企业互联网营销开题报告：基于互联网的企业营销现状及优化对策—以上好佳集团为例.docx

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1、基于互联网的企业营销现状及优化对策一以上好佳集团企业为例开题报告（文献综述）论文题目：基于互联网的企业营销现状及优化对策一以上好佳集团企业为例专业：指导老师：学生姓名：学号：（开题报告需包含研究背景（意义）、文献综述，提纲、技术路线、参考文献、研究方法、创新性与可行性分析、完成措施、经费预算、课题进度等内容）一、课题背景（意义）1.1研究背景随着互联网+服务的普及和网络营销的兴起，传统企业营销越来越多地通过网络平台的建设来改进营销渠道策略；互联网思维第二个实践出来的成果是“互联网+”，“互联网+”的出现展现出了非凡的意义。利用互联网平台和信息通信技术，将互联网连接到生活的各个领域，包括传统行业

2、。互联网+与传统行业的深度融合与创新具有广阔的前景和无限的潜力，已成为行业发展的大势和推动行业发展的难得而重要的机遇。营销渠道的建设是企业非常重要的一部分。在互联网+计划的框架下，为了应对消费者的变化，企业营销渠道的改善和拓展显得尤为必要。因此，本文以互联网为背景，对于企业营销渠道分析进行了分析，以上好佳集团公司为例，通过文献研究法、问卷调查法等方法，在“互联网+”的背景下，对上好佳集团公司的营销渠道进行分析，找出其中存在的问题，为上好佳集团公司提出科学合理、操作性强的建议，从而更好地完善上好佳集团公司的营销渠道体系。1.2研究意义本文的目的是以上好佳集团为研究对象，结合当前互联网现状对其市场

3、情况及营销渠道进行分析。本文的意义在于通过结合互联网现状对上好佳集团营销渠道的分析，来优化上好佳集团的营销渠道管理，这样可以提高上好佳集团营销工作的完成效率，也可以进一步增强公司在市场中的对抗能力，最终便可以对上好佳集团的核心竞争力和持续发展作出强有力的支撑。通过本论文的深入研究，我国其他中小企业的营销渠道管理也可以很好的借鉴。因此，笔者选用上好佳集团企业作为研究对象，就是对它有着极大的期待，希望最终可以为更多企业在营销渠道模式的创新上提供绵薄之力。二、文献综述(-)国外研究现状在国外，随着Internet的快速发展，它逐步演变成为虚拟市场，进而众多的网上经营者纷纷开展网络营销，引用美国通用电

4、气信息服务公司总裁兼首席执行官海伦朗塔夫的话:“我的确把互联网看做是电子商业集聚发展的原因，这是过去IOO多年影响商业的最大变化”。网络营销方面的研究最先是从国外开始进行研究的，比如密歇根大学教授E.杰里米.麦卡锡于I960年提出了被认为是营销的基本工具的“4P理论:产品(PrOdUct)、价格(PriCe)、促销(PrOmOtiOn)、渠道(PIaCe)o”一直以来，只要是提到市场营销或者网络营销，就会提到杰里米麦卡锡的4P理论。劳腾伯恩(1aUtenbOm,1990)提出了4CS在线营销组合策略的新概念，即“消费者(ConSUmer)、成木(COS。、便利(COmVenienCe)沟通(C

5、OmmUniCation如果产品公司能够控制多个方面，通过有效的整合，可以达到最好的销售业绩。随着时代的发展，B2B和B2C已经出现了两种主流的销售模式。(二)国内研究现状国内关于网络营销方面的研究主要体现在网络营销概念、功能及应用这三个方面。刘宝成(2023)对网络营销的概念进行的相关论述，他认为网络营销的开展依赖于互联网的发展，是以互联网为平台进行网络销售的活动及过程。陈月波(2023)指出，上好佳集团企业网络营销的开展能够有效的帮助企业实现其营销目标，企业通过互联网营销来满足消费者对于产品的需求。在网络营销的功能方面，冯英健(2023)指出上好佳集团企业随着网络的飞速发展，网络营销可以成

