某某年某实木地板整合营销策划方案.docx

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1、某某年某实木地板整合营销策划方案目录一、 实木地板市场分析2二、 香衫实木地板SWOT分析2三、第二季度整合推广策划方案3四、第三季度整合推广策划方案五五、 第四季度整合推广策划方案31六、 2011年推广活动汇总表37七、 2011年总费用表382011年香衫实木地板整合推广策划方案一、实木地板市场分析随着我国国民经济的持续增长与人民生活水平的提高，建筑业与房地产业的快速进展，家庭装修的持续升温，与国家产业政策的支持，给我国地板业的进展带来了巨大商机；加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型,而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者同意了，因其产品的特性与优点逐步

2、取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品，大品牌迅速成长，新品牌如雨后春笋，应运而生。随着城镇化进程的加快，据数据分析2011-20一五年，二三级市场成为木地板品牌的竞争新领地。据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米，而且仍以20%的速度递增。这一切说明，我国的木地板业市场前景广阔，进展空间大。尽管柳州市属于三线城市，柳州市建材市场规模不断壮大，除了圣象、大自然等十大外来品牌外，另有广西区内的木地板与基材生产企业多达数百家。不一致品牌间的竞争特殊猛烈：广告战愈演愈烈、促销活动花样翻新、概念炒作百花齐放等等。二、香衫实木地板SWOT分析优势分析：1、市场优势：随着全球性自然资源的急剧减

3、少，木材资源日益珍贵。杉木是人工林又是传统建材，产品通过多项专利技术创新升华，环保舒适、物美价廉，资源可持续利用。2、价格优势：目前，香杉地板的价格比通常杂木地板略低，是进出口高档木地板价格的1/2或者1/3,与高质量的强化地板价格不相上下，而且产品“冬暖夏凉、环保舒适”，使用寿命也比杂木地板长，因而香杉地板具有十分明显的性价比优势。3、香衫实木地板拥有自主创新的实木地板集成加工技术。4、香衫实木地板有着自己地生产基地，对立足柳州市有着“就地取材”优势5、香衫实木是广西品牌产品，历史文化底蕴厚。劣势分析：1、香衫实木地板这个品牌的知名度不高，很多消费者不是很熟悉。2、香衫实木地板没有统一的形象

4、设计，比如宣传册、名片、店面报纸、VI设计、销售员统一服装等。3、香衫实木地板没有系统的营销模式与整合推广活动。4、服务项目特别是售后服务还不够完善；与装潢公司、建材市场、媒体合作少。机会分析：1、随着经济的进展，木地板因其产品的特性与优点逐步取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品，市场进展空间大。2、柳州市政府鼓励与支持中小型企业进展、自主创新，在政策扶持上比较大。3、随着互联网的进展，利用电子商务的特点，完善香衫网络营销，开拓另外的销售渠道。威胁分析：1、柳州市实木地板市场竞争越来越猛烈，外地大品牌不断涌入柳州市场比如圣象、大自然等品牌，而柳州市本地的木业公司又不断的成立。2、大品牌的地板有其

5、统一的形象销售模式，对广告宣传、优惠活动投入大，通常的中小型企业难以抵抗。通过以上分析，我们建议金杉木业需要进一步加强自身建设，增强竞争力，提升品牌形象，努力打造香杉木系列产品柳州样板市场。因此我们把金衫木业2011年的整合推广分为三个季度，每一个季度都有不一致的重要目标与活动推广。第二季度整合推广策划方案一、本季度的时间为：2011年4月28日-6月30口二、项目背景（一）装修建材业随着城市化建设与住房市场的高速进展已进入井喷时代。木地板因其产品的特性与优点逐步取代瓷成成为家庭地面装修的主流产品，大品牌迅速成长，新品牌如雨后春笋，应运而生。随着城镇化进程的加快，据数据分析2011-20一五年

