某公司营销策划案.docx

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1、某公司营销策划案营销策划案国商09-2班江爽090416213金宝贝策划案一、市及（一）市雕体概况世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会进展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学与理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越猛烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想，”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜

2、力与前景广阔的天地。（二）海口市场分析1、竞争环境分析（1）海口现已有蒙特梭利等早教机构，且相对价格较低，占有一定的市场份额；（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；（3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本；（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；2、SWOT分析1X2004被EntrePrenear杂志评为“2、信誉：1994年成现璞陲W州市3、隧各：遍布33个国家600家中心中购4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家瞅问）5、藏：30多年翎裂，行业创始者缴：强理念及重要的休达厝及fi帽度,海南家阔教育普遍重财够,或者是

3、有重视穰求，作为高费用的专业棘品机被目标客户所雕并同副U吸机会:海口市早教市场还不是彳谶全,悌很大的进展空灯先进入海南市坳婢飙购对早教理念的宣传，便的长I对段媚了初步的认识；金宝贝触弊颜范化、人性化、科化的教育理念与适当的营销手段树立专业品喈形象；威胁:海口早教市场中的先行者如蒙台榭人爱婴贝贝、南方贝贝各类让人眼花缭S路称的毁姆念山哆望子成的家削胸了腰包战了市场獭Q做唳各不同，蟒有侧&但教育衙的目的长加。3、SIP分析（1）细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，通常百元下列可同意，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学

4、费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强（2）目标市场选定在市场细分化的基础上根据金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭（3）市场定位拥有06岁宝宝的中高收入家庭（）行业进展趋势尽管现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性与专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。二、营销策略孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定影响，因此我们的策划实施过程中要努力让这三者都明白、体验同时认可我

5、们的产品，最终成为我们产品的“代言人二在营销过程中，躲开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。通过下列四个途径实现我们的营销目标：1、通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度；2、通过一系列促销与体验活动，提高目标客户对产品的认可度；3、通过与各类有关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开发多条招生渠道，扩大市场份额；4、通过举办或者者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象，提高美誉度与顾客的忠诚度；三、推广计划：在整体营销策略的基础上

6、，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化与调整：第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步，摸底调查，熟悉市场阐述：这个阶段的调查与往常企业在落户海口之前做的市场调查不一致，要更加深入与完全：1熟悉我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，熟悉他们关于早教产品的懂得程度与态度，熟悉他们是否与其他竞争对手有过接触或者正在接触，确定重点突破的社区；2、熟悉竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额与要紧客户分布区域，找出其薄弱环节，以便重点突破；第二步：全面宣传，提高知名度为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分下列几步来完成：1、软性广告宣传以报纸、电视广告为主，也可在各社区与要紧交通路

7、段的宣传栏出张贴海报,内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长的认可与支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待；2、开业前广告宣传通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视与认可，开业之前应综合利用各类媒体，包含电视（要紧是本地电视台的黄金时间段）、报纸、各社区与要紧交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息；第三步：针对性重点宣传宣传区域：要紧是在各大商场、超市等人流量集中的区域，与各要紧社区；宣传所需物品：产品宣传手册，员工制服，展桌，易拉宝，音响或者者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包含顾客姓名、家庭住址、联系方式

8、、收入、孩子生日等）；课程免费体验卡（制作要求：分两种规格（如两种颜色），将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人群与低收入人群，以便体验时能够有效集中目标客户重点跟进）;宣传活动阐述：（1）在上述区域设立咨询点与课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者者介绍录音；（2）派发本业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放；（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡；（4）顾客登记个人全面信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一栏）将不一致体验卡发放，并提醒顾客体验时间与地点；（5）在免费体验课程之前1至

9、2天，要根据所收集顾客信息以短信或者电话的形式重点重复提醒；（6）同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣传手册与课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封上标明“重要”等字样以引起家长重视。第二阶段：通过促销与体验活动，实现招生活动方案一:开业当天的免费体验课程与抽奖活动活动进程：1制作顾客信息表，来宾要登记的全面信息，包含姓名、家庭住址、联系方式、孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进；2、课程开始前，能够先把家长与孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、进展历程与产品的理念、特色，与课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象；3、课

