某服饰网络营销策划提案.docx

《某服饰网络营销策划提案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某服饰网络营销策划提案.docx（17页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、某服饰网络营销策划提案蓝蝶儿是一个以在线销售女性服装为主的网站，在线销售范围包含女性各个年龄的服装，与女性的首饰、化妆品、鞋、包包等等，而且还提供一定的个性化服务，比如定造服装。是一个较全面的女性消费网站。一、网络营销环境分析1互联网的进展互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，进展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽，900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求

2、。广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起与跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求。从宏观的角度看，网民数、上网计算机数、CN下注册的域名数、网站数等都继续保持了较高的增长速度，分别达到了5910万、2083万、17.9万、37.1万，这与2002年6月的统计数字相比增长率均超过20%o国际出口带宽总数与2001年12月相比增长了1782.5M,达到938OM,但与2002年6月的统计数字相比减少了1196.5M。多元化的上网方式继续得到进展，宽带（ADS1、Ch

3、B1E、MoDE等）上网用户数达660万。第十一次CNNIC调查结果显示，网民每周的上网时间分别为9.8小时与3.4天；绝大部分网民每月实际花费的上网费用在100元以内，比例值达70.1%,尽管上网费用在降低，但由于互联网与人们的生活日益密切，人们对互联网的使用越来越频繁，导致网民的上网费用反而增加了。2 .经济环境分析2003年，中国的人均国民收入已经突破了IoOo美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利与社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，但运行更加稳固，进展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长

4、。国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%,是1997年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。a.国民收入人均国内生产总值突破IOOo美元，达到1090美元，标志着中国已站在一个新的进展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%,一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%（初步核算数据为9.1%）、9.9%o经济效益显著改善。3 .人口中国使拥有一三多亿的人口大国，人口增长率，有

5、力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济，2002年是中国互联网络获得较快进展的一年，同时也是中国的互联网产业开始转折的一年，根据第十五次中国互联网络进展状况统计报告显示，报告显示，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%,其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台，增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万与66.9万，分别比半年前增长了5万与4.3万；网络国际出口带宽总数达到74429M,IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%与44%。报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%,汽车信

6、息占一三.8%,求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的进展着。其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费与免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%与71.9%。报告同时也显示，网民每周上网一三.2个小时与4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间能够看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度与广度上的前景广阔，不管是纯网上应用业务还是网下与

7、传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业与其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各类更为丰富的网上服务。第二部分：企业分析一、产品分析蓝蝶儿是汇合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包含女性各个年龄的服装要紧销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。二、女装业的进展毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。通常来说，女装店的进展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有的时候装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖

8、店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。往常，女装店大多将妇女服装与儿童服装一起销售。甚至，有很多的店中还销售寝具、鞋或者是食品、化妆品等各类各样的商品，这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成：一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策略，为业主广泛使用的局面。在往常女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年

9、轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，因此中年妇女的服装市场进展空间也很大。因此我们把蓝蝶儿定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。第三部分：域名选择域名资源是有限的，甚至能够说是非常短缺的，一个企业或者网站的域名并不仅仅是一个标识而已，域名在很大程度上也是重要的营销资源，需要慎重对待域名注册。在域名选择上我们要紧从这六个方面考虑。（1）短小（2）容易经历（3）不容易与其它域名混淆（4）不容易拼写错误（5）与公司名称、商标或者核心业务有关（6）尽量避免文化冲突通过对上面6个方面的考虑最终我们把域名定为HYPER1INK，xx1andieerx，/x1andi

10、eerx第四部分：网站规划一、建设网站前的市场分析1.消费者分析我国CNN1C（中国互联网络信息中心）于2004年1月公布的中国互联网络进展状况统计报告中（第十三次报告），对我国网民的一些基本情况作了一次统计，而我就自己网站所需择录了几点：1）网民的年龄分布：我们从有关资料得知，网民中一八一24岁的年轻人所占比例最高，达到34.1%,其次是一八岁下列的网民（一八.8%）与25一30岁的网民（17.2%）,30岁以上的网民随着年龄的增加所占比例相应减少，3135岁的网民占到12.1%,3640岁的占到7.6%,41-50岁的为6.4%,还有3.8%的网民在50岁以上。35岁下列的网民占82.2%