6、，二三级市场成为木地板品牌的竞争新领地。（二）作为三线城市的柳州，事实上木地板有着“就地取材”优势。柳州金杉木业公司2000年成立至今，其香杉木系列产品，特别是香杉木地板以健康环保、有用等诸多优点得到了消费者的青睐。（H）市场规模不断增长，不一致品牌间的竞争特殊猛烈：广告战愈演愈烈、促销活动花样翻新、概念炒作百花齐放等等。柳州市建材品牌除圣象、大自然等十大品牌外，另有广西区内的木地板与基材生产企业多达数百家。由此来看，金杉木业需要进一步加强自身建设，增强竞争力，提升品牌形象，表现在打造香杉木系列产品柳州样板市场的必要性上。样板市场,即招商的招牌形象。打造样板市场，关键在于前期知名度的打响。三、

7、项目目的（一）通过媒体推广、活动推广、宣传资料推广与V1形象设计四项内容的策划与落实，打响香杉木地板的知名度，这对样板市场的建立与推广具有战略意义。（二）活动推广中抓住五一黄金销售期，通过“团购”使销售在量上有突破。四、品牌问题分析与建议（一）、问题分析1、香杉木地板在柳州实木地板市场不算个全新的品牌，多年来获得了消费者的认同甚至有很多回头客，但就消费者对这品牌的认知度上大打折扣。2、通过什么样品牌传播方式才能够得到立竿见影的销售效果,解决与消费者的关系问题。（二）、建议1、品牌认知度与知名度，需要解决品牌的载体问题。即建立品牌及其传播形象，通过外部形象的升华，对品牌核心价值深入挖掘，从而使得

8、品牌得到全方位的被认知与提升。这些具体表达在媒体传播、“2011年广西本土优秀地板企业领袖峰会”、宣传物料与V1形象的有效结合。2、销售效果上，需要解决销售渠道的主动多元化与互动性，引入“月月有活动”的概念。就目前而言，香杉木地板销售渠道较单一，在终端销售上欠主动与互动。通过参加南国今报.2011年五一汽车、家装建材博览会与6月柳州电视台TV团购之香杉木地板专场团购会达到预期效果。五、媒体推广（一）目前柳州有关家装/地板品牌栏目媒体市场 柳州电视台：栏目。有音像效果、表现力强； 报纸：柳州晚报与南国今报，可保留、信息量大、版面多； 网络：柳房网家居频道 公交广告：覆盖面广，持续展示，成本相对较

9、低，可同意度高，目标群25-34岁占最高； 居柳州：南国城报.居柳州与柳州晚报.居柳州（二）媒体选择因素分析1、柳州电视台4.5万元新播报投放周期：一年电视广告在品牌初入期效果好见效快。“置入式”电视广告是近几年来品牌认知度推广方式在性价比上最合适的选择，最常见的就是笔记本电脑的背板。办于2000年的新播报是柳州最具影响力的一档民生新闻栏目，开播9年来深受柳州市民的喜爱。2003年至今，栏目收视率一直保持在12%以上（数据来源CSM）,在广西城市电视台新闻类节目收视调查中始终位居前列。强迫式的传播效果使香杉木品牌得到最大限度扩张，对潜在消费者形成有力的品牌攻势；同时这档节目也最贴近百姓的，这使

10、其品牌与消费者走的更近了。新播报的栏目宗旨是“用老百姓的话说老百姓关心的事当日首播:科教频道19:30当日重播:新闻综合频道23:05次日重播:新闻综合频道8:00科教频道12:五各时段广告投放投放周期：一个月（4月30日-5月31日）投放标准：黄金时间、目标消费群体关注度高：如楼市栏目前、频道播出时段形式单天费用（元）投放时间费用（元）新闻综合频道夜间一八：56广告3分30秒+宣传片，摆古后一五秒3100*3天4月30日-5月2日124005秒一三00*6天5月3日-5月8日7800科教频道日间12：00广告共5分钟楼市重播前5秒220*4天5月9日-5月12口880一五秒400*3天5月一