6、为帮助上好佳集团企业进步、收获利润的好平台。熊亢(2019)认为网络营销可以减少上好佳集团企业人力、物力等成本，利用这类成本策略，上好佳集团企业能够更好的满足顾客的价格心理预期，为其提供更为优质的服务。孙锐(2023)认为，企业通过与互联网接轨，更有利于提高企业的销售业绩，进一步丰富了企业产品的销售渠道。白玉(2023)基于对新疆果林业的实际情况，认为运用现代网络营销方式会很好的促进新疆果林业的发展，于是提出了4Ps营销策略优化了当地的网络营销方式。()文献评述综上所述，国内外互联网营销策略的研究颇为丰富，国外学者详细地研究互联网营销策略的内容、形式、原因及制约方法等方面，国内对信息披露的促进

7、和制约效果有一定的研究，但没有形成确切的结论，国内学者的研究相对而言比较保守，研究多以本国的资本市场为背景，有待进一步的完善和发展。三、课题的主要内容第一章前言第二章相关概念界定与理论基础3上好佳集团企业在互联网+模式下营销体系建设的现状及问题3.1 上好佳集团企业及主营业务简介3.2 互联网+模式下上好佳集团企业外部宏观环境3.2.1 上好佳集团企业政治环境分析3.2.2 上好佳集团企业经济环境分析3.2.3 上好佳集团企业社会文化环境分析324上好佳集团企业技术环境分析3.3 互联网+模式下上好佳集团企业营销体系建设的SWOT匹配分析3.3.1 上好佳集团企业优势分析334上好佳集团企业威

8、胁分析3.4 互联网+背景下上好佳集团企业营销体系建设存在的问题3.4.1 上好佳集团企业未能针对客户需求打造有效营销产品3.4.2 上好佳集团企业未能形成具有互联网优势的价格体系3.4.3 上好佳集团企业未能完善构建线上渠道营销3.4.4 上好佳集团企业未能形成具有互联网特征的营销体系4上好佳集团企业在互联网+模式下的营销体系建设4.1 互联网+背景下营销体系建设思路4.2 上好佳集团企业客户群分析4.3 互联网平台和互联网营销产品4.4 上好佳集团企业基于互联网+的价格体系建设4.5 上好佳集团企业基于互联网+的营销渠道建设4.6 上好佳集团企业基于互联网+的促销体系建设5结论及展望5.1

9、 主要结论5.2 研究展望四、参考文献：刘煌科.华鹏饮料公司品牌多元化管理优化研究D.吉林大学,2023.高睿.五粮液集团社会贵任会计信息披露研究D.安徽农业大学,2023.梁智莹.国内传统食品饮料行业品牌年轻化策略研究D.华侨大学,2023.计连月.河北承德露露股份有限公司企业文化建设研究D昆明理工大学,2023.杨子毅.无人零售模式下的J公司饮料营销策略优化研究D.兰州大学,2023.李士光.西门子引领舌尖上的数字化J1自动化博览,2023,38(08):8-10.许莹.运用供应链物流新模式助力食品饮料行业快速发展J.现代制造,2023,(08):14.陈妍州.基于HiroSe模型的品牌价

10、值评估研究D.上海财经大学,20219赵鹏.西安Y公司果汁饮料市场营销策略改进研究D西北农林科技大学,2023.10石丹,李洲.我国饮料产业发展现状与趋势U1食品与发酵科技2023,56(04):69-74.11宋红霞.基于供应链管理的H公司成本控制研究D.长春理工大学,2023.12卢以冰.CA饮料公司非洲市场发展战略研究D.广西大学,2023.口3白杨,钱瑜.百事拟收购能量饮料公司前景虽好但压力依然不小J食品,2023,(07):102-103.14.克朗斯不断给饮料业惊喜J绿色包装,2023,(01):29-30.口5金丽丽.NS玫瑰花汁饮料公司发展战略研究D.河北工业大学,2019.0

