某杂志市场运作方案(1).docx
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1、某杂志市场运作方案就XXX而言,制定市场推广及广告与发行策略,认真分析读者定位,调研购买群体,划分读者范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户,并认真作好与客户沟通与保护工作,是XXX市场推广及广告与发行业务的行为准则与工作宗旨。一、XXX的市场推广工作范围:人员编制:市场广告部:市场广告总监1名,经理1名,市场专员2名发行部:发行总监1名;数据管理员1名;发行专员2名I.前期准备工作:市场推广工作要脱离盲目性,首先务必要做好市场的调研工作。应根据读者调查表与发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的有关资料,确定销售群体,分析销售群体的购买能力,购买特点及集中
2、地区,这是前期准备工作的重点,也是开展下一步工作的根据。.市场推广策略:根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理与分析,从发行工作入手,建立稳固良好的发行基础与渠道,在稳固的发行基础上同时开展广告业务与市场品牌的推广宣传活动。III .发行基础的建立:选用适当发行人才,制定基本发行计划与长期发行战略,着手建立、整合基础发行渠道,开展基本的发行网络建设工作,将刊物带入正常的发行轨道。IV .广告队伍与市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才(应具备现成的客户网络,有良好的客户资源,先进的广告运作理念,诚信的人品及一丝不苟的客户服务精神)确定广告策略,制定广告进展计划及方案,以确定对本刊
3、极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才,(具备公关能力、策划活动、书写文案的能力,有制造力与创新精神及敏锐的市场感受)。以促销刊物与树立品牌形象为目的,密切关注业内的活动信息,负责创意、策划与参与各有关市场推广公关活动。V .发行与广告的互动:对发行渠道的选择,发行数量的量化与广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调,在满足目标读者的购买与对广告商宣传这两个要紧目的基础上,严格计算与操纵发行刊物的数量,尽量减少刊物无目的消耗与浪费。VI .发行与推广的互动:在针对目标读者集中的新、旧渠道中开展针对性强的推广活动,包含宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段,或者策划影响
4、力较大的宣传活动与在行业的讲座、论坛中宣传推广XXX杂志的品牌。采取各类方式达到发行与推广的互动,在目标读者群体中扩大宣传、树立品牌形象、增加订阅读者、提升发行数量。V11广告与推广的互动:开展针对要紧与重要的广告客户与广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动,积极邀请重要的客户领导与代理公司领导参加,向其展现我刊成功的市场推广能力、特殊新颖的活动创意、市场化的运作方式,为我刊在客户心目中建立良好与深刻的品牌印象。V1i1广告、发行与市场推广的互动:广告、发行与推广工作人员应在完成自己范围内本职工作的基础上,为其他部门的工作提供支持,并将本职工作与其他部门工作的结合部分作为自己工作的连续。整体的
5、市场推广工作是由发行、广告与推广共同完成,相当的一部分市场推广工作是由两个或者三个部门的人员共同参与完成的,因此,我们务必给每位职员带来这样的理念:每个人都属于两个部门,自己的业务部门与整体的市场推广部门,每个人的工作都分为两部分,部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作,通过自己的工作为他人的工作提供支持与方便,以真正做到资源共享。特供发行渠道的建立与选择上,要有广告部门参与;在市场推广促销订阅中发行部门要予以渠道支持并参与;在市场推广品牌、活动策划上,发行提供渠道支持、关系支持,广告策划客户互动参与。在制定总体市场推广策略上,三部门都应参与。二、市场推广计划根据XXX现阶段的基础及刊物
6、的特殊定位与市场广告与发行的现状,应将市场推广(包含发行部门、广告部门与推广部门)的工作分为下列四个阶段:鉴于新刊的发行量尚未达到我们预期的发行目标,因此,势必在进入市场的过程中要随时加以调整,同时刊物的内容、栏目、风格与特点也应随着刊物的逐步推广而进行不断的调整以习惯市场的需求。因此,尽快地在市场的探求中摸索出适合自我进展的定位,确定刊物的风格特点,使之具有权威性。(1)市场磨合阶段:XXXX年X月,共三期时间市场推广工作策略:在这一阶段,由于刊物的市场广告及发行通过战略调整后初步面市,正在积极寻找与市场需求的结合点。因此,市场推广(包含发行、广告)工作应尽量为刊物提供广大的市场空间,尽量为
7、刊物展现出期刊特点的全貌与各个层面,以便XXX与期刊市场上进行广泛的接触,能够尝试寻找不一致的经营与进展路线并均能够在市场上得到实践的检验。因此在发行策略、广告策略与推广策略中应尽可能的采取积极的方式,开拓所有既定目标读者有关的发行渠道;广泛接触广告商家;积极参与适合我刊发行及广告的各类活动;与各大门户网站与业内专业网站建立品牌宣传合作计划。市场推广目的:以最大限度的接触市场,接触读者,接触广告商为目的,选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式进展战略,收集并积存广泛的市场资料与信息。工作内容:1 .发行工作:以北京、上海、广州、深圳为A类市场,作为发行工作的“重中之重。要进入除在当地的重点报刊
8、亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道一机场、酒店、高档休闲场所、及赠阅渠道,要紧展示场所类型为:写字楼;酒店宾馆;快餐厅;咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所;银行;证券公司。广泛地让刊物出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中,扩大宣传面与广告商与目标读者对XXX杂志的认知度。2 .扩大订阅量:在北京、上海、深圳设立办事处,在具有代表性的社交圈内进行发行征订工作,培养市场,稳固、进展、规范发行订阅的渠道,保障工作成果与工作效率。3 .组建广告队伍实施广告销售:第一阶段是广告销售工作的培养期,广告销售工作充分利用第一阶段按照制定的广告计划普遍联络目标客户,在XX月份两期内以赠送与易
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