2023年医药品市场营销技师专业理论知识考试题库与答案.docx

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1、2023年医药品市场营销技师专业理论知识考试题库与答案目录简介一、单选题：共152题二、多选题：共30题三、判断题：共38题一、单选题L市场营销的核心是OA.生产B.分配C.交换D.促销正确答案：C2 .将医药产品和服务销售给医药零售商和经营客户的 企业是OA.医药专卖店B.传统药店C.医药零售商D.医药批发商正确答案：D3 .某女士欲购买一种新减肥药，她对这种药的信息并不 了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是OA.提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识B.不要有过多的询问和特别的关注C.注重药品的包装盒柜台陈列等D.注意推荐低价且效果不错的药品正确答案：A4 .下列有关医药营销的表述

2、正确的是OA.处方药可以在电视上做广告B.非处方药不得在电视上做广告C.药品的定价有更大的灵活性D.促销活动不能搞得过于热烈和煽情正确答案：D5 .零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品 的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.整数定价D.招徒定价正确答案：D6 .需求层次理论是20世纪50年代由美国的心理学家（） 提出的。A.波登B.赫杰特齐C.马斯洛D.温德尔史密斯正确答案：C7 .在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购 买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场 被称为OA.同质性市场8 .异质性市场C.消费者市场D.目标市场正

3、确答案：A8 .企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力 求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略9 .密集市场营销战略C.差异市场营销战略D ,集中市场营销战略正确答案：A10 市场营销学作为一门独立学科出现是在OA. 20世纪初B. 20世纪50年代C. 20世纪70年代D. 18世纪中叶正确答案：A11 .可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可 口可乐饮料。该企业的目标市场选择战略是OA.无差异性市场营销B.差异性市场营销C.集中市场营销D. 一体化市场营销正确答案：A11 .某种品牌策略可以保证企业的整体信誉不至于受某 种商品声誉的影响；便于

4、消费者识别不同的质量、档次的商 品；同时也有利于企业的新产品向多个目标市场渗透。当然, 促销费用也是不可忽视的。这种品牌策略属于OA.统一品牌B.个别品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌正确答案：B12 .以中间商为主要促销对象的是OA.医药促销的总策略B.推式策略C.拉式策略D.广告策略正确答案：B13 . O主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语 言文字等的总和。A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源正确答案：A14 .保险公司、证券交易所属于企业的OA.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体正确答案：C15 .一般

5、来说，广告费用和其他营销费用在这个时期的 开支最大，这个时期属于产品生命周期的OA.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案：A16 .国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品， 可收到显著的示范效应。这是利用了 O对消费者的影响。A.生活方式B.动机C .信念D.相关群体正确答案：D17 .高环境机会和高环境威胁的业务是OA.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务正确答案：B18.公共关系是一项O的促销方式。A. 一次性；B.偶然；C.短期；D.长期正确答案：D19.企业营销观念演变的根本原因是OA.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D ,社会两个文明水平的提高正确答案：

6、A20.提供能够满足同一种需要的不同产品的竞争者是指A.愿望竞争者B.平行竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者正确答案：B21.促销的目的是引发刺激消费者产生OA.购买行为；B .购买兴趣；C .购买决定；D .购买倾向正确答案：B22侧重于长期沟通是以下哪种促销策略的特点OA .人员推销B.营业推广C.医药广告D.公共关系正确答案：C23.下列有关医药消费者市场说法不正确的是OA.是医药市场的基础，是最终起决定作用的市场B.大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行 自主决策C.属于非专业购买，购买决策较为简单D.具有急迫性、安全性、较强的非自主性的特点正确答案：B24.收入因素中，药品营

7、销人员最关心的指标是OA.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入正确答案：C25.下列有关市场营销观念的说法中，错误的是OA.营销重点是顾客需求B.重视的是长期利益C.采用整合营销手段D.营销程序是从生产者到消费者正确答案：D26.市场营销学发生根本性变化，被西方称之为“营销 革命”指下列哪一阶段OA.形成阶段B.应用阶段C.变革阶段D.创新阶段正确答案：C27.对消费者数量及购买力、购买欲望、潜在需求量和 投向、消费者的支出比重及变化趋势等等的调查称为OA.市场基本状况调查B.消费及消费行为调查C.市场商品需求调查D销售情况调查正确答案：B28. “七喜”饮料一

8、问世就向消费者宣称我不是可乐， 我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其 采取的市场定位策略是()A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略正确答案：D29 .下列哪项是医药企业营销最重要的环境因素，是医 药企业服务的对象，也是医药企业的目标市场？ OA.供应商B.利润C .产品D .顾客正确答案：D30 .直接受生产企业或经营企业委托从事销售业务，不 拥有所有权的中间商是OA.批发商B.零售商C.代理商D.经销商正确答案：C31 .公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于 OA.扩大产品销售B.增加盈利C.树立良好的企业形象D.增加竞争实力正确答案：C