11、6韩敬薇.青岛啤酒企业社会员任绩效评价研究D.华东交通大学,2019.口力吴洪英CDTY公司饮料营销策略研究D电子科技大学,2019.8杨明杰.A公司椰子汁饮料商业计划书D.华南理工大学,2018.口9桑润靖.SUN公司发展战略研究D.内蒙古大学,2018.20吴春.喜之郎集团市场营销策略研究D.湖南大学,2019.21黄家伟.改革的春风吹开食品发展的大门一一从“好喝”到“喝得健康”J1食品界,2018,(09):23-25.22蒋叶迪,耿予欢.饮料企业市场竞争策略刍议J.经贸导刊,2006,(15):44-45.23韩永奇.论我国饮料企业在微利时代的选择J.饮料工业,2006,(05):14

12、24杨鹏.成都统一公司饮料产品分销渠道诊断及改进策略D.西南财经大学,2006.25.食品饮料业发展快速品牌企业受证券分析师看重J1中外食品,2005,(09):26-27.26邱建国.浅谈功能性饮料市场问题及其发展建议J.经济师,2005,(07):283-284.27沈衍琪.可口可乐十年发展目标锁定北京N.北京日报,2005-05-I128小凡.国内饮料企业将目光转向纯果汁U1农产品加工(学刊),2005,(02):80.29.包逸秋:饮料企业提高核心竞争力之战略J中外食品,2004,(04):18-19.30杨敬钢.碳酸饮料市场竞争态势与企业进入策略研究D.武汉大学,2003.31潘存蕾

13、.将协会办成企业之家推动饮料工业持续发展J.中外食品.工业2003,(10):21-22.32王财元.饮料企业决胜市场靠什么J.质量指南,2003,02):6-7.五、技术路线导师指导研究主题的确定文献检索、阅读资料收集、分析概念及研究理论基础图1本文的技术路线图五、研究方法：(1)文献研究法。通过万方、知网、图书馆等渠道收集国内外文献参考资料，通过借鉴前人对内部控制的实践经验与研究基础，在总结前人研究成果的基础上，提出了自己的研究见解和研究思路，为本文的写作提供坚实的理论指导依据。(2)调查研究法。通过实地调查研究收集资料，本文全面地收集了与上好佳集团企业经营状况、盈利有关的材料，并对调查收

14、集的材料进行汇总、分类，并且分析、比较，归纳出上好佳集团企业盈利能力方面存在的问题。(3)比较分析法。将近年来上好佳集团企业的财务指标与相关数据进行比较，同时比较上好佳集团企业各项数据在每年的变化情况，发现企业自身不同时期与行业企业指标的变化状况，变化原因以及最终成果。六、创新性与可行性：(-)选题的创新性(1)研究内容创新：由于目前学术界对科技型互联网营销策略的研究甚少，同时本人目前也在从事，能够获得这一新兴行业的大量第一手资料，因此对科技型互联网营销策略的研究属于内容创新。(2)研究方式创新：本文选取了上好佳集团企业作为案例分析探索了影响科技型互联网营销策略的关键要素，同时根据提出的要素对

15、科技型互联网营销策略的提升提出相关建议，因此研究方式属于创新。(3)研究视角创新：本文基于互联网营销策略视角进行了对企业的转型发展升级进行研究，因此从互联网营销策略的视角迸行对的转型发展和升级研究尤为重要。因此研究视角方面存在创新。(二)可行性分析(1)已获得数据且数据符合试验标准且内容真实、有效；(2)有一定的企业分析的专业知识基础，可以迸行企业相关问题的专业性分析。(3)实际操作条件可行，设备、技术以及经验有后续的保障七、主要措施(-)查阅上好佳集团企业互联网营销策略相关期刊、图书等文献资料。(二)收集上好佳集团企业互联网营销策略有关数据及资料进行分析对比。()与同伴交流达成共识后整合上好佳集团企业互联网营销策略资料。(四)定期与指导教师交流沟通上好佳集团企业互联网营销策略问题并由其指导修改。八、经费预算支出科目金额（元）计算根据及理由资料收集婺理300资料收集费、打印费；开题报告撰写