某竹制品创业计划书.docx

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1、某竹制品创业计划书1 .执行总结31.1 公司概述31.2 市场状况31.3 投资与财务41.4 组织人力资源42 .项目背景42.1 产业背景42.2 产品概述52.3 产品成本52.4 产品的优势62.5 产品的市场前景63 .市场机会73.1 概要73.2 消费者市场状况73.3 目标市场分析73.4 竞争优势104.5 竞争策略114.6 市场与竞争分析114 .公司战略144.1 总体战略144.2 进展战略145 .市场营销155.1 目标市场155.2 产品165.3 价格165.4 销售渠道165.5 推广策略165.6 市场开发与进入176 .生产管理176.1 产品设计17

2、6.2 加工工艺176.3 生产要求186.4 厂址选择186.5 质量管理196.6 项目进度1910 .机遇与风险2810.1 机遇2810.2 风险2810.3 解决方案2811 .风险资金退出28附录29清馨竹制品股份有限公司1 .执行总结1.1 公司概述拟设立的.制品股份fIJ是一家专门从事竹餐具设计，生产与销售的公司。随着社会的进展与人们生活水平的提高，竹制品正走近我们的生活。竹产业正呈现出良好的市场前景。中国是世界上竹类资源最为丰富的国家，中国最早使用竹子，竹文化源远流长，闻名于世界。但是，我国目前的竹制品加工却过于粗糙，没有与现代的科学技术与加工工艺结合起来，不能满足市场的需求

3、。据报道,通过精细设计加工的竹筷，出口国外的售价可达120元人民币，而国内多数厂家生产的竹筷只售0.1元左右。如何将竹制品的现代设计与加工工艺结合起来，革新我们的竹制品加工制造产业，受到越来越多的关注。湖南大学设计艺术学院工业设计系胡超群同学的设计作品竹制西餐具（见图I-I）获2002年法国ST-ETIENNE国际“ECO-DES1GN”设计竞赛金奖，一时间新闻媒体竞相报道。洁蜃竹制品股份打限公司正是以推广胡超群的设计作品为起点设立的。图M法国国际设计竞赛获奖作品公司计划以一次性竹制西餐具的加工制造为切入点进入市场，向国内外西餐经营场所推广一次性竹制西餐具，填补国内外市场空白。三年内以竹制西餐

4、具的生产与销售抢占餐具市场一定的份额。随后，充分利用公司的设计优势，加经验、资、优势与销售网络，把公司的业务向整个竹制品设计、加工制造行业扩展;拟进入的业务领域有：竹制家具、竹制玩具、竹工艺品、竹制家庭装饰材料（附录2是我们团队设计的一个竹灯创意效果图）。1.2 市场状况据二手资料：国内外中高档消费呈现绿色消费、文化消费与个性化消费的趋势。竹子是无污染的天然材料，操纵好加工过程就可生产出绿色餐具；中国竹产业有深厚的文化底蕴；竹子加工性能好，适合为西餐厅等客户提供个性化产品。而现在，竹制餐具大多没有形成完整的系列向中高档市场推出，更没有商家用竹餐具来迎合现在的消费趋势。另一方面，目前不管在中国还

5、是在西方，一次性餐具与生态的观念之间的冲突有待于一种具有良好的市场效应与生态效应的产品出现，而竹制餐具正是这样一个突破口。据权威预测：到2005年全球免洗餐具的需求量将超过15亿美元/天。目前,国内几乎没有专业性的竹餐具生产厂家，在创业过程中将面临更多“第一次性”问题，但这也是该市场具有巨大潜力与利润空间之所在。1.3 投资与财务公司拟设在湖南桃江，享受“三免两减半”的税收优惠政策。公司成立初期投资共需资金210万。其中风险投资100万。其中用于固定资产投资83.5万，流淌资金76.5万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本210万。外来风险投资入股10()万，设计与技术入股60,设备入股50万

