保险企业经营管理的核心和经营原则.docx

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1、保险企业经营管理的核心和经营原则一、保险团队的经营核心保险团队的经营核心是直辖组的经营，优秀、杰出的主管， 往往都是在这么做。保险团队对外经营的本质是客户与代理人之间的心与心的交 流，团队对内经营的本质是主管与属员间的家族式亲情管理。1、团队看似一个民间性的松散性组织，但由于基本法的存 在而将团队各个成员紧密、有序地联系在了一起。一个团队，有资深（高级）业务总监、业务总监（有的公司称 “高级”经理二级、高级经理一级等等）、营业部经理（业务经 理）、业务主任、见习业务主任（襄理）、正式业务员、试用业务 员等多个层级。这是通过总监和各层级主管一代、一代用时间和 精力一步一步培育而成的团队。2、团队

2、中，由于层级繁杂、人员众多，由在管理学中，最 难的管理恰恰是对人的管理，如果缺乏科学的团队属员管理，就 面临极大的经营风险。更为甚者，建起一支团队格外艰难，而毁掉一支团队，却往 往只在一夜之间。不少保险公司的业务团队，都曾有过这样的灭 顶之灾。因此，如何对团队进行科学、有效的管理，是我们各级保险 管理者必须深黯的能力。在对一个团队管理的过程中，主管要管 理的事情很多，事务繁杂，一个杰出的管理者，其管理的核心不 是别的，正是直辖组的经营。第一、从管理学的角度讲，一个管理者，能直接有效管理的 人数，第一层次是4个人，第二层次是9个人，超过9个人，就 无法有效管理了，只能通过设置新的层级，委派新的下

3、一级管理 者进行管理。因此，如果一个团队人数达到了 9人以上、20人以上、50 人以上或者更多，主管就不宜对团队里所有的成员都实施直接管 理了，都管的结果只能是都管不了。与其这样，不如仅仅对自己直接引进的那一些人进行管理， 不如对自己直接引进的那些尚未晋升为主管的属员进行管理。即 仅仅对直辖组进行管理。在你的团队中，你的育成体系，有一代育成、二代育成、三 代育成作为一个总监家族，用形象的说法就是儿子辈、孙子辈我 们对团队的管理就像一个家庭的管理一样，我们要直接培养的， 是儿子这一代，至于孙子这一代，那就由儿子去培养好了。第二、各家保险公司的基本法，无一例外地将“直辖组”利 益设置成为利益最大化

4、的管理津贴分配模式。这也就从制度上促进我们的管理者把管理重心倾向对直辖组 的管理。优秀、杰出的主管，应该要吃透公司基本法，全身心的 经营好直辖团队，才是最明智之举。二、保险公司的经营原则（一）一般原则1、经济核算原则：就是记录、计算、分析和比较生产经营活动中的劳动耗费和 劳动成果，看看成本收益情况。就是说，保险公司是要赢利的。是由节约劳动时间规律所决 定的、由保险公司相对独立的经济利益决定的、贯彻按劳分配原 则的要求2、随行就市原则：就是说，保险经营要有市场观念，保险公司要以市场需求为 导向，根据不断变化的市场行情，通过调整产品结构和价格水平 去适应市场需求。3、薄利多销原则：公司应利用价格杠杆扩大销售量以便赢利。商品生产者利用 价格杠杆，针对消费者价格选择心里，以扩大销售量，保证盈利 为目的的一种促销手段。（二）特殊原则1、风险大量原则：指保险人在可保风险的范围内，根据自己的承保能力，努力 承保尽可能多的风险和标的。是首要原则。规模要求。实行风险 大量原则的原因：风险汇聚原理与大数定律。2、风险选择原则：风险选择：即核保选择，即充分评价投保标的风险大小和保 险金额等，决定是否承保。风险选择原则：强调保险人对保险标 的主动选择，否定保险人无条件承保的可能性。