出专栏小红书品牌营销全链路解决方案，通过专栏连载方式为品牌商家提供的 系统性参考。小红书品牌营销全犍路解决方案用户心智洞察IP箱与Ie界合作肿草-娠草投放节变KoL投放实IB竽M第一部分【用户心智洞察】主要从小红书人群特征、优势行业洞察以及内容如何高效 触达3个方面展开，与大家一起探讨。Ol小红书适合怎样的产品种草，人群特征&行业流量趋势洞察每一个平台都有自己的风格，小红书也不例外。官方数据显示：截止2021年11月， 小红书月活2亿，其中72%为90后，50%来自一二线

2、城市，男性用户比例提升到 30%,用户结构优化。6大人群四大特征小红书平台的6大主流人群包括：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈 妈和享乐一族。她们具备4大行为特征。Jtt一群对生活充满好奇心爱生活会生活的人Z世代兴社交追逐潮流网络游戏 学习打卡竟技体自较济独立视餐工作枳极活遗充满个住都市潮人口单身贵族WW自身形象建立精棒有观点姓济独立注收受追求区质A精致妈妈Q享乐一族生活品JS注形跳息解消然护肤保养IA乐至上兴湾的遇求体坡费生活高消费力餐分特征一：爱尝鲜。他们喜欢尝试新鲜的事物。半面妆、露营、早C晚A、冰墩墩等, 都在小红书兴起并流行。 “ACftMarS ?ASLAjk-BmvM

3、lOAnBflMCRB小U书AM*1 8Mttn*IiC S八另in *BB t 7t9A 4WB 13$，725 MMT 40Mll5 bu皿 “9B 审 7Qjc ，二V -全部结果：笔记数：5.71万（商业篦记77），2月1日-2月15日期间，在小红书上提及“冰墩墩”的笔记高达5.71万篇，互动总量超 过1500万，小红书用户用丰富多彩的笔记表达了自己对冰墩墩的喜爱和关注。她们紧 跟时代潮流，甚至引流潮流,特征二：爱生活。小红书17、18年便从“找到全世界的好东西”向着“发现全世界的好 生活发展。小红书里不只是消费，更有丰富多彩地生活。U JF Iw MXMM*.MftM *nM* UK

4、”。何”M0rM amariti0 G=IMMfiarW*tt9%M50.58万。,0 砌5Ofll.OM4%1021pm54S7万580.05万万,7426 OW726W41SaX 万177m行业流量大盘近30天数据显示：与用户生活关联度更高的家居行业推广笔记篇数相对 占比为9.95%,小红书美妆时尚的固有印象已经开始打破，越来越多的用户通过小红 书分享和搜索生活的方方面面。/ a m22.86万 .一 IX 1Iroy5Il IOhMea3.05万，S 护肤行业在小红书的整体笔记篇数占比并不突出，但是商业笔记篇数长期占据TOPlo 兰蔻小黑瓶近90天在护肤精华分类下笔记互动总量TOPI,共

5、有7948篇相关笔记。电te分析达人分析除*野情HtXifiAOdMMI13CMZ 2.U4：，.，. ，2.19122.44万(*BM3.64 万99BM ”42 万a933万SBM5201.02 Kfla m*nw M2nueg.a2.7164WMS2.SSV Miex unMUUfiW2OM68ASNaea2211万B ffiM 记 HSHt5W8(un9。3惟10A34%19%8027%TlAOW品牌UrbanReViVo种草内容关键词分布中：赫然映入眼帘的是大大的“时尚”二字。作 为潮流生活方式的引导者，时尚是小红书主要特性之一。也是小红书用户孜孜不倦的 追求。品牌UR相关笔记重点围

6、绕产品的时尚属性。芸I . mt Eqm I n ? I On在相关笔记中，我们发现不少涨粉快的穿搭达人。类似UR2022春款口一眼爱上的复 古花卉公主裙口这种简单明了的笔记风格。配图是真人出镜的服装搭配效果，正文 内容直截了当的告诉你搭配公式：花边衬衫搭配背心裙=甜美温柔，小香风上衣搭配小 黑裙=名媛风。评论热词TOPIo中，“货号”出现在ToPL “裙子”紧随其后。用户对产品的关注度远 高于其他。特别是真人出镜但不露脸的方式，强势引导用户更加聚焦产品，而不是关 注博主本身。相对于小红书早期穿搭达人，这几个现阶段快速脱颖而出穿搭达人的内容运营更加垂 直和精细化。自发分享的内容均围绕Urban

7、 Revivo单一品牌或是几个调性风格相近的 品牌服饰。这些穿搭笔记内容能够更好地帮助选择困难症、不懂穿搭的用户快速找到自己适合的 搭配方案。每个穿搭博主都有自己的穿搭风格不同。可以触达精准不同穿搭细分人群。为爱觉醒，情人节礼物刚刚过去的情人节，是第1季度重要营销节点之一。除了垂类内容打法，还有哪些内 容更容易打动用户呢？uxwaaaw用牌号排行榜=小丽！ojxmASl *JwHwrOwmiiFWMe5iMQ7.9775XfiO万319AHfiWttewKMI 512SM万nMIM.关n5人1221 0I(Mm2月7日-2月13日期间，品牌迪奥商业笔记篇数为124篇,位于商业投放榜-周榜TOP

8、i,商业笔记互动量总量7.97万。品分析仪书 J抖音 硒I SIiwm Mng a02MK2JI4aVBIaBMMUMX1.75万193176.41 万64.76 万电记分析 达人分析 的户草财分析 业句七分折 品类分析 SOv分析.播分析U4.0S9 ,53.84万 A36.40万 *2.99939S8 万26.4075eseaevM一12.94万.4. SOJS ,1.48方,上一 10J53.19万9.887千瓜数据显示：2月7日.2月13日期间，迪奥商业笔记的投放带动了大量用户自发分 享，相关笔记增长35.8%,互动量总数增长36.02%,分享总数更是增长49.79%,在用 户心智占领相对饱和领域，作为小红书头部种草品牌有何妙招呢？2 7日-2月13日期间，迪奥商业笔记互动量TOPl-3的笔记，并没有从常见的产品 测评、使用教程等方面种草，而是另辟蹊径从情感角度切入，选择了跟香水弱关联的 绘画形式。向潜在用户人群传递迪奥小姐香水象征着自由、优雅、浪漫的产品形象和 情感价值。并届过推广（该篇笔记有投放CPC关键词推广）方式等付费方式快速抢占