6、。公司可实现当年投产,当年受益。第一年的上半年筹资建厂，F半年可收回投资50多万。第二年估计盈利100多万，以后每年销售收入增长率约30%,投资回收期为2年零1个月。风险资金在第3年后，分阶段撤出。1.4 组织人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司的所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设生产经理、营销经理、财务经理与设计经理。公司的高层管理者由创业团队的成员担任。2 .项目背景2.1 产业背景1. 1.1大势所趋 竹产业是21世纪的朝阳产业。随着生活节奏的加快，人们对竹产品，特别是一次性竹餐具的需求将逐步加大。 人们的消费观念有了很大改变，开始追求绿色消费、文化

7、消费及个性化消费等享受生活的消费方式。竹餐具可满足这些消费需求。 由于塑料餐具不利于环保，木制餐具过于消耗战略资源，各地方政府纷纷出台了限制进展的政策。我国竹子资源丰富，生长周期短，用于制造一次性环保餐具显现了特殊优势。2. 2.2文化先导中国的竹文化历史悠久，享誉世界：以竹文化为载体，向市场推广成套餐具；以餐具表达传统与现代文化的融合，倡导文化消费。3. 2.3设计支撑A以文化指导设计，用设计带动文化传播；以设计促进工艺创新，引领竹制品加工业。2.2 产品概述我们明白，作为制造餐具的材料应具备下列特点：1）有相当的硬度、韧性;2）能够进行细加工。竹子有相当的惇度、硬度与韧性,可精细加工，正好

8、具备了上述特点。公司在起步阶段生产的竹餐具产品定位在：1）中高档成套竹制西餐具（一套包含：刀，叉、勺与碟、碗、杯）；2）单件系列竹制刀，叉、勺、碗、碟、杯与烟灰缸等；由于该系列产品根据竹纤维排列特点而设计，竹纤维硬度好，因此，产品的刃部（如：竹刀的刀刃）可加工得很薄，方便使用；且其造型简洁流畅，融合了时尚概念。2.3 中国现代竹制品要进展，务必贴近现代生活，开发新型产品，运用现代技术,规范生产工艺，提高产品质量。我公司正是为满足现代快节奏、高环保的生活方式，生产加工次性高档竹制西餐具。2.4 产品成本下面以次性高档竹制弦餐具（6件全套）为例计算其总成本材料成本目前，1根5年成竹的价格为8元/1

9、5M,可用的竹节至少有40个。充分利用竹子的情况下，一个竹节至少可生产出刀、叉、勺各5件，或者生产竹碟4件，剩余的40个竹节还可用来做竹碗与烟灰缸等。竹杯要用直径较小的竹子，每根市场价约为4元/根，可用竹节至少有20个，每个竹节生产1个竹杯。可见，产品的原材料成本极低。人工成本生产成本集中在用于精细加工的人工成本上。参考现在的竹制品精加工企业的员工工资估计，精加工耗费的时间长，每套竹制西餐具的人工成本约达6元。,其它成本产品推广初期，营销成本与其它成本支出会相对较大，会占到整个产品成本的50%左右。综上所述，我们估计一次性高档竹制西餐具总成本为：12元/套。随着工艺的改进与创新，各工序普遍使用

10、机械化流水线式生产，成套西餐具的总成本大幅下降。特别是普通家庭使用的简约型餐具（刀、叉与勺）的成本，能够降到比金属类餐具低得多。2.5 产品的优势现代生活方式造就了一次性餐具（除中国的筷子一直为竹材外）。西餐具多为塑料等非可再生的材料制成，这些材料自然降解速度慢，加工多为化学过程而产生较多的有害物，而且大部分塑料遇热后放出有害气体。但作为一次性日常用品，就预示着消费的过程简单迅速，消费群广泛，这样废弃后累计的数量与其漫长的降解过程就使得它成为人类生存环境的一大隐患。竹餐具使用后可回收用于竹纸的制造，不可能对自然界产生污染。而且，竹餐具使用天然的材质，质感强；寓含清新简雅的生活气息与深厚的文化气

