某公寓二期销售方案.docx
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1、某公寓二期销售方案江南华城【国际公寓】二期销售方案一、产品分析:1、一期销售情况一期推出84套,于2010年9月12日开盘,截止2010年12月20日共计销售59套,42户为樟树客户,其他17组为樟树各个乡镇与其他临近城市;59组客户其中8组客户选择装修款为1000元9组客户选择装修款为700元/I1f,42组客户选择装修款为480元阿工已成交客户要紧还是以选择装修款为480元/行,关于装修款部分要求较低,大多数购买者是以自住为主。2、一期余房情况:三层:308、310,四层:410,五层:510六层:603A、606、608、610、613A、601留七层:703A、706、708、710、
2、713A八层:803、803A、805、806、807、808、809、810、812、813A合计25套,24套C户型其中4套南向、20套北向,1套B户型自开盘后销售进度比较缓慢。3、一期未退V1P卡客户情况:一期VIP卡未退截止2010年12月22日共计17张,通过电话回访熟悉到有5组客户有购买意向,其他客户不可能购买。4、二期预售房源情况:D户型30套54.48Itf,E户型6套30.08f,C户型48套45.30m2,合计84套二、客户情况目前客户来访情况不是很理想,看国际公寓的客户不多,需要一段时间的客户积存,同时对二期原预留客户进行确认现在是否还有购买意向。三、国际公寓二期销售节奏
3、:12月30日元月23日2月20日2月21日二期广告开盘结合过年促销持续销售四、当地近期市场情况1、香格里拉一幢15层高层位于中央景园,超大楼间距。本次推出小户型共计60套,全北向房屋,户型一房一厅一卫,面积:38.2m53.67m2折后价:8层东边3441元/nf、西边3406元/in?11层东边3529元西边3492元f销售均价:3400元tf开盘当天上午只销售出5套,由于产品全部是北向销售抗性很大,客户反映价格太高。五、销售方式:毛坯与精装修款绑定销售一期已成交客户59组,其中选择8组客户选择装修款为IOOO元m2,9组客户选择装修款为700元/nV,42组客户选择装修款为480元f0客
4、户要紧以480元f装修为主,而且开盘后销售的房屋客户要紧也是选择了480元/nf的装修,客户对装修成本部分要求较低。本次销售建议毛坯房与装修款绑定一起销售,尽量降低客户前期投资资金额度,让有投资意向的客户对国际公寓二期进行投资。六、开盘形式:1、集中开盘2、开盘时间:2011年元月23日3、流程:客户到场一一排队一一领取序号牌一一按顺序进场购房时间:8:008:509:00七、估计销售价格:1、二期销售价格:一期已购房客户要紧选择较低标准的装修款,因此二期销售应以低装修为为装修标准。目前考虑到市场对小户型的同意度不是很高,价格方面不易过高,捆绑销售均价为4200元一期成交客户付款方式按揭51%
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