2023小红书品牌投放避坑手册.docx

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1、2022小红书品牌投放避坑手册为什么费力营销，达不到预期？甚至面临小黑屋警告？我们知道营销路上并非一片坦途，往往存在各种坑。不久就将迎来国庆、双11 两波营销节点，本篇梳理了营销易入的“七大坑”，总结一份小红书投放避坑手 册，帮助品牌提早避开陷阱投放前的布局规划怎么避免“打水漂”？磨刀不误砍柴工，事前准备的重要性无需多说。那磨刀的正确姿势是怎样的呢？ 高大上的卖点？完整的产品介绍？大力的节点营销？乍一看都是利器必备，其间 可能就藏着坑品牌投前注意这四种坑，提早避开图果集千瓜01 “卖点”坑，用户不买账产品优势等于卖点吗？很多品牌宣传前将重点定在产品的优势、独特性，推广时却发现用户不感冒。通 过

2、果集千瓜数据查看某护肤产品近30天的笔记功效关键词，出现“早C晚B 根源抗老、水油平衡、日夜抗氧”，看起来很厉害，更能凸显产品优势，但平均 点赞TOPlToP3却是“个人护理、祛斑、抗糖”。对比前者，后者具备广泛的市 场认知，易理解，用户能一眼看出与自身的利益关系。小红书上的卖点不一定要多独特，但一定是用户所需的。用户愿不愿意买单，关 键看产品和他们有什么关系，能带来什么、解决什么。U 5J *- AW9.w Im1个人中理Vjn7fi1.87%25250371iTO2祛斑功效8|Zl 3%24678233S6M1.6%191106266图 果集千瓜-品牌品类搜索-品牌品类分析卖点总的来说归纳

3、为：产品自身优势和消费利益点的组合。品牌可从这两个方向 出发，结合用户需求，挖掘卖点。具体方法可参考我们往期总结的12种卖点提 炼方法:小红书爆品总结I 3大公式+12个卖点提炼方案02“节点”坑，种草短效转化打折在节点流量高峰期营销，转化效果一定都很好吗？实际上，节点营销需要日常营 销来打基础，才能攀上高点。研究过小红书的出圈、高转化品牌就会发现，他们都长期布局投放。试想大促节 点，差不多的优惠力度，一个比较熟悉的品牌，和一个没怎么见过的品牌，大部 分消费者会选谁？答案显而易见。果集千瓜数据显示，今年4月-8月位居品牌种草榜TOPl的某护肤品牌，截止 8月31日，一直保持投放，平日商业笔记日

4、互动量基本稳定在5千左右，618 期间日互动量最高达到3. 4万，翻了 6. 8倍。得益于小红书的长尾效应，投放持 续时间越长，积累的优质内容越多，待到节点便能辅助种草，促进成倍增长。图 果集千瓜-品牌投放分析-投放报告导出投放规划不仅要做节点营销，同样不可忽视FI常化营销。在平时的内容布局中， 测试投放、低成本试错总结经验，培养忠实用户、维持品牌力。节点适当加 大投放，助推转化。03“铺量”坑，导致品牌限流“小红书投放先铺量”，算是老生常谈的话题了，但许多品牌还是会被带歪，陷 入“走量式投放”误区。举个例子，用果集千瓜数据搜索笔记，发现某家电品牌产品近1年笔记数量仅 156篇，声量很小。这样

5、的情况，如果一开始就铺量，2天铺个100篇。为了快 速达标，笔记多是图文直发、品牌提供产品图，缺少真实的分享体验没有声量的初期，切忌粗暴铺量。内容质量无法保证，品牌很容易被限流，甚至 被封禁。在具备足够的平台声量和生产优质内容的能力后，才能大量投放。图果集千瓜-热门笔记那到底怎么投合适呢？果集千瓜数据显示，某护肤品牌，近30天相关笔记和商业笔记数对比上一周 期，差距为9. 76%、4. 45%,数量差距不大，商业笔记平均互动量增长13. 82%。可以看到，笔记数浮动范围符合正常逻辑，且互动还有所增长。图 果集千瓜-热门笔记-笔记分析总之，遵循 个原则：明确现状，确保品牌声量在时间范围内稳定合理

6、增长，投 放量与品牌声量相匹配。同时，建议投放前同步规划品牌专业号建设，方诉用户“我是谁、我能带来什么”，与达人笔记联动打配合，逐步积累声量。04“广告”坑，好草变坏草投放蒲公英平台进行商业合作，广告宣传是不是能“直白”些？有些品牌误以为投了报备笔记，默认是广告，brief中要求多加些产品介绍、功 能描述等。发布后却发现流量差，以为是被限流。但按流量分发逻辑，报备笔记 不会限流。很多时候流量差，在于内容太过放飞自我。果集千瓜数据显示，某护肤品商业笔记，内容堆砌大量产品信息，发布后互动 量仅272,阅读、点赞比达人平均水平低10. 22%、48.51%。植入生硬、脱离博主 日常风格、发散着浓浓的

7、营销感，即便这款产品再好，效果大概率不佳，甚至会 使用户产生抵触情绪，好草变坏草。才发现是国际名,百大妫臼花香.以后它的现成分是天山雷盘花.阿尔住可以IMrffiR维施活力WKesMVlMmB ffiRWm*HMW门依不在诘下没皿三大”力也组5依一步因.BEM用卜水的同时,10.20712*7砺图 果集千瓜-热门笔记-笔记分析投广需注意，即使是报备笔记，也要遵循小红书流量的底层逻辑，就是做好内容 展示产品本身没问题，但要拿捏好分寸和方式。结合场景和真实体验，自然地 真诚地分享，才能获得更多流量哦投放后的成效判断转化效果怎么看？投放后，面对一篇篇笔记和数据，怎么判断效果？哪些才是真正有效的种草？

