红枣营销策划方案3篇汇编.docx

《红枣营销策划方案3篇汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《红枣营销策划方案3篇汇编.docx（33页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、红枣营销策划方案3篇汇编若羌县红枣促销营销策划（一）刖g本次策划主要针对南疆若羌灰枣，由于主要是为了解决以下几个问题若羌红枣的宣传，让更多的消费者知道若羌红枣，了解若羌红枣。促进若羌红枣销售，解决枣农们每年虽然丰收但销售难的问题。主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过的分析和研究，从而明确若羌红枣现状与困境，最终促进若羌红枣业的进一步发展。目录一、营销策划的目的1二、目标市场分析21、环境分析22、产品分析23、竞争者分析34、消费者分析35、市场机会与问题分析46、促销策略分析4三、促销活动的内容41

2、、前期准备工作42、活动实施阶段53、活动的后期工作5四、费用及预算71、费用报表7五、结束语7若羌红枣促销营销策划一、营销策划的目的此次策划案的主要目的是通过红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火晚会等活动的举行促进若羌红枣的社会影响力，让更多的人知道这个地方标志性的产品。促进若羌红枣的销售量解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄，造成大量红枣挤压在枣手中，然而国内市场对红枣的需求量却很大。由于信息不对称，造成枣农找不到消费者，消费者找不到满意的商品的问题。二、目标市场分析1、环境分析伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强，不仅要求吃的健康

3、并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此营养价值较高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。红枣果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，红枣有人体需要的各种维生素和矿物质，促进身体营养均衡。因此大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。大枣不仅是养生保健的佳品，更是护肤美颜的佳品。2、产品分析若羌红枣皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、肉软甜糯，营养丰富。若羌红枣以皮薄肉厚、口感甘甜、肉质细腻著称，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。每IOO克若羌红枣含钙100毫克、维生

4、素31毫克、可溶性果糖85%各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%,可溶性固形物含量为42%,中药为药引子，比苹果、桃子等高300倍左右，维素P的含量也是百果之冠，人们称赞若羌红枣是天然的维生素药丸。每百克鲜枣中含蛋白质12克，也几乎是鲜果类之冠。干若羌红枣产热量极高，每百克红枣可产热量约1500-1800千焦，超过葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡萄干。制干红枣色为深红，肉软甜润，香味浓厚，紧松适中，吃后余香满口。所以，人们历来就把若羌红枣视为极佳的滋补品。最优质的红枣是基地一若羌，新疆若羌行政面积达：20多万平方公里，是全国面积最大的县，有”华夏第一县”之称

5、。若羌因盛产红枣而闻名，独有的光热资源和巨大的昼夜温差，成就了若羌红枣异乎寻常的品质。虽然若羌红枣质量较其他地方品质好，但是红枣销售渠道不完善，红枣深加工企业较少。消费者的认知度不高，在新疆省内知道的较多，社会认知度高。但是到其他省份知道者甚少，谁会认知度不足，有待加强。因此若羌红枣的主要客户源是疆内的消费者和来自将外的干果收购商。由此可知潜在客户是很多的，若羌红枣的市场是很大的。若羌红枣的销售方式以干果商采购为主和零售为主。3、竞争者分析红枣的产地有以下几个地区：（1）河南新郑孟庄镇一一孟庄红枣驰名中外，是著名新郑红枣的主产区、国家命名的”优质大一枣基地”和中国名特优经济林红枣之乡”，现有枣

6、林，7.2万亩，枣树190多万株惇，年产红枣1500万公斤;拥有全国最大的红枣集散中心一一中国红枣商贸城，培育有“好想你，“枣之礼”等知名品牌，红枣产业化体系已经形成。基础设施完善，政策优惠，是国内外有知识之士投资兴业的宝地。（2）中国枣园一一阿克苏：阿克苏地区有“塞外江南”、“鱼米之乡”之称，阿克苏地区日照时间长，日夜温差大，气候干燥，适于抗病虫害较强的灰枣和骏枣生长，红枣产量最高。阿克苏红枣亩产量相当于内地平均亩产量的2.54倍，未来规划种植规模达：2150万亩，鲜枣年产量达到300万吨。产量相当于全国总产量的50%,将成为副其实的全，国最大红枣生产加工基地。（3）金丝小枣之乡-沧州枣树种

