某集团招商手册.docx
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1、某集团招商手册创富平台加盟手册截能王燃气灶不仅是节能更会省时间*集团截能天下全国营销总部2013年11月1日起执行一、项目背景2二、市场分析2三、产品介绍3四、技术特点3五、性能对比3六、市场定位4七、竞争优势4九、盈利预期4十、示范项目8十一、集团简介13十二、资质荣誉14十三、营销架构21十四、组织管理22十五、经营理念23十六、总部支持24十七、加盟条件25十八、地域要求25十九、加盟费用26二十、退出机制27二十一、价格政策27二十二、激励政策27二十三、加盟程序28二十四、首批加盟城市28二十五、全国加盟规划29二十六、联系方式29附件1:客户加盟申请表30附件2:授权加盟协议书31
2、附件3:品牌授权管理办法36附件4:品牌授权使用协议书38附件5:营销业务培训50附件6:灶具对比实验数据表50附件7:产品销售合同文本50附件8:设备租赁合同文本49附件%合同能源管理协议文本50项目背景能源是人类赖以生存不可缺少的重要资源。地球上能源日益减少,二氧化碳逐步增多。节能减排已是全人类高度重视的大问题。能源危机迫在眉睫,节能减排更刻不容缓。节能技术大有可为,节能产业前途无量。二、市场分析国民经济与社会进展第十二个五年规划纲要已经明确提出,将“开展省柴节煤炉灶升级换代,推广高效低排放节能炉灶”。目前我国的新型节能炉具市场呈现快速井喷趋势。有业内人士指出,假如按一个中等城市IOoOO
3、-20000个灶具,每年以20%的速度更换计算,每年就有2000-4000个灶具需要安装燃气灶节能产品,这还不包含周边县城与集镇。尽管节能灶节约能源,但市场推广并不十分理想,目前第二代预混式节能灶在全国的市场普及率不足10%,而节能效果最佳的第三代喷射式节能灶市场占有率为零。据中国饭店协会统计,全国共有各式饭店、酒楼、食堂等餐饮单位计400多万家,按照每家饭店平均3台炉灶的保守估算,全国餐饮行业拥有与使用着1200万台炉灶。全国的机关团体、科研院校、企事业单位、部队、医院等单位,保守计算也有600百万台灶具。在节能减排的大环境影响下,这些灶具都需要用节能效果好的新产品加以替换。三、产品介绍截能
4、王喷射式高效商用节能灶具,是由国家注册的省部级科研机构:aaaa技术公司研发生产的。并获得国家专利局颁发的新型有用专利证书。该灶具具有火力猛出菜快、热效高省钱多的特点,得到用户的充分确信。经北京节能环保中心检测,由于功率大,升温速度提升25%,由于热效率高,节能率提高49.73%。被中国投资协会认定为最佳节能投资项目,被中国节能协会认定为优秀节能新产品。该产品经国家质量监督局检测合格,并由中国太平洋财产保险公司对产品质量与灶具燃烧节能率提供担保。四、技术特点1、火力强劲一一温升速度提高25%;2、热效率高高于国家标准52%;3、省钱可靠一一轻松节能达到50%4、免鼓风机一一节约电力能源100%
5、;5、防止空烧一一额外节约燃气10%;6、安全保障一一智能熄火断气保护;7、节约费用一一免保护省维修费用。五、性能对比对比条件:用液化石油气将5公斤自来水从20。加热至100。具项目普通传统灶具预混节能灶具喷射节能灶具用时间4分20秒3分20秒2分10秒耗燃气0.23-0.26公斤0.18-0.2公斤0.11-0.12公斤鼓风机250W550W无节能率52-53%38-40%电费(日)2元4.2元无燃气费1.61-1.82元1.26T.4元0.77-0.84元注:液化石油气价格为7000元/吨六、市场定位宾馆、饭店、连锁餐饮、部队院校、企事业单位、政府采购、节能服务公司的设备供应商。七、竞争优
6、势1知识产权保护一一专利产品,法律保护,仿冒必究;2 .技术门槛壁垒一一制造工艺复杂,不易被简单模仿;3 .商业模式领先一一高收益条件的商业模式不容复制;4 .行业龙头位置一一升级换代、领跑行业位置,占先;5 .产品核心优势一一热强度与热效率同时提高,罕见;6 .专业研发背景一一校企合作推动技术进步持续不断;7 .权威机关认证一一公信力旁证;技术指标不容置疑;8 .官方机构颁证一一美誉度的提高,增强客户信任度;9 .保险公司担保一一保驾安全无风险,用户高枕无忧。八、商业模式1能源管理模式一一厂家免费提供灶具,产生效益后双方2:8分成,5年合作期满后,设备产权无偿转移至用户名下。2 .设备租赁模
7、式一一用大约30%的节约费用支付租赁费用,其余的归用户o1、2模式操作要点:用户须预先向设备提供商交纳每台5000元付款保证金。3 .直接销售模式一一用节约的费用回收设备款,六个月即可收回全部投资。EPC模式介绍:九、盈利预期1、产品销售商业模式的盈利预期:灶具用户盈利预期:假设原先燃气费用每月使用4万元,如使用预混式节能灶每月能够节约费用1.32万,如使用截能王喷射式节能灶每月可节约费用2万元。经销商的盈利预期:假设有个5人销售团队,每人每月做一个客户,仅成交3台灶具,单人可制造利润1.5万元,团队可制造利润7.5万元,每年能够制造利润90万元。减掉50%的开支费用,保守估算可获纯利45万元
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