8、爆 文？收录？许多品牌因不够熟悉平台规则、内容机制等，也容易误入以下这些坑。图果集千瓜05“收录” 坑，过度追求收录“笔记没收录等于白瞎”，江湖一直流传着这种说法。这是真的吗？由于收录与搜索流量息息相关，很多品牌为提升曝光，希望品牌词、品类词能 100%收录。实际上，收录作用被夸大且存在一定误区。站在搜索角度，除知名度较高的大牌、网红品牌.，其他品牌声量较小的，用户一 般很少直接搜索品牌词，这种情况下，品牌词收录曝光率并不高。通常，若没有明确的品牌意向，用户会搜品类词，而品类搜索结果并非全是一对 一。例如，我搜索“婴幼儿奶粉”，第四篇是“宝宝奶粉”的笔记，标题、内容, 没有“婴幼儿奶粉”关键词

9、，但二者同属奶粉大类，是强关联的，所以还是能被 搜到。说明，笔记搜索结果多以标题内容出现搜索词优先，但如果内容质量够好，即使 没有精准踩中品类词，若包含在品类标签范围内，同样有可能被搜到。幼儿筋给宝宝奶粉I宝宝1段奶粉怎么选？教你选 好的市面上太多奶粉品牌了,到底个才量好的.M 底要怎么选猊,毕竟是宝宝的口.当就要ii情 认选行了.可以通过这几个点来判断论持合 造自己的第给“口 ,奶源地 黄金的源地 法Or .荷竺.Hft.费尔 竺.新B拦.浪大利亚南部“口m9原料&生产工艺生产工艺为M法IO干法为抑，生牛乳是津送工艺 没经生产加工的牛籁：股质乳酚是干法将各斡 物,管畀元It持0同心.均脂、O

10、Rlt干端机H 成粉的.所以好逸播牛孔On）. WHB牛乳（第） 的，这类的奶粉是比较新”菅界均街，安全.口配1 ） “水化物含成分是华乳Ioie方第中的主Ua水化合物.占毋 丸含9O%.我HJS定1段奶粉中的礼不替低于 总水化合物的90%.2）DHA（二十二碳六煜酸I IOARA （花生四愣 K I迨m冷物质对于大（视力发育都很重要。3）IW 9lSA-*A91aAAtt-: 2. 3,说点什么. O 122 Q 1305 297图小红书截图此外，除了搜索页，小红I滋育推荐/发现页、关注页，2个流量通道，根据用 户关注达人和浏览偏好，内容只要属于用户关注或兴趣范围，就会出现。即使笔 记没收录

11、，也有机会被看到。说到底，收录和曝光流量，要从小红书社区的内容标签和社交链路推荐来看，收 录是对前者的搜索流量有一定影响。当然，不可否认收录的重要性。有收录固然好，能助长品牌声量，抢占搜索流量。 但收录只是影响曝光流量的因素之一，并非全部，不必过度追求。06“爆文”坑，当心无效种草品牌推广都希望爆文多多，但爆文一定都有效吗？ 一句话：关键看用户对品牌的 关注有多少。果集千瓜数据显示,这篇4. 06万赞的洗护品牌商业笔记,评论热词T0P3为“老 板”、“声音”、“好听”，焦点都在博主及其老板的声音，与品牌无关，大概 率是无效种草。与之同理的还有评论一水是“姐姐好美”、“哥哥好帅”等，总之和品牌完

12、全没 关系，这类爆文无论品牌目标是品宣还是转化，都很难达到好效果。爆文能带来高传播，当然要有，但要擦亮眼睛辨别什么是真正有效的爆文。例如, 这篇家电品牌投放的商业笔记，评论热词TOP3为：“洗碗机”、“型号”、“干 净”，评论区咨询价格、品牌，围绕自家洗碗机、洗的干不干净等话题展开讨论, 是有效爆文。07若对平台机M了解不够，还容易被一时的效果蒙蔽。一些品牌规划投放会想先投1个月试试，结果效果不好就放弃了。但正如罗马不 是一天建成，小红书营销也不是一锤子买卖。品牌需一步步推进消费决策，营销 周期通常包括蓄水期、冲刺期、拔草期、返场期，时间至少在2个月以上。 并且，小红书内容具有长尾效应。通过果

13、集千瓜数据可以看到，达人3月发布 的笔记，1个月后点赞为3. 37万，3个月后点赞为7. 5万，同比增长122. 55%。 优质的内容，甚至发布后3个月，还能持续拥有热度，引导消费者种草拔草。图 果集千瓜-热门笔记-笔记分析可见一时效果好坏，不足以代我最终效果 关注即时转化，也要关注长尾效应的 持续性收益。即时效果+长尾效果，才是真正的效果C总结没有万能的平台，也没有万能的营销策略，品牌投放需从自身出发，步步为营, 本篇投放避坑总的来说就是3点：掌握分寸，明晰小红书平台规则与机制，爆文、收录、铺量，都要把握在合理 且有效范围，不过度求量，重视流量，但别被流量裹挟。做好内容，结合产品优势和消费者利益点提炼卖点，推广不求“面面俱到”， 但求“精准有效”，结合场景和真实体验自然植入。优质内容永远是提升小红 书营销效果的核心。持续种草，持续在线且有节奏投放，建议日常细水长流式经营，摸清用户偏好, 渗透心智，铺垫长尾流量，积蓄势能，在节点适当加大投放，高效精准引爆。