2023小红书营销怎么玩?1套模型+3大营销策略.docx
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1、2023小红书营销怎么玩? 1套模型 +3大营销策略2022年,官方数据统计,90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为。作为用 户心中的消费决策平台”,小红书基于消费需求,构建消费场景,影响消费决策,其平 台商业价值不言而喻。于品牌方而言,小红书已然成为一个拓展品牌市场,抢占用户心智,实现营销快速破 圈的重要途径之一。近年来,众多品牌在小红书平台上的营销推广内容如百花齐放, 他们的流量博弈为“种草”、为U转化”,将品牌主张传达给市场,将产品价值传递给受众。那么,对于纷繁复杂的小红书用户来说,品牌方该如何对用户分门别类?该如何更精 准地规划营销策略、布局推广内容、组合投放媒介本文,千瓜将与
2、大家分享基于客户分层的营销推广策略规划,浅谈相关观点。客群群体分层2021年11月,小红书月活已达到2亿。品牌方流量博弈的第一步,便是在这公域流千瓜数据提供的【品牌用户画像功能L帮助品牌找到、找准自己的客户。而对于从这些客户,品牌方该如何分门别类进行管 理呢?根据客户群体与品牌之间的联系程度,我们将客户群体分为三类,泛客群、潜在客群、 高价值客群。客户群体与品牌的联结程度图I果集千瓜数据-客户群体分层模型泛客群,即为大众用户。该类客群可能尚未与品牌有所联系,不明确其消费需求与偏好,但品牌有机会通过推 广传播触达。潜在客群,存在品牌相关消费需求,与品牌之间有过 简单交互的客户群体。该类客群对品牌
3、覆盖的商品、服务相关品类存在明确的消费需求,与品牌之间有过交 互联系,对品牌有所认知,但可能没有明确的消费指向。高价值客群,品牌商品或服务的精准目标客群。该类客群已明确了解品牌下的商品、服务,对其产品价值有相对全面的认知。新客户 有一定的购买意向,但尚未采取消费行为。或老客户,当下无明确购买需求,可能通 过营销动作触发其复购行为。通俗来说,营销推广就是“对什么样的人,用什么样的方式,说什么样的话,当我们 解决了客群划分,即是解决了关于人的核心问题,那么基于以上客群分层,品牌方应 当匹配什么样的营销策略呢?泛客群的品牌营销.弱销售,重品牌,塑造品牌形象内容创作H立形象,扩声量,持续活跃热度商业推
4、广对于大众客户而言,提升品牌认知度是首要目标。品牌方在营销决策之前,梳理自身 品牌价值,明确品牌定位,再通过常态化的内容输出,来塑造和输出品牌形象。内容创作层面,泛客群的品牌营销内容,不侧重聚焦产品或服务,应弱化其销售属性, 将品牌主张与用户感兴趣的话题热点相结合,软化营销信息,内容策划尽可能轻量化、 社会化,重在与客户建联,其推广目的是为了让更多人知晓品牌,并让受众对品牌形 成既定的形象认知。同时,要将内容发布常态化,提高发声频率,通过自有账号的运营、广泛的达人合作, 都可以将品牌声量保持在一定热度,益于品牌形象的塑造。商业投放的角度,相对成熟的品牌方可以通过不同品牌定位及消费人群,匹配明星
5、代 言或与头部达人合作,一方面可以树立品牌形象,另一方面可以拉动尾部KOL跟风种 草,提升品牌知名度的同时,也拉升品牌美誉度。在有限的营销费用上,尽可能地优化投放策略,持续广泛配合腰部以下的达人、素人 笔记,充分扩大推广覆盖面,形成“金字塔”投放模式,从而影响更多消费群体。针对泛客群,品牌营销的玩法多种多样,我们运用千瓜数据检索了一些案例,与大家 分享。食品饮品行业的品牌们在自有账号的常态化运营中,将品牌营销玩得妙趣横生。这些 内容与品牌下的商品并无直接强关联,更注重从用户视角产出内容,迎合生活喜好, 赢得用户好感进而触发互动。X A 仓 S# lfls 雌丽能记Q924.2938.21 万
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