24亿单身人口新浪潮小红书品牌3步抓住流量风口.docx

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1、2.4亿单身人口新浪潮，小红书品牌3步抓住流量风口作者：干瓜数据据民政部数据显示，2020年我国单身成年人口达到2.4亿，结婚率创下近十年 来的最低水平。在单身经济增长浪潮下，进行3个方面的精准化营销，助力品牌 打造新消费市场。01单身经济趋势创立于2016年的拉面说，打着“一个人也要好好吃饭”的情感招牌，在今年第一 季度的销售额已突破一个亿。这些以螺蜘粉、拉面说、自嗨锅为代表的一人食产 品印证着单身经济的到来。去年自疫情发生以来，螺蛔粉频频登上微博热搜。淘宝经济暖报数据显示，2月 最后一周，有320万人上淘宝搜“螺狮粉”，没想到经济回暖从国人的舌尖开始。#嫖妍粉苴的不臭#仃834.7 i拢4

2、2万#第一次吃摞蜡粉的反应#献3 8亿 日磔9万#妈妈眼中的你吃填飒粉#TS3.4(Z记汹9万#妈妈眼中的摞蛾粉#力同遣839.8万讨论804#全国首家IMi粉产业学院揭牌#广西成立全国首个螺蝌粉联盟#博漆 $266 5万 3S2S5#广西3.1万盒爆娜粉支援湖北#阅读2362.6万讨论1.6万#螺娴粉还不发货#分享阅读3妣讨论192万#中国人到底有多爱吃螺蛔粉#阅读7 3亿对论201万#晒出你已到货的螺蛹粉#阅读Ijr亿讨论2.8万#宋祖儿吃爆蜗粉#阅读3亿讨论3.4万#为了吃螺蛆粉有多拼#鲍31亿i他3.5万1b*7#螺拼粉自由#He)簸1.4亿可论55.4万#摞细粉的英文名#分享2.5Z

3、 讨论4.8万#2020前4月填蝌粉出口适暴流#iW31Z说磔6万图I来源于网络天猫发布的2019-2020国民味道报告指出一人食、健身餐、滋补品、原产地、 跨界品和懒人速食成为2020年六大年度美食趋势关键词。图I来源于网络现今食物已经超过了其本身的意义，更多的是一-种情感寄托或者生活方式改变的 体现。而单身经济下衍生的产物不仅解决了“单身”群体对于“食”的诉求，还辐射 到衣、住、行、娱乐等方方面面。02消费人群画像根据国金证券发布的单身经济专题报告显示，单身群体的消费驱动力主要围绕便 利、悦己、精神寄托和自我提升的意愿。小红书REDred Red外卖、方便速食品小家电、小瓶酒预制菜、一人食

4、餐厅店化妆品、潮流服饰屁牌箱包、旅行出游电影院宠物、网络游戏影视娱乐、化学历证书、职业技能教育倡导精致生活的小红书，用户基本呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34岁， 占比83.31%；以女性用户为主，占比90.41%,男性占比9.59%。与当下单身 经济的群体特征相吻合，对生活有所追求，对品质有自己的标准，消费需求明确, 消费能力又极强。抓住这部分人群的特征，找准品牌与小红书用户的契合点，解决当下“单身”人群 的痛点，便能占据市场优势。活跃用户画像小红书RED red Red I使用人群性别占比SHtttttttt-I使用人群地域分布广东省 上海市 北京市 浙江省 江苏省四川省4千瓜数据其它

5、|使用人群年龄分布1824 岁25 34 岁 18 岁3544 岁,44 岁17.83%11.39%9.38%7.76%6.37%4.79%42.你46.07%37. 24%12.16%3. 72%0. 81%图I千瓜数据2021小红书活跃用户画像趋势报告03 3步获取更多流量多场景化演示 单身经济的到来，线上促成了自热食品、小包装、迷你家电的迅速走红，外卖市 场的逐步壮大。在线下，多了很多一人食餐厅、一人式电影院、一人式KTV等 以应对这样的趋势。图I来源于网络适应小红书的“安利”属性，辅助用户的消费决策，在多场景化的演示中即可获得 更多“种草工自嗨锅自带“便携”、“易操作”的属性，能够应对

6、许多不同场景需求。年轻用户时 常加班，外出露营旅游，或者是熬夜追剧，品牌善于挖掘用户生活习惯，产品的 特性和用户需求便十分吻合。图I来源于网络品牌不止在宣传广告上或者电视植入广告中制造“一人食”的洗脑宣传语，另外还 做了很多能够使用到产品的场景诠释。话题#出游就吃自嗨锅，阅读量20.5w+,通过腰部达人、素人出游场景下的软植 入，简洁且清晰地表达自嗨锅的应用场景。出游就吃自嗨锅IR注或第 106 posts 20.5万 views最热最新美食分享-樱花季春游必不可少的野餐自嗨锅CJ互言姐 0176樱花和我，都想见你G 自嶙锅樱花礼盒来了国自喘祸 01699图I来源于小红书投放布局在投放KoL的

