爱丽舍第一阶段销售分析.docx
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1、爱丽舍第一阶段营销分析爱丽舍项目于2003年10月10日正式开头对外进行宣扬推广,经受了形象推广期、开盘期、强销期等三个阶段,现对本案的营销推广工作进行系统分析,为下一阶段的营销推广工作做出预备。广告费用支出从10月10日第一次形象广告投放,截止到11月5日,本案累计投放报版平面广告共计5次5则,累计投入广告费274103.2元。时间媒体规格金额表示版位主题03.10.10商报35*2471987.20彩色B5爱我的人请举手03.10.17晚报24*1919000.00彩色楼市5爱我的人请吻我03.10.18商报35*2468812.80彩色A4爱我的人请吻我03.10.22商报35*2057
2、152.00彩色B5什么时间03.10.29商报35*2057152.00彩色B5成都,今夜请将我记起合计274103.2广告效果评估时间金额成交来人来电技术指标成交成本来人成本来电成本来电来人比来人成交比03.10.1071987.201547997210001345371.864.803.10.1719000.001848781107981485931.356.103.10.1868812.8003.10.2257152.00242381698281045491.512.903.10.2957152.00511430541058807141.4810.8合计274103.262442130
3、58994665881.534.9从以上统计数据来看,总体上各项指标处在比较合理的水平上,来人成交比相对偏高,达到4.9,也就是说需要接待来到现场5个客户,才可以有1套成交。分析缘由主要有:1、广告赐予客户的期望值大于了客户的现场感受,造成确定的落差;2、冲着低价位、低楼层来的客户相对较多,随着低楼层、低价位楼层营销进展,造成此类客户转为无效客户;3、现场的人力资源不足,营销人员在广告日大来人量的状况下,营销洽谈节奏没有把握好,营销经理现场营销把握手段不足,策略不强,也是造成来人成交比高的主要因素。成交成本达到4421元/套,这项指标相对偏高,主要是由于第一阶段经受了形象期、开盘期两个宣扬阶段
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