11、三日5月一五日1200夜间19：28新播报前5秒1600*7天5月9日-5月一五B11200夜间21：20楼市前一五秒3100*7天5月16日-5月22日21700公共频道日间12：40楼市前5秒200*9天5月23日-5月31日一八00总计5,6980元电视宣传，将有8折优惠4.5万元2、柳州晚报、南国今报硬广+软文攻势：大篇幅最详尽阐述产品品质一一4万元所有的媒体当中，软文能够与消费者接触的时间最长，消费者能够反复阅读记住所需产品与品牌信息，因此需要详尽介绍产品的时候选择报纸软文是最廉价最有效的。要紧根据所做的促销主题活动进行配合性宣传。香杉木地板，与你一起放嗨“价”促销活动一5月14日柳

12、州晚报，家装建材刊，周四；南国今报，家装建材刊，周五；费用报纸形式规格上版时间费用南国今报硬广I15*16.5彩色5月6日10600元5月一三口10600元软文1000字1/4版5月6日5000元柳州晚报硬广16*11.5彩色5月5日10819元5月12日10819元软文1000字1/4版5月12日4000元总计5一八38元报纸宣传，将有7-8折优惠4万3、居柳州（南国城报.居柳州电子版x17ZhiyeX）1.2万元优势比较名称发行量发行周期发行范围价格南国城报.居柳州5万份1周南宁、柳州、桂林装饰装修栏目：1P五00元柳州晚报3万份1个月柳州装饰装修栏目：IP-一00元根据发行量、发行周期、

13、发行范围，活动多样性特点，倾向南国城报.居柳州宣传点利用方式版面：主题产品介绍一秀家版面（栏目首页），投放一月两次，投放周期为两个月，共计4期，共一五00*4=6000元活动：南国城报.居柳州2011年诚信家居合伙伙伴参与费用：6000元/年所获权益：在居柳州家装版块首页刊登1OG0、地址、电话一年。获得1/4版硬广、1/4版软文各一篇（一年内刊登有效）；联盟内家装、建材商家之间的信息互通；定期对会员有关活动进行宣传推广（包含版面与居柳州俱乐部QQ群，共有830名会员）。就目前而言，共同9家装饰公司参与，包含北京紫名都装饰集团、福满家装饰、广安居装饰、柳州佳华装饰、名匠装饰等，1家陶瓷公司；4

14、、网络攻势一一网络广告的投放：xx0772fangxhome（约计2万元）5、户外攻势一一车体广告一一9万元公交路线选择：通过集中投放的原则选择重点区域、选择目标消费者聚居地邻近规模较大建材市场，即西环建材市场正门邻近或者主干道两侧，从目标消费者聚居地到建材城（西环建材市场、红星美凯龙、爱康）公交车体；驾驶时间点较长；路线长车体广告形式：从各类别公交广告到达情况来看，传播到达率有高到底依次是，公交车车身广告、汽车候车亭灯箱广告、车厢内广告、车厢彩旗广告、车内不干胶广告。其中，汽车车身广告的到达率最高，每日可到达79290%的外出居民。对此数据，我们建议使用车身广告（双层、单层双面、单层单面、车尾）、车厢内品牌组合广告。车号路线驾驶时间段广告形式周期费用2路与92路为对开路线甲级路线西环路口-鹅山公园-火车站-天天见购物中心-延安大酒店-飞鹅商城（华地工贸A鱼峰路-工贸大厦（柳州宾馆）-市中医院-平安保险公司-火车北站-恒达巴士公司-市一职校-河西小区-金都汇-河西路口-西环装饰建材市场-西环路口6：GO-23：00单层双面一年60000元未加设计费）6路与36路为对开路线东环路口-社湾坳-华庭苑（市卫校）-柳汽公司-荣军路口-马鞍山-东风商场-鱼峰路-工贸大厦（柳州宾馆）-市中医院-市委-公安处-三桥