7、时候，大批量盲目投放势必造成事倍功半，浪费资金，无法引起 多大水花。以“好欢螺”为例，作为所在品类中较有代表性的品牌，“好欢螺”的种草笔记数据 图显示：从头部及明星粉丝数越往下，相较于平时种草笔记的平均互动量，带有 该品牌的达人发布的笔记种草互动总量更高。MAitAu.图I千瓜数据一品牌投放分析详情对比种草达人属性的百分比，结合种草互动量情况，从明星、头部达人到腰部达 人再到初级达人，投放数量依次递减，最终的投放量集中在初级达人，这样保证 了产品的曝光+种草两个部分共同增长。图表列表I种草达人属性图I千瓜数据一品牌投放分析详情选择KOL其实就是在选择客户群体。挑选与产品适配度高的KC)L,例如

8、拉面说更适合找在自制“一人食”垂直领域的KOL,他们吸收的粉丝基本是学生党或者独居的用户，和产品面向的人群正好吻合。测评类博主、美食推荐类博主等的粉丝群体都适合单身经济这个设定。图I来源于小红书差异化营销 市面上同类型产品眼花缭乱，如何从中脱颖而出？在竞品投放时，学会在小红书 上打造产品差异化，突出产品要点，体现在小红书封面上，能够吸引更多用户。 除却产品本身的“颜值”不可改变因素，关注下面几点，打造差异化营销，便能更 胜一筹。1 .时效差异 对于结束一天学习或工作的用户来说，到店享受精致拉面需要投入比较多的时间 成本和费用成本，但在“拉面说”这里，拥有一碗精致拉面的时间只要5分钟。所 有的配

9、料齐全，并且操作简单，就算是不善于厨艺的你都能够轻松做出一碗精致 拉面。穆欧 CCC 0421 4欧 CCC 0251辣炒年注或曾I无敌秘利 辣笛配米愎绝做!楞香牛薄沙拉+ OHI牛 肉饭I母亲节快乐O& Z “小在家getiltE味逋！宅 |上海自家遁妻包专门章一人食也不将就！I店！一口!浆！只要.(Reec Q 2J59 J Ktece 0247这个日本的生楫茶也太好上海探店I市中心可以坐喝！一大IE才9。一tmz-的小酒汜OHZ图I来源于小红书利用时间的差异化，凸显出拉面说能够解决上班族和学生党日常三餐会遇到的问 题。同理，单身经济的产品更多的就是解决用户“一个人”、“没时间”、“效率低

10、” 这些问题。2 .口味差异现在的用户已经无法满足于速食面红烧牛肉、酸菜牛肉、香辣牛肉等那几款单一 的口味，往多元化方向发展，迎合大众丰富的口味追求，是现在大多数品牌努力 的方向。连自嗨锅都有8种口味，品牌借此打造口味差异化营销。选择测评类KOL去测 评每一款口味，将每一种口味进行细致化的描述，用户再根据自己的需求去选择 性购买。这种产品的垂直细分化恰好能够辅助用户的选择决策。懒人必囤八虞书欣同款自嗨锅！真香来袭Q今天是你们的美食挖掘机博主大乐上期速食测评出了后，超多宝宝Q我测评最近大火的【自嗨锅】！这么火，难道是因为号虞书4 说点什么.Q 5681 Q 3372 ) 173图I来源于小红书3

11、 .价格差异 千瓜数据的话题评论分析，用户关注的焦点集中于价格方面。同质化产品泛滥， 打价格是行不通的。唯有关注产品本身能够带给用户怎样的变化，以什么价格能 够享受到怎样的品质，才是能够吸引到用户的关键点。ITl评论*4*a- 366.7713嫌于见到一个月WF两干五的短竦了久幻艮Mft条m小辽书* 1.5W2人食供学AM3Ny6l -62O21-O3-2 IGcKhfM 我KJRtfiStf 月500,移慧面我也R不动，您去食3R凝8口标，你j300T月翎K了质化R)化R)5化R化R图I千瓜数据一品牌投放分析详情“人均20元”和“米其林三星”完全不可能共存的两个特点在“空刻”意面做到了。20

12、 元就能满足米其林餐厅的意面水平，配料齐全，操作简单，口感不错，完全满足 于单身经济的需求。AIRMETER 空刻 e(声(Z) 149 立流 50J -Llb AlRMETER空刻空刻意面多口味组 合【囤货10盒装】番茄肉普黑梆牛柳【经典4说点什么. O 5780 2349 51图I来源于小红书04总结当今社会正处于互联网爆发高峰期，新兴消费产品如雨后春笋一般迅速崛起，并 逐渐成为各细分品类的领头羊。同时，凭借精确的营销战略定位，配合展开的各 种营销手段，新品牌才能够持续曝光，进而成为网红。品牌要分析单身经济下的用户群体，重点把握单身人群对于便捷性、性价比、品 质、悦己和情感寄托的诉求，找准产品的契合点，才能准确把握营销方向。进行多场景化演示，使用户更了解产品背后的功能特征，辅助用户快速决策。选择KOL就是选择用户群体，优化品牌投放布局，实现营销效果最大化。差异化营销，打造品牌亮点，将能够解决用户痛点的特质放大，可增加更多的曝 光和用户购买欲望。