20XX阳江国际酒店采购电视机谈判方案通用.docx

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1、2019阳江国际酒店采购电视机谈判方案1第2页优势：TC1集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。对方拥有专业的技术队伍和完善的售后服务体系，并与一流技术开发公司建立了战略伙伴关系，保证了公司在技术和产品上始终站在时代前列。而且能够同时为我方提供足够的需求量，价格服务方面都符合我方需求劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。我方需求量大，能为对方带来很大效益，提升对方企业业绩。同时可以作为对方开拓酒店市场的一次很好的机会，达成双赢。六.谈判目标：目标1：达成低价购买，获取批量优惠。目标2：促进如期安装，确保酒店装修进程。目标

2、3：争取更多售后服务，减少额外支出。七.谈判程序及具体谈判策略第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段开局报价磋商成交1、采取一致式开局策略:互相交换意见达成共识从而建立良好的谈判氛围。2、采取坦诚式开局策略:不用太多客套，或外交辞令，直接坦率的提出我方观点，要求，使对方产生信任感。1、采取比较报价策略：列举比乙公司报价低的企业，从而突出乙公司报价偏高，使乙公司调整报价。1、采取迂回式磋商策略：围绕同一核心来跟对方进行周旋，以达到我方目的。2、采取强硬式磋商策略：对己方意见坚持不动摇，无论对方如何讨价还价。1、采取逼出底线策略：掌握历史情报及现有多方面价格信息，最终逼出对方价格底线，以达到我方目的。2

3、.采取最后通牒策略：给出限制条件如日期等，迫使对方做出让步，以达成协议。八.谈判议程、1 .谈判期限：两天2 .谈判时间：2011-5-29-2011-5-303 .谈判地点：阳江国际酒店会议室第一阶段：了解双方公司情况，熟悉一些相关电视机技术问题。第二阶段：就价格，售后服务等进行谈判并商定相关合同条款。4,日程安排：第一天：8:30-9:00在我方阳江国际酒店会议室迎接乙方代表。9:00-11:00了解双方公司状况.，就一些简单问题进行讨论。11:00-12:30为表达我方友好与诚意，邀请乙方代表到阳江长江国际大酒店进餐。15:00-17:00到TC1电视机卖场参观，并了解其相关技术问题。第

4、二天：9:00-11:00对一些主要问题进行深入讨论如：价格，型号，运送，付款等。11:0012:30就餐时间，同样到阳江国际大酒店进餐。15:0017:00深入讨论第二阶段问题，并最终签订合同！九谈判的准备(-)信息收集:号种类：目的：1谈判模式及价格的历史资料了解供应商谈判技巧的趋势、供应商处理上次谈判的方式等2材料设备购买的历史资料价格的上涨有时意味着材料设备的下降，也可以作为谈判的筹码3宏观环境资料了解政府法令、企业政策等，增强谈判能力4供应商情报资料了解价格趋势、科技重要发明、市场占有率等供应商市场信息，做到知己知彼5主要合同条款的起草起草一份企业熟悉的采购合同，列举出主要的合同条款（二）议价分析项目：内容:价格分析对相同成分或价格的产品的售后或服务进行比较，至少要选取三家以上成本分析将总成本分为人工、原料、外包、费用、利润、作为讨价还价的筹码十.制定应急预案1 .如果双方围绕价格问题相持不下。应对：使用“延迟谈判策略”，先让双方冷静下来，给以一定时间考虑，重新衡量得失，以互做让步，达成协议！2 .如果对方围绕某一关键问题僵持不下，毫无诚意。应对：使用“最后通牒策略”，给以时间条件限制，或其它条件限制，迫其作出让步，达成协议；并阐明谈判破裂的严重后果！十二.谈判经费预算住宿：IOOO元；饮食：3000元；电话费：200元；杂费：1000元。