11、息。由于这些优势，使得越来越多的人青睐竹餐具。2.6 产品的市场前景从材料本身来看,餐具直接根据竹纤维排列特点而设计。由于竹纤维硬度好,故刀韧部分可加工得很薄，方便使用，由于造型简单，有利于加工与批量生产，有很好的市场进展前景。从客户需求出发，目前不管在中国还是在西方，一次性餐具与生态的观念之间的冲突有待于一种具有良好的市场效应与生态效应的产品出现，而竹制餐具正是这样一个突破口。另外从人类历史上看，餐具从整个人类饮食的角度反映了每个民族的哲学思想、宗教信仰、生活习俗等等，其深厚的文化底蕴对那些喜好中国文化的广大客户来说，具有强烈的吸引力。最后站在市场竞争的角度分析，尽管国内几乎没有专业性的竹制

12、餐具生产厂家，在创业过程中将面临更多“第一次性”问题，但这也是该市场具有巨大潜力与利润空间所在。3 .市场机会3.1 概要随着我国餐具消费速度的递增，现有的大量一次性餐具对环境大都存在一定程度的污染。因此，具有环保功能的竹制绿色餐具必将出现一个灿烂美好的销售前景。我国竹林资源丰富，竹林生长快，四季成材。假如使用竹材料生产餐具，不仅能保证原材料供应无后顾之忧，而且竹材料餐具在生产与使用的过程中无污染，有利于环境保护。同时.，用竹材料制成的餐具还保留了竹子所特有的自然清香、淳朴色调与刚柔相济的材料特性,这是用其他材料生产的产品所无法比拟的。目前，我国竹餐具的研发与生产还处在初级阶段，存在很大市场机

13、会。3.2 消费者市场状况由于竹制西餐具的市场尚不完善，我们将从不一致的侧面反映其消费者市场。3. 2.1家庭竹藤制品拥有状况国内87.7%的家庭拥有竹藤制品，其中29.3%的家庭认为跟过去相比家中竹藤制品有越来越多的趋势。而认为家中竹藤制品使用量基本保持不变或者越来越少的家庭分别为54.5%与16.2%；消费者所拥有的竹藤制品中，高、中、低档的件数比约为2.5%、24.5%、73.0%o4. 2.2竹藤制品的用途、来源竹藤制品的要紧用途是作为日常生活用品与装饰品，二者所占的比例各为78.9%与16.5%,仅有4.6%的竹藤制品用其他用途；消费者所购买的竹藤制品绝大多数是自己使用，因此消费者的

14、竹藤制品要紧来源于自己购买（约90%）,自己编制或者别人赠送的竹藤制品仅占10%；消费者要紧在自由市场一一地摊（占44.3%）、大商场（27.8%）、超市（6.8%）购买竹藤制品，在其他地方购买占21.1%、95.9%的消费者喜欢在夏天购买竹椅、竹凉席等竹藤制品。4.2.3消费者对竹藤制品环保性、健康性的认识94.4%的消费者明白使用竹藤制品比使用塑料制品更有利于环保、有利于健康，其中90.5%的消费者表示从有利于环保与健康的角度考虑，即使竹藤制品比塑料制品贵，也愿意购买竹藤制品。可见，消费者日益注重日用品的环保与健康。3.3目标市场分析3.3.1国际目标市场分析竹类产品的国际市场随着外向型经

15、济的进展，竹产品销售渠道不断拓宽，外贸市场占了很重要的地位。全世界竹林总面积二千多万公顷，要紧分布在东南亚、非洲中部、南美洲。我国竹子种类、竹林面积均占全世界的三分之一左右。全国竹类植物有40多个属，400多个竹种、变种与品种，竹林面积600多万公顷，每年生产竹笋125万吨以上。但是，作为竹林面积、竹材产量为世界之冠的我国，竹产业年产值55亿多元中，竹产品创汇1.5亿美元，仅为世界竹产品贸易额的三十分之一。可见,竹产品在国外贸易市场潜力很大。据中国统计年鉴统计，中国对外经贸的海关出口竹制品数量与金额情况如表3-1所示。表3-1我国历年竹制品出口统计表年份出口数量（吨）金额（万美元）20027689213812200179491122502000709011172919995734088431998500928709以上数据说明竹制品出口海外的规模正在逐步壮大。近两年来，我国竹藤编制品与工艺品以制作精巧，造型优美，坚实耐用等特色享誉海外，连年畅销欧，美，亚，非洲的40多个国家与地区。目前，年出口值已达4亿美元