7、植面积达100多万亩，以红枣为主要原料的枣蜜饯加工成为当地特色产业。目前沧州市枣蜜饯生产加工获证企业已达170多家，红枣产品市场占有率惇达到90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世纪生物食品公司、枣香源食品有限公司等4家企业的产品，先后打入沃尔玛国际连锁超市，沧州金丝小枣远销韩国、日本、俄罗斯、新加坡等10多个国家和地区。4、消费者分析若羌红枣，个大美观，椭圆形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃后余香满口。每100克红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖74.88%各种微量元素、氨基酸537毫克,可食率92.6,可溶性固形物含量为42%由于红枣中含有多种微量元素，适合

8、各类消费者。（1）若羌红枣对于儿童的作用促进智力发育大枣中丰富的维生素C可使大脑功能敏锐，加强脑细胞蛋白质功能，促进脑细胞兴奋,从而提高孩子智力发育。健脾养胃、补血安神枣的铁锌吸收率在n%,蛋黄只有7%,而且具有动物性食材所不具备的vc,促进铁锌吸收。预防流感枣中还有大量的维生素A维生素C锌等人体必需的营养元素，可以促进血液中白细胞的生长，进而帮助人体防范病毒、细菌等有害物质。在冬季适当食用红枣既养生又预防流感。扩张血管、增强孩子心脏功能红枣中含有的环磷酸腺昔有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。镇静安神、大枣中所含有黄酮一双-葡萄糖贰A有镇静、催眠和降

9、压作用，其中被分离出的柚配质，C糖贰类有中枢抑制作用，故大枣具有安神、镇静之功。所以说，宝宝不睡觉，可以多食用大枣。抗过敏。当服用大枣后，其中的环磷酸腺甘被人体吸收，在血浆、白细胞及其它免疫细胞中的浓度增高了，使细胞膜被稳定，减少了过敏介质的释放，从而阻止了过敏反应的发生，达到治愈过敏性疾病的作用。经常食用大枣可以有效的预防小儿过敏。(2)若羌红枣对于女性的作用养血美颜每日吃大枣三次,每次3枚,有养血美颜的功效。大枣配银耳炖食或煮粥食用，效果更佳。这也是由于大枣中含有丰富的维生素和铁等矿物质，能促进造血,防治贫血,使肤色红润。并可改善经期女性气血虚弱等症状,有利于缓解经期不适。枣中丰富的维生素

10、CP和环-磷酸腺昔能促进皮肤细胞代谢，使皮肤白皙细腻，防止色素沉着，达到护肤美颜效果。养血安神大多女性都患有躁郁症、哭泣不安、心神不宁,对妇女更年期潮热出汗、情绪不稳有控制和调补作用等,用红枣和甘草、小麦同用甘麦大枣汤，可起到养血安神、舒肝解郁的功效。扩张血管,增强心脏功能大枣中含有的环磷酸腺甘有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况,增强心肌收缩力,有利于心脏的正常活动。抗疲劳,提高人体抵抗力大枣中还含有三菇类化合物,如山楂酸.具有抗疲劳作用，提高人体免疫力的作用。及其适合白领女性食用。(3)若羌红枣对男性的作用解毒保肝肝脏是重要的解毒器官，“人体内的毒素”包括各种对健康不利的物质，既有外部环

11、境带来的,也有身体产生的。这些毒素经过肝脏的一系列化学反应后,变成无毒或低毒物质。我们在日常饮食中应该采用健康有效的食疗方法来帮助肝脏排毒。大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺甘等,能减轻各毒素对肝脏的损害,并有促进蛋白合成,增加血清总蛋白含量的作用。有效保护肝脏,清除人体内垃圾。改善睡眠大枣中所含有黄酮一双-葡萄糖忒A有镇静、催眠和降压作用，其中被分离出的柚配质C糖贰类有中枢抑制作用，即降低自发运动及刺激反射作用、强直木僵作用，故大枣具有安神、镇静之功,有效改善睡眠质量。枣中所含的营养素,能够增强人体免疫功能,对于防癌抗癌和维持人体脏腑功能都有一定效果红枣皮红肉厚汁浓味甘,火生土之象

