百分百营销十项步骤.docx
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1、百分百营销十项步骤,百分百营销十项步骤步骤之一:事先的预备:专业学问,复习产品的优点。感恩的心态(感谢制造并制作产品的人)。一个有说服力的人,会影响很多人的一生。你必须想象你的产品有这么大的宏大的价值远远物超所值。列出公司宏大的1-10个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。(确定要让顾客看的,听的,感觉的,而且知道这一点)。给自己做一个幻想版每个人的幻想版,列在墙上!精神状态的预备。静坐15分钟,排解负面能量,负面能量是自动来的。一心向善自我放松一听激励性的磁带。步骤之二:让自己的心情达到巅峰状态大幅转变肢体状态,动作制造心情。人生最大的弱点是没有激情。 起飞前必须将自己的排档
2、推到极限! 行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的方法:深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累)。吃得少活得老,永久只吃七八分饱。*食物会影响人体的磁场。素食带来耐力一牛马。肉食带来爆发力虎、狼。多喝果汁:西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁,水果宜空腹吃。步骤之三:与顾客建立信任感通过第三者来共享,至少有第三者的见证。透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。推销是用问的.问的原则:先问简洁、简洁回答的疑问。要问“是”的疑问要从小事开头发问一问约束性的疑问。顾客可谈的答案尽量不要可能回答“否”的疑问。(假如顾客表示对产品不了解,没关系,连续问其余疑问直接问顾客的疑问、需求、渴望)。*扑克牌的玩耍:提问的艺术和
3、练习。永久坐在顾客的左边一适度地看着他一坚持适度的提问方式一做记录。不要发出声音(倾听对方的脸色)。不要插嘴,认真听。等全部讲完之后,复述一遍给对方听。信任感源自于相互宠爱对方。顾客宠爱跟他一样的人,或宠爱他期望见到的人。沟通的三大要素:(在沟通要素上,与顾客坚持全都)文字声调语气肢体语言。宠爱引起共鸣。为了沟通好,就必须在文字、声调、语气、肢体语言上,与对方相像或引起共鸣。文字占7%,声音占38%,肢体语言占55%步骤之四:了解顾客的疑问、需求渴望:现在的宠爱、欢快更换、更改、转变决策人是谁.解决方案(是不是唯一的决策者)当与顾客初次见面时,一开头先说家庭事业休闲财务状况推销中的提问:很具体
4、询问:你对产品的各项需求你的各项要求中最重要的一项是什么?其次项、第三项呢?(因此得出顾客的“购买价值观”!)此为“测试成交关键是彻底了解顾客的价值观,然后再正确的提出解决方案。步骤之五:提出解决方案并塑造产品的价值(钱是价值的交换)顾客购买,由于对他有价值。不买是由于觉得价值不敷。先了解顾客的人生价值观,看什么对他(她)最重要。步骤之六:做竞争对手的分析不可批判竞争对手.如何比较呢?点出产品的三大特色举出最大的优点举出对手最弱的缺点跟价格贵的产品做比较。(确定要顾客卖关键按钮)即对顾客最重要的价值观。培训的关键按钮:成功你不想成功吗?请填“登记表”!视觉性的人:多谈“你看“,听觉性的人:多谈
5、“你听”,触觉性的人:多谈“你摸摸塑产品价值的方法:先给苦痛扩大伤口再给解药顾客价值观分类:家庭型:家庭第一,不喜转变,重视平安感、安心、长期、验证仿照型:自信、信念、取得异性的认同、明星、大人物。成熟型:与众分歧,最好的社会认同型:才智、挂念社会、国家贡献。生存型:廉价、省钱。混合型:以上几种的混合。收入增加20%的营销方法,了解4种思维模式:协作型:看相同点(因此,应向顾客们的成功营销阅历,然后,引导新的服务)同中求异型:60%的人属此。先确定2种方法相同,再提出分歧。异中求同型:先确定分歧之处,承认“不足”之处,然后求同。折散型:争吵内在冲突,反对一切。如何设计产品介绍:顾客的头脑都会想
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