11、,35岁以上的网民占17.8%,网民在结构上仍然呈现低龄化。但与以往历次调查结果相比，一八一24岁的年轻人所占比例有所下降。35岁以上的网民所占比就有所增加了，增长率为24.6%。35岁以上的网民在这半年的增长速度要高于35岁下列的网民。2）网民的个人月收入第十三次CNN1C调查结果显示，个人月收入在500元下列（包含无收入）的网民所占比例最高，达到34.2%,其次是月收入为IOO1一一五00元与5011000元的网民（比例分别为16.5%、一五.6%）,11.3%的网民个人月收入在一五012000元，个人月收入在2000元以上的网民为22.4%。低收入的网民仍然占据主体，这种结构应该与网民中

12、学生及年轻人较多有很大关系。3）网民职业第十三次CNNIC调查结果显示，网民中学生所占比例最多，达到了29.2%,其次是专业技术人员，占总数的一三.7%,排在其后的是商业、服务人员，所占比例为10.1%,企事业单位管理人员、国家机关/党群组织工作人员、办事员等协助人员所占比例也较多，分别为8.9%、8.4%与8.1%。农业牧渔工作人员与军人所占比例最少，分别只有不到1%4）针对服装年龄市场与性别所归纳出的图表Inc1udepicture,xxiegc.orgupioadjpg-20056i6i4i9480.jpgz,vMergeformatinet二、建设网站目的及功能定位1 .模式定位一一B

13、2C针对网站的实际情况，蓝蝶儿能够在价格竞争上取得优势，是由于我们采取了差异化渠道一一直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，同时我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。因此模式定位应该与网站定位相一致，因此模式定位为B2C。2 .内容定位一一提供服装在线销售与服装资讯建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占（53.1%）与休闲娱乐占（24.6）。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。（1）提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。同时定期

14、提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。（2）个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，由于现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，能够与消费者之间建立稳固、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。三、网站技术解决方案1)服务器PC服务器：惠普公司的HPNetServerE800充分表达了我们网站对性价比、易安装、扩展备份、查等的需求，能够确保霓裳坊借以在瞬息万变的互联网世界中畅通无阻。它使用的是带一三3MHzFSB的Inte1PentiumIII733,800or

15、866处理器；同时，一个非常显眼的地方是它还首次使用了代表最新成就的UItra3SCSI驱动器；另外,其存储量也是海量的，最大可达145GB存储量，128MB基本内存，能够扩展到2GB；它还支持USB(2端口)，并提供新型的带单键灾难修复(OBDR)的打包DAT24i备份方案与集成化的10/100TX局域网适配器(NIC),与双通道UItra2SCS1操纵器等特性。另外，HPNetServerE800的最大优势就是其良好的可操控性，具体表达在四个方面：易于扩展、易于安装、易于备份、易于查错，而这四个方面恰恰是我们网站最看重的地方。易于扩展表达在，HPNetServerE800最大可支持两路的一

16、三3MHzFSBInte1PentiumIII733,800或者866MHZ处理器；能够扩展至J2GB的ECCSDRAM；多达145GB的UItra3SCSI驱动器；双通道U1tra2SCSI操纵器；7个可用的PC1I/O端口。易于安装表现在，HPNetSerVerE800通过惠普的浏览器光盘提供易于使用的安装工具，它提供了“配置助手”、“安装助手”、“信息助手”三个方面的帮助，用户能够从桌面上预览信息，自动硬件配置，并可选择双模式安装一一特殊型与通用型，与可复制特性，此外，还有带引导的网络操作系统的安装与简单的在线参考。易于备份表达在，HPNetServerE800使用了集成化的惠普SurestoreDAT24I,每小时存储7.2GB数据，它还配备了惠普特有的单键灾难修复，此外，还有打包的磁带设备备份软件、磁带报警监控、惠普的磁带工具诊断与与先进的操作系统及备份软件相兼容。易于