9、32 .在医院附近的药店，药品消费者多在9:00-12:00和 14:30-17:30前来购买，体现了药品消费者市场购买时间的O特点。A.集中性B.季节性C.突发性D.节日性正确答案：A33 .我国人口趋于老龄化，家庭规模趋于小型化，人口 流动性增大等特点。这一现象属于企业宏观市场营销环境中 的（）A.经济环境B.人口环境C.政治法律环境D.文化环境正确答案：B34 .加权平均预测法的关键是OA.确定计算公式B .确定平均的项数C.确定权数D.剔除一些特殊的影响因素正确答案：C35 .医药促销的关键和核心是OA .信息沟通B .广告C.营业推广D.人员推销正确答案：A36 .消费者个人收入中扣

10、除一些经常性转移项目之后所 得的余额叫做OA.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入正确答案：B37 .顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得OA .核心产品B.形式产品C .产品组合D.延伸产品正确答案：A38 .太太口服液采用的是下列哪种市场定位方法？A.属性定位B.利益定位C .使用者定位D.竞争定位正确答案：C39 .当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠 道策略应为OA.直接渠道B .间接渠道C.专营渠道D.都不是正确答案：B40 . “王婆卖瓜，自卖自夸”是哪种营销观念？ OA.生产观念B .产品观念C.推销观念D.市场营销观念正确答案：C41

11、.在哪种情况下，企业奉行生产观念是比较合理的？A.需求大于供给B.供给大于需求C.企业财力雄厚D.产品质量好，技术独到正确答案：A42 . “酒香不怕巷子深”反映的是OA.生产观念B .产品观念C.市场营销观念D.推销观念正确答案：B43 .在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、 何处买等购买决策作出最终决定的人是OA.购买者B.发起者C使用者D.决策者正确答案：D44 .如果一个大零售商希望给自己而不是给生产者培育 忠诚顾客，它最好采用OA .借用品牌B.个别品牌C.中间商品牌D.统一品牌正确答案：C45 .下列哪项属于消费者行为中影响医药产品的价格的 心理因素OA.求廉心理B.低于

12、竞争者价格C.现金折扣D.交易折扣正确答案：A46 .购买决策过程为OA .收集信息、引起需求、比较评价、决定购买、购后感B.收集信息、比较评价、引起需求、决定购买、购后感 受C.引起需求、收集信息、比较评价、决定购买、购后感 受D.引起需求、决定购买、收集信息、比较评价、购后感正确答案：C47 .产品观念的核心思想是OA.公司应把重心放在扩大生产规模上48 只要产品质量好，自然会顾客盈门C.公司应重点抓好强力推销D.重点是制造能够销售出去的产品正确答案：B49 .随行就市定价法是一种O导向定价法A .成本B.竞争C.需求D.产品正确答案：B50 .目标市场无论是从购买者或是从产品角度，都集中

13、 于一个细分市场，属于哪种目标市场范围选择策略OA.市场专业化B ,产品专业化C.选择性专业化D.密集单一型正确答案：D51 .下列哪项是指协助医药企业寻找顾客或把产品卖给 顾客的公司、企业和个人()A.供应商B.经销商C .顾客D.中间商正确答案：D52 .销售商在既定的贸易层次上必须对所有的顾客提供 同样的价格条款，以避免OA.垄断定价53 转移定价C .价格歧视D.串通定价正确答案：C52. O是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折 扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、 服务)A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.组合折扣正确答案：C53. 1912年O写出第一本以“

14、marketing”命名的教科 书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A.赫杰特齐B .鲍敦C.菲利普科特勒D.彼得杜拉克正确答案：A54. ()是由市场预测者自己采用各种市场调查方法， 对市场信息进行搜索、整理、分析的结果，即通过实地调查 取得的市场资料。A. 一手资料B.二手资料C.直接资料D.间接资料正确答案：A55.包装和商标属于产品整体概念中的()A.核心产品B.形式产品C.品牌产品D.延伸产品正确答案：B56. O策略是根据消费者“习惯成自然”的心理，对 已经形成固定价格的产品，任何企业都必须执行既定价格, 不宜提价。A.声望定价B.尾数定价C.习惯定价D .小计量单位正确答案：C57 .()差异的存在是市场细分的客观依据。A .产品B .价格C.需求偏好D .细分正确答案：C58 .直接渠道也称OA.零级渠道8. 一