10、程开始前，能够先把家长与孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、进展历程与产品的理念、特色，与课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象；4、孩子可10T5人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长全面介绍课程的流程与要紧培养目标，回答家长所提疑问，以便家长能够更深刻的懂得课程的意义；5、加奖，奖品可为课程的优惠券与课程的一些视频光盘；6、开业当天报名可设置适当的折扣；活动方案二：重点社区推广活动方案阐述：1、根据宣传期间与课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区（课程适用的孩子多）进入；2、与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设置现场报名优惠条件；3、启动社区“金

11、宝贝”主题系列评选活动：主题活动社区“快乐宝贝”评选阐述：征集家长平常拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者者参与评选，周期性公布投票结果与意见；主题活动二一一社区“天才宝贝”评选阐述：将报名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者者DV的形式定时展览，社区客户在欣赏与参与投票的同时也能够感受到金宝贝课程的意义，挖掘潜在客户；主题活动三一一金宝贝社区“形象代言人”评选阐述：分“宝宝组”与“妈妈组”，以报名者优先考虑为原则，每个社区重点评选1至2名代言人，任命周期可根据具体情况设置；第三阶段：整合营销，扩大市场份额阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实

12、现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进;不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查开发市场的成本会增加。涉及婴幼儿的有关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅能够掌握更多的市场信息与顾客资料，扩大现有销售渠道，而且能够挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是能够表达品牌实力，树立形象。品牌合作推广方案：方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作品牌选择：中高端人群要紧是在大型的超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌形象，因此在选择合作对象时一定要慎重，选择那些在消费者心目中属于高端产品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、

13、多美滋，尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝；合作方式：顾客在购买这些品牌产品时能够附送本中心的课程体验折扣券，课程介绍宣传册或者者课程视频光盘等，具体情况可根据顾客所购买产品的金额制定（最好有一个购买金额底限，突出品牌高端形象）；顾客报名本中心课程能够赠送合作品牌的有关产品，或者者顾客在本中心上课时所需提供的临时饮品由合作品牌提供；方案二：冠名儿童电视节目以赞助或者合作的方式冠名特定时段的儿童电视节目，穿插广告或者课程演示，提局品牌知名度；方案三：与超市、大型购物商场等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员能够享受本中心的课程优惠，同时，报名本中心

14、的顾客也能够根据报名课程的不一致金额享有在这些消费场所的不一致消费折扣；第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在顾客,提高本中心的社会美誉度与影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为海南早教机构的第一品牌。活动方案一：六一儿童节“金宝贝才艺展”方案阐述：由金宝贝冠名、联合合作品牌共同举办，设置书法、绘画、音乐等涉及金宝贝课程的多项比赛活动，由社区巡回赛到总决赛的过程，通过此方案将孩子们在金宝贝活动中心所体验的课程内容充分展示出来，表达孩子成长中的进步；表达金宝贝品牌实力，

15、巩固己有顾客的忠诚度，开发潜在的市场份额。活动时间：六一儿童节前后（具体时间可视重点社区数目而定）活动准备：（1）与各有关单位确定合作事宜，取得支持，事先在各大媒体做好宣传，引起广泛关注，并启动报名程序；（2）活动所需奖品由合作品牌与金宝贝共同提供，具体的奖项设置由各方协商而定活动进程：（1）初赛：面向全社会，凡是报名人员均可参与，地点能够是金宝贝活动中心或者者其他人流集中的公园广场，举行一至两场海选形式的比赛，突出参与金宝贝课程的孩子在这些方面所取得的进步；（2）重点社区巡回展：选择重点社区，进行巡回比赛，以社区群众投票形式确定各社区在书法、绘画、音乐等各方面的代表；同时评选出各社区形象代言人“宝宝组”与“妈妈组”的代表；注：上述两个环节也可同时进行（3）总决赛：地点能够是金宝贝活动中心或者者其他人流集中的公园广场，邀请各媒体、有关政府机构、儿童教育专家等共同参与；参赛者为通过海选的代表与各社区选出的代表；比赛过程中可设置免费体验环节展示金宝贝课程，设置报名优惠条件；揭晓社区形象代言人并由1至2名作为代表讲述在金宝贝课程体验过程中孩子的进步；活动方案二：举办公益讲座方案阐述：举办以普及早教知识或者儿童健康成长为主题的公益讲座，树立金宝贝关心儿童健康成长的公众品牌形象。