某公司分销产品事业部SAPBusinessOne计划书.docx
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1、带格式的:编号+级别:1*编号样式:.十,-起始编号:4+对齐方式:左侧+时齐位置:。厘米+制表符后于:1.27匣米+缩进位置:1.27厘米带格式的:项H符号和编号某公司分销产品事业部SAPBusinessOne计划书物城公司横设1. 1概况2. 2IT行业关于中小企业管理软件褥求分析第二章罐合SWOT分析21清华萦光竞争力分析优势分析劣势分析22外g机会及,胁分析市场纵览行业结构分析-销售市场状况中小企业用户信息化建设需求分析竞争态势及对手分析-未来趋势中小企业管理软件渠道架构趋势中小企业管理软件渠道支持趋势-3. 3SWOTdHffttife第三章执行方案3.1市场与市场加总M*IMH广3
2、.22支挣H人员及内MM第四障年度目标第五章存在问题及风险清华紫光分传SAPBusinessOne计划书第一:清华紫光公司概况第一至I公司概况组的结构“清华紫光股份有限公司组织结构图(还未有正在寻找)*分销产品事业部组织结构图清华紫光股份分销业分群组组织图4只限于当地平台中分销业务团队直接的行政权股东名称持股数址(万股)持股比例()一、未上市流通股份14,20868.94国有法人股14,20868.94其中1 .清华紫光(集团)总公司12,80062.112 .中国北方工业公司6403.03 .中国电子器件工业总公司4322.104 .冶金工业部钢铁研究总院2561.245 .北京市密云县工业
3、开发区总公司800.39二、已上市流通股份6,40031.06社会公众股6,40031.06总股本20,608100息股本:20608万股流通股本:6400万股股票简称:清华紫光股票代码:OOO938(还未有,正在找 已有典型潜在客户我们是IT行业惠普、MIBM.U-APP1E代理商,与我们保持长期合作的渠道商的直600多家。同时,在 在特定行业的竞争力清华紫光股份是家立足于信息产业的高科技公司,分为自有品牌、分销产品、系统集成三大板块业务。其中,自有品牌、分销产品业务群中均有合作多年的众多IT渠道代理商,我们熟悉这个行业,熟悉代理商的运作,运作SBO产品将发挥我们的优势,在IT代理商管理水平
4、的提高过程中充当桥梁的作用。 近两年的收入 紫光分借战咯清华紫光定位于“F模化的综合性分销商”,将分销广阔的产品线,通过进一步扩大规模,降低平均成本,增加抗风险能力。进步完善分销产品体系,除原有HP品牌分销外,重点考虑引进国际的知名品牌产招,依托原有分销优势,共享分储资源,开拓新型分销渠道,创会新型分俏模式,强化专业领域分销特缸在现有分销业务的基础上,探索新的业务机会与进展方向C如与超级与传商的合作、行业用户的直接拓展等。营运规模、由利能力、代理商覆盖与满意度是衡旱我们资本价值的三项关犍指标。我们的F1标是:在03年,我们的目标是成为国内前四强、五大的IT分箱商;在05年,我们的目标是成为国内
5、前三强、前四大的IT分销商。我们的愿景:进展成为中国域专业、圾优秀的营销服务供应商。我们的价值观:一主动承担更多的货任,随时准备把握机会,展现超乎他人要求的工作表现!一换个角度,站在更高的高度,工作将变得更加愉快!一相互懂得,相互信赖,相互承诺,相互支持,创建团队的与谐与凝聚力!一不管一大步,还是一小步,我们的进步都在推进公司的进步我们的口号:信赖之选信心之源。第二节y”行业关于seo的市场需求分析带格式的:缩进:左侧:0噂米,首行缩进:0匣米.编号,级别:1编号样式:1.2,3,,始编号:1时齐方式:左侧对齐位置:0.741米制表符后于:2.01厘米*缩进位置:2.01厘米,制表位:-0.5
6、字符,列表制表位+不在2.02字符+5.43字符3_rr行业进展趋势及变化在2002年中国计算机市场总销售额中,硬件产品取得了11.1%的增长,增长速度不尽如人意,与2001年的14.5%的增长率相比,进一步下降。软件与信息服务继续保持较快的进展速度,分别比2001年增长21.0%与32.9%;同时,软件与信息服务在计算机市场中的份额继续增加,由2001年的29.9%提高到2002年的32.8%。这进步说明,我国鼓励软件产业进展的政策已初见成效,用户需求已逐步转向软件应用与信息服务。下列数据说明了IT行业销售额的变化,但没有反映出销员的变化,在2002年硬件实际销售数及增长速度11%,导致销售
7、额增长速度的卜降的要紧原因是市场竞争趋于猛烈。通过对比我们的历史数据,得到结论是:与我们合作的小代理商的变化率较高,但各品牌的代理商渠道(大、中型代理商)数量仍是比较稳固。这从一个侧面反映出,即使硬件市场仍将保持一个较高的速度增长,但是渠道中的中坚力贷数届增长仍将达一个缓慢的趋势。这部分企业也是SBo真正的潜在用户。带格式的:编号+蝮别:1+编号样式:1,2,3.思始编号:I对齐方式:左侧对齐位置:0.74皿米制表符后于:2.01用米+缩进位置:2.01厘米3_不一致地区rr行业进展的变化区域市场一直是各厂商争夺的焦点,保持在重点区域市场的竞争力,保护自身在不一致区域市场的平衡进展是各厂商在中
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