终端营销战0014小店端的优势.docx

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1、小店有哪些独特优势？虽然现在超市越来越成为城市市场的主流终端，但有些中小企业在小店销售也不错。在快速消费品行业，如饮料、洗涤用品、香烟、调味品、方便面和小食品等便利消费品，小店市场份额还相当大。我这里有几个数据：在全国干脆小食品销售市场上，食杂店等小店市场份额占58%,成为干脆小食品最主要的销售渠道，超市仅占有28%。有七成消费者在超市购买调味品，而在路边小店购买调味品的也占到了二成。可见，小店仍是调味品重要的销售终端。可以看出，小店仍是快速消费品主渠道之一。做终端我们不可忽视众多的小店。据了解，小卖部也被宝洁列入了其作战版图，目前我国现有228个20万人口以上城市的商店、超市和小卖部都被宝洁

2、列人其作战版图，宝洁的产品不仅在绝大部分的售点有销售，甚至连不卖东西的自行车修理点都能见到宝洁的产品。相对于大型零售终端，小店有着独特的优势。首先，消费者就近购买便利，大型零售终端就做不到。你说我买瓶饮料跑到超市，排半天队，太浪费时间！其次，小店不需要交纳进场费、陈列费等，甚至有些企业选择小店作为主要终端，来销售自己的产品。第三，小店是现金结算，没有货款风险，大型零售终端基本上都要延付货款，增加了企业的资金压力和货款风险。第四，企业给小店的供货价较高，给予的促销优惠极少，企业虽然送货成本高，但企业从小店获得的毛利远远高于大型终端。第五，小店数量众多，与消费者接触的密度高，直接针对消费者传播信息，广告信息到达率高，时间持久，而且无需广告发布费用，是企业做终端宣传的好场所。正因为小店有着如此重要的作用，所以日益受到快速消费品企业青睐，对于企业深度分销、扩大市场份额意义重大，特别是中小企业，更应该重视小店的销售。