商务风营销策划年度工作总结.docx

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2、间和工会项目的干预,这个计划落空了。我部根据CBD推广计划的原计划安排和准备CBD营销工作。酒店装饰设计对于综合楼的装饰设计，我们只能对色彩、阳台和造型表达自己的理解和看法。在整个设计方案明确之后，兰振主要从技术角度出发，跟随酒店和办公区。一楼大堂的设计图纸和装修工作，酒店和一楼大堂的施工图已于月末绘制，装修队伍尚未确定。工会项目期的准备工作是由于项目到达快，接触时间短。另外，这是我公司第一次与政府部门合作开发建设，经验还不够。我们需要根据以前的房地产开发经验找到解决问题的办法。首先是澄清双方之间的合作框架协议兰振手头上有两个设计效果图，其余的公司将再次这样做。经验总结价格和销售策略制定销售价

3、格和销售策略一直是我们工作的重中之重。面对国家调控，2011年房地产价格飙升，迅速上升。在这样的市场机遇和压力下，我们通过市场调研和分析，在客观务实的基础上，制定了F楼和A楼的开盘定价方案，并结合市场情况有效完成了今年的销售任务。面对国家调控，2011年房地产价格飙升。本案例产品分析建议销售部门为了更好的促进销售，计划完成项目定位分析,细化卖点。为了准备今年河池项目的规划，策划部和销售部进行了多次市场调研，对河池市场现有项目的外包、公寓布局、住宅规划和景观规划进行了深入调查。计划完成项目定位分析，细化卖点。市场调研了解市场信息，做出正确的分析和建议是编制销售战略计划的基础。在过去的一年里，我们

4、进行了多次深入的市场调研，并编写了相关市报告，以便及时为公司领导提供第一手信息。数据分析客户群的建立在XX年的销售过程中,我们积累了340个客户，成功开发了223个新客户，销售了OEM客户。培训营销工作销售部负责公司所有产品的销售。可以想象，责任重大，任务艰巨。建立一支高素质的销售团队非常重要。营销的核心资源该部门成立以来，我们积极发挥团队在医药推广中的作用，注重销售骨干的培养。当我第一次进入这个部门时。营销初步形成根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详细清晰的客户档案，包括客户基本信息、客户重要性分类。面临问题积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解房地产销售的各种信息，以及竞争对手

5、和类似项目的发展趋势。尤其是在与客户或潜在客户频繁接触时，掌握市场状况和发展趋势。积极参与企业文化的学习和培训，深刻理解企业文化的内涵，了解企业文化建设的重要性，进一步增强员工的敬业精神和奉献精神，更好地为客户服务，促进各项业务的发展。我会进一步加强学习，了解房地产开发的全过程，从产品研发到项目管理，再到营销策划。这样，在销售过程中，顾客提出的问题才能很好地反馈给上级领导。解决措施做好工作的基础人们不能理解，但他们不能害怕和无助。他们越不这样做,就越希望愚蠢的鸟儿先飞起来，更加努力地学习。尤其是今年6月我接手营销策划工作后，我对销售过程有了一定的了解。热情工作的关键作为一名房地产顾问，在与客户打交道时，光有勤奋是不够的，还要有热情的服务态度，微笑着迎接来自四面八方的客户，聚敛成千上万的财富，服务客户。