12、,养心脾之阴,润血肉之燥。(4)若羌红枣对老人的作用有效预防心脑血管疾病，降血压心脑血管病是老年人的常见疾病,严重的威胁着老年人的健康。因此防治该病就显得极其重要。当然食疗是最健康最有效的方式。大枣中含有丰富的维生素C和维生素P,对于健全毛细血管、维持血管壁的弹性,抗动脉粥样硬化很有益。大枣中含有环-磷酸腺昔,能扩张血管,增加心肌收缩力，改善心肌营养,故可防治心血管疾病,大大降低老年人的发病几率。解毒保肝大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺甘等,能减轻各化学药物对肝脏的损害,并有促进蛋白合成,增加血清总蛋白含量的作用。在临床上,大枣可用于慢性肝炎和早期肝硬化的辅助治疗。5、市场机会与问

13、题分析。营销现状分析。在当下若羌红枣的宣传主要以口传的原始宣传方式为主,并半有报纸宣传,宣传的力度较低。主要原因是产枣地区的枣农宣传意识不足,没有意识到宣传能扩大销售量这一事实。(2)市场机会分析。有调查可知在当下红枣的销售形式主要以散装干枣、真空包装干枣、红枣做成蜜饯，以蜜饯的形式销售出去,或者将红枣加到其他的产品中去(如将红枣加到酸奶中)红枣的销售方式有限。红枣的开发形式还有很多,根据前面分析的情况来看,红枣的市场是巨大。红枣的消费者是很广泛的,包含儿童女性、男性、老人,并且伴随着人们对营养与健康的追求，由此可知潜在市场巨大。6、促销策略分析促销策略的主要内容是通过红枣文化节的开展、金秋十

14、月欢聚农家乐和金色烂漫篝火晚会等活动的举行促进若羌红枣的社会影响力，让更多的人知道这个地方标志性的产品。促进若羌红枣的销售量解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄，造成大量红枣挤压在枣手中,然而国内市场对红枣的需求量却很大。由于信息不对称,造成枣农找不到消费者,消费者找不到满意的商品的问题。三、促销活动的内容主要包括三个大的方面红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火晚会。活动时间每年的十一假期期间（十月一日至十月五日）具体安排：1、前期准备工作（9月15号至9月31号）主要目标;前期主要为十月营销活动的开展做准备,是十一的营销活动顺利地开展。准备的内容如下：（1）邀请准备对于新

15、疆省外:若羌县政府向国内的比较著名干过销售商发邀请信（例如好想你枣的老总、天泉甜甜的老总等）邀请他们在十一期间来到若羌参加若羌红枣文化节以及来到若羌对红枣基地进行参观,促成他们与枣农及政府达成销售合同,促进红枣销售量的扩大。对于普通民众在报纸、杂志及政府网站上发布若羌县红枣文化旅游项目的活动,邀请每一位在十一期间民众来到若羌游玩参观。并且可以以家庭为单位报名参加。（2）文艺活动准备若羌地区的每个单位出一个文艺节目参加文艺演出，个人和民间团体也可自愿报名参加,节目内容和形式不限。（节目要求积极向上）在十月一日之前派专人对节目进行彩排和审核。以单位为小组,每一小组选择2或3户作为欢聚农家乐的对。要

16、求在十一前做好接待游客的各项工作。在红枣基地整理出一片空地为篝火晚会的举行做准备。在篝火晚会开始之前做好晚会需要的各项事务（如:食物、主持人、各种道具等）。总结：以上的每项工作要求有专人负责,并且各工作之间相互协调,共同完成。2、活动实施阶段（时间10月1日至10月5日）（1）文艺演出（时间十月一日）在若羌县的广场举行广场文艺演此重要的领导、贵宾、游客以及当地居民观赏演出。第一阶段：10月1日10:0010:30开场阶段主要以产品展示,枣农将自己选出的最好的红枣拿来进行产品展示,并且根据品种、色泽、味道、口感等进行评分。将同一种品种之间进行比较,评比出特等奖一等奖、二等奖和三等奖并且颁发奖状和奖金。第二阶段:10:3011:00此阶段主要以产